Bent u irresistibly aantrekkelijk?
Als u om het even welke lezing voor wat betreft marketing hebt gedaan, hebt u zeker de term "Uniek het Verkopen Voorstel" of "USP." gehoord
Als herinnering, is uw USP wat u in de markt plaatst --- bent u, of wat u verkoopt, het beste, het goedkoopst, het snelst, het gemakkelijkst, het langste duren, het betrouwbaarst, het meest prestigieus? Uw USP is wat u van uw concurrenten verschillend maakt, maar het is vaak het ding first-time bedrijfseigenaars niet volledig begrijpen.
Lara en ik begon enkel vorige maand, en één van de eerste dingen samen te werken wij moesten aanpakken waren haar USP. Als websiteontwerper, maakt zij deel uit van een goed ontwikkelde markt die vaak met verscheidene andere bedrijven voor elke baan concurreert.
"Ik werkelijk weet niet waarom zij houden plukkend de andere kerel. Het is zo frustrerend nadat ik zo hard om in de deur in de eerste plaats heb gewerkt te krijgen. De enige manier die ik als ik kan de baan krijgen ben heb gevonden als I underbid het, maar ik nooit kunnen=zal= mijn zaken houden lopend die manier."
"Goed, bent u juist," ik antwoordde. "U zou niet uw prijzen moeten moeten enkel verminderen om elke baan te krijgen. Er zijn zeker daar Webontwerpers wie minder dan u laden, maar er is waarschijnlijk een gelijk aantal hen dat meer laden. Zo, als wij veronderstellen dat er bedrijven die uw hoger huren - geprijste concurrenten zijn, dan misschien is de prijs niet wat elk vooruitzicht hun besluit betreffende."baseert
"Zeker het is voor me geweest. Dat altijd de reden die zij zij me niet kozen hebben gezegd. Het maakt me denken dat ik mijn prijzen ga moeten verminderen om om het even welk werk te krijgen, maar als ik zei, laad ik om het even wat uit het gewone niet. Mijn tarief per uur is bij het marktgemiddelde voor zover ik kan vertellen."
Er waren een paar kwesties dat wij tijdens de rest van het gesprek onderzochten, met inbegrip van haar die de prijs vaststelt van, haar concurrenten, haar doelmarkt, haar opdracht, enz. Maar dat het werkelijk geraakte huis haar USP was.
Op tot dit punt, realiseerde Lara niet dat zij die haar vooruitzichten dwingt was om hun besluiten die op prijs worden gebaseerd te nemen. Zij bracht gebruikend het Model van de Concurrentie in plaats van het Model van het Onderscheid op de markt.
In het Model van de Concurrentie, zien uw vooruitzichten u als het aanbieden van de zelfde dienst zoals uw concurrenten. In hun mening, is er geen afbakening tussen welk u en uw concurrenten aanbiedt en hoe u het aanbiedt. Zo is de enige besluitvormingsfactor zij worden weggegaan met prijs.
Als zij denken alle Webontwerpers bieden het zelfde niveau aan van websiteontwerp, kunnen het in het zelfde tijdkader en even professioneel, zullen wat worden weggegaan voltooien zijn? Dat net? prijs.
Denk over hoe u het kopen besluiten neemt. Als u uw kleren elke week droog-schoongemaakt krijgt en u denkt dat de drie lokale droge reinigingsmachines allen een fatsoenlijk werk doen, uw kostuums klaar in twee dagen zal hebben, en even vriendschappelijk of onaangenaam, aren't gaat u met goedkoopste gaan?
Maar sommige droge reinigingsmachines verbeteren en leveren niet zij? Sommigen bieden de makende en herstellende diensten naast chemisch reinigen aan. Anderen zetten winkel binnen grote kruidenierswinkelopslag op, zodat kunt u twee boodschappen in één einde elimineren.
Deze dingen maken hen van hun concurrenten verschillend. Er zijn mensen die een weinig meer zullen betalen om hun opgenomen chemisch reinigen te hebben. Er zijn anderen die een weinig meer het zullen betalen kunnen afzetten en het plukken zij opkopen tezelfdertijd de kruidenierswinkels van hun week.
