Ste neodolateľne príťažlivá?
Ak ste si urobil akékoľvek čítanie na tému marketingu, ste určite počuli termín "unique selling Proposition" alebo "USP." Ako pripomienku, vaša USP je to, čo si pozície na trhu majú --- vás, alebo to, čo predávate, najlepšie, najlacnejšie, najrýchlejšie, najjednoduchšie, najtrvalšie, najspoľahlivejšie, najprestížnejšie? Vaša USP je to, čo vás vedie k odlišné od vašich konkurentov, ale je to často vec first-majitelia dobu podnikania nie sú úplne understand.Lara a tak som začal pracovať spolu minulý mesiac, a jedna z prvých vecí, ktorú musel riešiť jej USP. Ako dizajnér webových stránok, ona je súčasťou dobre vyvinuté -- trhovisko často navzájom s niekoľkými ďalšími spoločnosťami pre každú prácu. "Naozaj neviem, prečo vedú výberom toho druhýho. Je to tak frustrujúce, potom, čo som tak pracne dostať do dverí na prvom mieste. Jediný spôsob, ako sa cítim, ako by som si tú prácu, keby som sa podhodnotiť, ale ja nikdy nebudem môcť ponechať svoje podnikanie beží tým smerom. "" No, máš pravdu, "odpovedal som." Nemali by ste musieť znížiť svoje ceny len preto, aby si každý prácu. Existujúce webovej dizajnérmi, ktorí tam účtujú menej ako vy, ale tam sú pravdepodobne rovnaký počet z nich, ktoré účtujú viac. Takže, ak budeme predpokladať, že existujú firmy, prenájom Vaša vyššia-cenené konkurentmi, potom možná cena nie je to, čo každý vyhliadky základov na ich rozhodnutie. "" To, či bolo pre mňa. To je dôvod, prečo sa vždy hovorí, že si ma. Je mi myslím, že Budem musieť znížiť svoje ceny, aby si nejakú prácu, ale ako som povedal, nie som poplatkov nič neobvyklé. Moja hodinová sadzba je trhová priemer čo môžem povedať. "Bolo tam pár problémy, ktoré sme skúmali po zvyšok rozhovoru, vrátane jej ceny, jej konkurenti, jej cieľový trh, jej poslanie, atď Ale ten, ktorý naozaj trefou do jej USP.Up až do tohto bodu, ani Lara Uvedomujeme si, že ona je tá pravá nútiť ju, aby svoje vyhliadky rozhodnutie založené na cene. Bola marketing pomocou súťaž Model miesto Modulácia Model.In model hospodárskej súťaže, vaše vyhliadky na Vás as ponúka rovnaké služby ako vaša konkurencia. Podľa ich názoru nie je definovali, čo vy a vaši konkurenti ponúkajú a ako ste ju ponúkať. Takže jediné Decision-making faktorom sú vľavo je s price.If si myslia, že všetci tvorcovia internetových stránok ponúkať rovnakú úroveň dizajnu webových stránok, možno vykonať v rovnakom časovom období a bude rovnako profesionálne, ľavica, čo? To je v poriadku? price.Think o tom, ako uskutočniť nákup rozhodnutia. Dostanete-li vaše oblečenie suché-čistiť každý týždeň a myslíte si, že tri miestne čistiareň všetko urobiť dôstojnú prácu, bude mať svoje obleky pripravená počas dvoch dní, a je rovnako priateľský, alebo nepríjemné, nie sú chceš ísť s najlacnejšie? Ale niektorí čistiareň vyzdvihnúť a doručiť, alebo nie? Niektoré ponúkajú šitie a sceľovanie služby okrem suché čistenie. Ostatné zriadiť obchod vnútri veľké obchody s potravinami, takže môžete vyradiť dve pochôdzky stop.These v jednej veci, aby im na rozdiel od svojich konkurentov. Existujú ľudia, ktorí zaplatia o niečo viac, aby boli ich čistiareň zdvihol. Tam sú iné, ktoré budú zaplatiť o niečo viac, aby sa