五個突破想法立刻增加贏利和改進現金流動
在事務我們太經常得到設陷井入回顧我們的銷售數字沒有分析首要的"贏利" 數字。這共同地指"最後結果" 事務。有您能顯著衝擊您的有利的各種各樣的方式。
1) 在定價的殺害贏利之下!
許多小企業比更大的企業有更加稀薄的利潤率因為他們趨向對下面價格他們的產品或服務。如此為什麼不僅培養價格? 我知道感覺-- 您被驚嚇您的競爭也許猛撲像鷙並且您的用戶也許隔夜枯萎!
如果您考慮提高價格但做了不如此, 讓我給出您也許給您信心做如此的例子。我的客戶, 史蒂夫大步慢跑Stanley Steemer 根據在艾迪生, NJ 外面有正面經驗從提高價格一年。在給我對我的忠告的抵抗以後培養價格, 史蒂夫同意它會是慎密測試它。結果? 銷售和贏利上升在他提高價格並且史蒂夫對一點宜人地驚奇的月, 如果他得到從他的顧客的任何抵抗。
從那以後, 史蒂夫增加了價格2 另外倍。什麼發生在銷售和淨盈利? 銷售湧起了根據25% 在那個12 個月的期間並且淨盈利為那個同樣期間扶搖直上根據84% 。因為史蒂夫的銷售是在7 個數字, 這些銷售和淨盈利增量視同對非常重大數字。最好所有, 它允許史蒂夫以很多額外現金做他在他的事務和親自想做的事。
缺乏信心對提高價格? 記住, 您能總削減他們。可能然後不是, 您對它將有在您的事務的正面衝擊將驚奇, 承擔當然您繼續提供服務的同樣或更好的水平對您的顧客。
2) 營銷運作嗎?
使您做廣告有責任。
您大概聽見了熟悉的格言: "我做廣告的百分之二十帶來我的事務的百分之80, 但我不知道哪些百分之20!" 我看見那作為有許多小事務的一個共同的問題。他們不跟蹤他們的行銷知道什麼運作, 什麼不是。這個問題源於一個更大的問題並且那不意識到區別在協會和指揮反應做廣告之間。
協會做廣告, 亦稱圖像做廣告, 是所有關於您, 業務責任人。多麼偉大您是, 您的資格、幾年在事務, "充分服務" 產品系列, 等。這是做廣告的最共同的形式。您看見協會ads 每天在印刷品或在電視。他們經常逗人喜愛, 創造性, 滑稽, 完全地無效和trackable 。簡單地投入, 一個協會廣告沒有方式跟蹤結果和是那裡保留公司名稱在公眾前面。
相反, 直接反應做廣告是所有關於您的顧客和他們的需要。它的目的將刺激電話、信件或參觀。最好所有, 不同於一個協會廣告, 它trackable 因此您能做您花在它上有責任的每美元。這然後幫助測量各個廣告的有效率。
3) 最容易的方式對贏利
保留一個盒蓋在消費! 抵抗敦促自由地花費。您可以喜歡方式一個豪華辦公室並且昂貴的傢具看, 但它對您的事務真正地貢獻嗎? 在一些企業, 一個花梢辦公室是重要的; 在多數它不是。I 曾經有在他的行政管理部門書桌上花費$5,000 在經營活動沒有"辦公室參觀的一個小企業所有者。" 多餘, 說, 這個業務責任人太長期沒有生存在事務由於這和其它奢侈。使同樣多價值脫離每種交易, 是否您是謊話辦公室空間或長襪廚房。
重要警告: 不要妥協當它來到零用錢在您自己的自我發展。小企業所有者不給這足夠的重要性和因而不花費太少許金錢在這個區域。這是一個大差錯。為例, 在下5 個星期, 我全國各地參加三個會議和投資大約$4,300 在研討會學費費、旅行和boarding 。不是您會同意的小錢, 但以我所見, 好價值投資。您是最重要的財產在您的事務。作為好關心您。
4) 您得到一個後端為每銷售嗎?
多數小事務忽略低息貸款用後端銷售被做。然而, 真正地聰明的業務責任人從未忘記, 最有益的詞在事務的歷史上是: "您要不要油炸物與那?" 我讀, 這些詞立即加倍了全面銷售。
您的最大的費用到達一名新顧客。如果您繼承贏取他對點他拔出他的錢包和給您金錢。．他經常將繼續給您金錢如果您提供其他。然而, 您不需要任何昂貴做廣告做這? 他已經聽您。您必須簡單地張您的嘴和提供他其他。
精明的小企業所有者將有更加昂貴事賣, 和較不昂貴事。符合的其他什麼最初的銷售是。．並且有寬廣的呼籲的其他。但他們總將有某事在後端。
5) Outsource 明智
標語的當中一個在事務今天將確定您的事務做最好的□一件事, 變得好在它, 和outsource absolutely 一切。有一定很多說為看一看仔細的在每個作用在您的事務和要求如果您如果outsource 它。但看一看堅硬在數字在您決定跳在outsource 馬車之前!
Salim Omar, CPA 是最近出版書的作者, 現在直接談論小企業成功在新澤西可利用在巴恩斯和高尚的書店和在 Amazon.com。
免費資訊可能被獲取在他的網站 http://www.OmarGroupCPA.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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