五个突破想法立刻增加赢利和改进现金流动
在事务我们太经常得到设陷井入回顾我们的销售数字没有分析首要的"赢利" 数字。这共同地指"最后结果" 事务。有您能显著冲击您的有利的各种各样的方式。
1) 在定价的杀害赢利之下!
许多小企业比更大的企业有更加稀薄的利润率因为他们趋向对下面价格他们的产品或服务。如此为什么不仅培养价格? 我知道感觉-- 您被惊吓您的竞争也许猛扑象鸷并且您的用户也许隔夜枯萎!
如果您考虑提高价格但做了不如此, 让我给出您也许给您信心做如此的例子。我的客户, 史蒂夫大步慢跑Stanley Steemer 根据在爱迪生, NJ 外面有正面经验从提高价格一年。在给我对我的忠告的抵抗以后培养价格, 史蒂夫同意它会是慎密测试它。结果? 销售和赢利上升在他提高价格并且史蒂夫对一点宜人地惊奇的月, 如果他得到从他的顾客的任何抵抗。
从那以后, 史蒂夫增加了价格2 另外倍。什么发生在销售和净盈利? 销售涌起了根据25% 在那个12 个月的期间并且净盈利为那个同样期间扶摇直上根据84% 。因为史蒂夫的销售是在7 个数字, 这些销售和净盈利增量视同对非常重大数字。最好所有, 它允许史蒂夫以很多额外现金做他在他的事务和亲自想做的事。
缺乏信心对提高价格? 记住, 您能总削减他们。可能然后不是, 您对它将有在您的事务的正面冲击将惊奇, 承担当然您继续提供服务的同样或更好的水平对您的顾客。
2) 营销运作吗?
使您做广告有责任。
您大概听见了熟悉的格言: "我做广告的百分之二十带来我的事务的百分之80, 但我不知道哪些百分之20!" 我看见那作为有许多小事务的一个共同的问题。他们不跟踪他们的行销知道什么运作, 什么不是。这个问题源于一个更大的问题并且那不意识到区别在协会和指挥反应做广告之间。
协会做广告, 亦称图象做广告, 是所有关于您, 业务责任人。多么伟大您是, 您的资格、几年在事务, "充分服务" 产品系列, 等。这是做广告的最共同的形式。您看见协会ads 每天在印刷品或在电视。他们经常逗人喜爱, 创造性, 滑稽, 完全地无效和trackable 。简单地投入, 一个协会广告没有方式跟踪结果和是那里保留公司名称在公众前面。
相反, 直接反应做广告是所有关于您的顾客和他们的需要。它的目的将刺激电话、信件或参观。最好所有, 不同于一个协会广告, 它trackable 因此您能做您花在它上有责任的每美元。这然后帮助测量各个广告的有效率。
3) 最容易的方式对赢利
保留一个盒盖在消费! 抵抗敦促自由地花费。您可以喜欢方式一个豪华办公室并且昂贵的家具看, 但它对您的事务真正地贡献吗? 在一些企业, 一个花梢办公室是重要的; 在多数它不是。I 曾经有在他的行政管理部门书桌上花费$5,000 在经营活动没有"办公室参观的一个小企业所有者。" 多余, 说, 这个业务责任人太长期没有生存在事务由于这和其它奢侈。使同样多价值脱离每种交易, 是否您是谎话办公室空间或长袜厨房。
重要警告: 不要妥协当它来到零用钱在您自己的自我发展。小企业所有者不给这足够的重要性和因而不花费太少许金钱在这个区域。这是一个大差错。为例, 在下5 个星期, 我全国各地参加三个会议和投资大约$4,300 在研讨会学费费、旅行和搭□。不是您会同意的小钱, 但以我所见, 好价值投资。您是最重要的财产在您的事务。作为好关心您。
4) 您得到一个后端为每销售吗?
多数小事务忽略低息贷款用后端销售被做。然而, 真正地聪明的业务责任人从未忘记, 最有益的词在事务的历史上是: "您要不要油炸物与那?" 我读, 这些词立即加倍了全面销售。
您的最大的费用到达一名新顾客。如果您继承赢取他对点他拔出他的钱包和给您金钱。．他经常将继续给您金钱如果您提供其他。然而, 您不需要任何昂贵做广告做这? 他已经听您。您必须简单地张您的嘴和提供他其他。
精明的小企业所有者将有更加昂贵事卖, 和较不昂贵事。符合的其他什么最初的销售是。．并且有宽广的呼吁的其他。但他们总将有某事在后端。
5) Outsource 明智
标语的当中一个在事务今天将确定您的事务做最好的这一件事, 变得好在它, 和outsource 绝对一切。有一定很多说为看一看仔细的在每个作用在您的事务和要求如果您如果outsource 它。但看一看坚硬在数字在您决定跳在outsource 马车之前!
Salim Omar, CPA 是最近出版书的作者, 现在直接谈论小企业成功在新泽西可利用在巴恩斯和高尚的书店和在 Amazon.com。
免费信息可能被获取在他的网站 http://www.OmarGroupCPA.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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