mohol hodiť ho do konca a vyzdvihnúť v rovnakom čase, kedy sa kúpili ich týždenný groceries.If nechcete konkurovať prísne na cenu, musíš byť odlišný od vašich konkurentov. Ktorý Mimochodom, vaše vyhliadky majú niečo, okrem ceny, ktorá musí svoje rozhodnutie o. Tým, že zdôrazňuje, že rozdiel vo vašej marketingové úsilie, budete prirodzene prilákať tých, ktorí si vážia svoje možnosti, keď distinction.And ste neodolateľne Atraktívna, predajný tlak je preč. Jednoducho ísť tam, ukázať im, kto ste a čo môžete urobiť, a prídu k tebe! Tak ako si vás a vašu firmu DISTINCT, a preto Neodolateľne príťažlivá? Vytvorením svojho Unikátny Predajná Proposition (USP). Čom ste iný ako vaša konkurencia? Ste rýchlejší? Máte priniesť vyššiu kvalitu? Ste lepšie reagovať na ich potreby? Ste bližšie v blízkosti? Máte sa špecializujú na konkrétne odvetvie? Urobte si chvíľku, aby si v mysli svoje vyhliadky. Ak ste boli najímanie niekoho k výkonu svojho druhu služby, by sa to, čo chcete? Môžete prax premýšľať o svoje vlastné rozhodovanie pri kúpe. Ak som niekoho, kto by bol nájom čistej môjho domu, chcel by som im: to bezvadný upratovanie jobshow sa v určený deň / timeavoid lámanie / s thingssmoke von z môjho domu, keď smokecharge 100 dolárov, alebo lessIf by som mohol nájsť niekoho, kto by tieto veci za 65 dolárov, tak bych prenajímajú. Ale, keby som musel obetovať kvalitu ich práce alebo ich spoľahlivosti za účelom platiť nižšiu cenu, by som ísť s niekým iným. Je to pre mňa dôležité mať čistý dom a vedieť, že môžem počítať, že osoba, ktorá má ukázať až vo štvrtok, ako som sa hosťom prísť na Friday.So, tu je proces: vytvoriť zoznam vecí, ktoré by sa hľadať keby ste vyhliadky najímanie niekoho, kto by si serviceput tohto zoznamu prioritných ordergather všetkých svojich predajných materiálov dohromady (napr. výpis z internetových stránok, vizitky, hlavičkové papiere, brožúry, e-mail riadky podpise, návrh, zobrazuje obchodné show, newsletter, obchodný list, priame odosielateľov, zima volá skript, výťah reči, atď) zrušil 1-2 hodina, aby preskúmala všetky Vaše materiály, aby zistil, čo správu odošlete, aby vaša prospectsrevise vaše materiály ako neededWhen môžete prezrieť si materiály, skúste sa pozrieť na ne sa novými očami, ako by sa vyhliadky. Potom, čo po nich raz a robiť poznámky o dojem, že súbor, prejsť znova konkrétne zaujímajú dvaja najvyššie vyznamenanie od list.Do predaja materiály / nástroje skutočne priniesť svoj pošta domov? Sú vaše najlepšie 2 rozdiely jasne zdôraznil vo svojom materiály? Existujú veci, je potrebné pridať, vynechať, alebo revidovať s cieľom vytvoriť svoj dojem na vaše vyhliadky? Akonáhle budete komunikovať veľmi špecifické a konzistentné oznámenia o sebe a vašej firmy, zistíte, že už nemusíte predať. Obchodné príde k vám? a je to druh práce sa vám páči, že platí to, čo ste deserve.About AuthorKimberly Stevens je autorom mnohých ebook, * výnosným biznisom Majiteľ: A Step-by-Step Systém pre začínajúcich & beh Úspešné Service Business *. Na stiahnutie Ukážka Kapitoly & ju dostane zadarmo MiniCourse, * 10 Most Najčastejšie chyby Vlastníci firmy Délat & ako sa im vyhnúť * adrese: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
