Има ли неустоимо привлекателна?
Ако сте правили четене по въпроса за пускане на пазара, със сигурност сте чул понятието "Уникален Продажба Предложение" или "USP." Напомняме Ви, че ви USP е това, което позиции на пазара са --- ти, или това, което продавате, най-добрият, най-евтиният, най-бързият, най-лесният, най-дългата продължителност, най-надеждни, най-престижното? Вашето USP е това, което те кара да се различават от вашите конкуренти, но това е нещо, което често за първи път бизнес собственици не напълно understand.Lara и аз току-що започна съвместна работа през последния месец, и едно от първите неща, които трябваше да се справи бе я USP. Като дизайнер уеб сайт, тя е част от добре развита Пазарите често конкуриращи се с няколко други фирми за всеки работа. "Наистина не знам защо те държа избор на другия. Това е толкова разочароващо, след като сте работили толкова трудно да се получи във вратата на първо място. Единственият начин Имам чувството, че мога да отида на работа е, ако го подбивам, но аз никога няма да могат да запазят бизнес вървят по този начин. "" Е, ти си прав ", отговорих аз." Вие не трябва да трябва да намали цените само за да получите всяка работа. Със сигурност има уеб дизайнери там, които са по-малко такси от теб, но там вероятно са равен брой от тях, които са по-таксуване. Така че, ако приемем, че има фирми, отдаване под наем си по-високи цени на конкурентите, тогава може би цената не е това, което всеки перспективата бази своето решение. "" Със сигурност е за мен. Това винаги е причината те казват, че не ме изберат. Това ме кара да мисля, че Аз съм ще трябва да намалят цените, за да получите никаква работа, но както казах, аз не съм таксуване нищо необичайно. Моят почасова ставка е средната стойност на пазара, доколкото мога да кажа. "Имало е няколко въпроси, които ние проучени през останалото време на разговора, включително я цени, я конкуренти, си целевия пазар, нейната мисия, и т.н. Но това, което наистина удари дома си е USP.Up до този момент, Лара не осъзнават, че тя е една принуждавайки я перспективи да вземат решение въз основа на цената. Тя е пазарна използване на конкурс Модел, вместо да се прави разлика Model.In на конкуренцията модел, перспективите ви виждам като предлага същата услуга, както вашите конкуренти. В мнението си, няма разграничаване между това, което вие и вашите конкуренти предлагат и как да го предложи. Така че единственият фактор за вземане на решения те са останали с е price.If мислят всички уеб дизайнери предлага същото ниво от проектирането на уеб сайт, може да го пълни, по същото време и ще бъде еднакво професионално, какво остава? Точно така? price.Think за това, как правите покупка решения. Ако получавате дрехите на химическо чистене всяка седмица и мисля, че три местни химическо чистене всички направим добра работа, ще има своя костюм готов в два дни, и са еднакво приятелски или неприятен, Не те ли ще отида с най-евтината такава? Но някои химическо чистене вземат и дават, не те? Някои предлагат шивашки и кърпене услуги в допълнение към химическо чистене. Други създаде магазин вътре в големи хранителни магазини, така че можете да нокаутирам две поръчки в една stop.These неща, да ги различават от техните конкуренти. Има хора, които ще плащат малко повече, за да имат химическо чистене качват. Има други, които ще плащат малко повече, за да бъде в състояние да го свалям и го вземете в същото време те купуват groceries.If им седмица не искате да се конкурират стриктно на цената, с която трябва да се различават от вашите конкуренти. Че начин, перспективите ви са нещо, освен цената, да основе своето решение. Като набляга на това разграничение в маркетинговите си усилия, ще естествено привличат тези перспективи, които ценят своя distinction.And когато сте неустоимо привлекателни, натискът за продажба, е изключен. Просто отидете там, покажи им кой си и какво можеш да направиш, и те идват при Вас! Е, как да направи вас и вашия бизнес отделен и, следователно, Неустоимо привлекателна? Чрез създаването на вашата уникална Продажба Предложение (USP). Какво те кара да се различава от конкурентите ви? Има ли по-бързо? Доставяте ли по-добро качество? Има ли по-отзивчиви към техните нужди? Има ли по-тясно в близост? Смятате ли се специализират в определена индустрия? Отделете време да се поставите в съзнанието на потенциалните си клиенти. Ако сте били наемане някой, който да изпълнява вид на вашите услуги, какво ще желаете? Можете да практики, като мисля за вашите собствени решения за закупуване. Ако бях наемане някой да чисти къщата ми, аз ще ги искате да: правя едно безупречно jobshow почистване на разписанието ден / timeavoid чупене / като thingssmoke извън къщата ми, ако те smokecharge 100 щатски долара или lessIf мога да намеря някой, който да направи такива неща, за $ 65, аз ще ги наемат. Но, ако аз ще трябва да жертва качеството на работата им или тяхната надеждност, за да се заплата по-ниска цена, аз ще отида с някой друг. Това е важно за мен да има чисти къщата и да знаят, че мога да разчитам на това лице да се появи в четвъртък, преди да са гостите пристигат на Friday.So, тук е процес: Направете списък на нещата, които ще търсите, ако сте били перспектива наемане на някого да си върши serviceput този списък в приоритетни ordergather всички продажби материали заедно (например разпечатка на интернет сайт, визитни картички, бланки, брошури, линии имейл подпис, предложение, показва търговското изложение, Информационен бюлетин, продажбите писмо, директна експедитор, нежелани телефонни обаждания скрипт, асансьор реч и т.н.) да отмени 1-2 часа, за да преглеждат всички вашите материали, за да видите какво послание изпраща към вашия prospectsrevise си материали, както neededWhen ви прегледа материалите, опитайте да ги гледаш със свежи очи като перспектива би. След като става чрез тях след и вземане на бележки за впечатлението, те определят, минават през тях отново в частност изследване на първите две разграничения от вашия list.Do продажбите си материали / инструменти наистина въвеждат си послание? Вашите топ 2 разграничения ясно се подчертава в своите материали? Има ли неща, които трябва да се добави, пропуснат или да ревизира, за да създадете различни впечатление на потенциалните си клиенти? Щом се общува много специфичен и в съответствие съобщение за себе си и вашия бизнес, вие ще установите, че вече няма да се продават. Бизнес идва при вас? и това е вид работа ли, че ви плаща това, което deserve.About на AuthorKimberly Стивънс е автор на серия Ebook, * на печеливш бизнес Собственик: Стъпка по стъпка система за Стартиране & движение успешен бизнес услуги *. Изтегляне на проби глави & получите свободното си MiniCourse, * 10-те най Собственици на фирми често срещаните грешки Направете & Как да се избягва * себе си: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