Als u niet strikt op prijs wilt concurreren, moet u van uw concurrenten VERSCHILLEND zijn. Die manier, uw vooruitzichten heeft iets, naast prijs, om hun besluit betreffende te baseren. Door dat onderscheid in uw marketing inspanningen te benadrukken, zult u natuurlijk die vooruitzichten aantrekken die uw onderscheid taxeren.
En wanneer u irresistibly Aantrekkelijk bent, weg is de verkoopdruk. U gaat enkel daar uit, toont hen die u bent en wat u kunt doen, en zij aan u komen!
Zo hoe maakt u VERSCHILLEND en, daarom, Irresistibly Aantrekkelijke u en uw zaken? Door uw Uniek het Verkopen Voorstel (USP) te creëren.
Wat maakt u verschillend dan uw concurrenten? Bent sneller u? Levert u betere kwaliteit? Bent u meer ontvankelijk voor hun behoeften? Bent u dichter in nabijheid? Specialiseert u zich in de bepaalde industrie?
Neem een ogenblik om in de mening van uw vooruitzichten te zetten. Als u iemand inhuurde om uw soort de dienst uit te voeren, wat zou u willen?
U kunt praktizeren door over uw eigen het kopen besluiten te denken. Als ik iemand inhuurde om mijn huis schoon te maken, zou ik hen willen:
doe een onberispelijk het schoonmaken werk
toon omhoog op de geplande dag/de tijd
vermijd brekend/nemend dingen
rook buiten mijn huis, als zij roken
last $100 of minder
Als ik iemand kon vinden om deze dingen voor $65 te doen, zou ik hen huren. Maar als ik de kwaliteit van hun werk of hun betrouwbaarheid zou moeten offeren om de lagere prijs te betalen, zou ik met iemand anders gaan. Het is belangrijk voor me om een schoon huis te hebben en te weten dat ik op die persoon kan tellen om omhoog op Donderdagen te tonen alvorens ik gasten heb op Vrijdag aankomen.
Zo, hier het proces:
maak een lijst van de dingen u zou zoeken als u een vooruitzicht inhurend iemand was om uw dienst te doen
zet die lijst in prioritaire orde
verzamel samen elk van uw verkoopmaterialen (b.v. toont de printout van website, adreskaartjes, briefhoofd, brochures, e-mailhandtekeningslijnen, voorstel, handel vertoningen, bulletin, verkoopbrief, directe mailers, koud roepend manuscript, lifttoespraak, enz.)
leg 1-2 uren terzijde om elk van uw materialen te herzien om te zien welk bericht u naar uw vooruitzichten verzendt
herzie uw materialen zoals nodig
Wanneer u uw materialen herziet, probeer om hen met verse ogen te bekijken zoals een vooruitzicht. Na het gaan door hen eens en het maken van nota's over de indruk die zij hebben geplaatst, ga door hen die opnieuw specifiek het hoogste twee onderscheid van uw lijst zoeken.
Brengen uw verkoopmaterialen/hulpmiddelen werkelijk uw berichthuis? Wordt uw hoogste 2 onderscheid duidelijk benadrukt in uw materialen? Zijn er dingen u, herzien om uw verschillende indruk op uw vooruitzichten toevoegen, moet weglaten of tot stand te brengen?
Zodra u een zeer specifiek en verenigbaar bericht over zich en uw zaken meedeelt, zult u vinden dat u niet meer moet verkopen. De zaken komen aan u? en het is het soort het werk u dat loon u houdt van wat u verdient.
Ongeveer de Auteur
Kimberly Stevens is de auteur van de ebookreeks, * de Voordelige Bedrijfseigenaar: Een Geleidelijk Systeem om Te beginnen Hoofdstukken van een de Succesvolle van de bedrijfs dienst In werking te stellen *. van de Download Steekproef & krijgt haar vrije MiniCourse, * de 10 Gemeenschappelijkste van bedrijfs fouten Eigenaars & maken hoe te om te vermijden hen * bij: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
