Pět break-přes nápady okamžitě zvýšit zisky a zlepšit cash-flow
Příliš často se v obchodě se dostaneme do pasti kontrole našich prodejních čísel bez analýzy všech důležitých "zisk" číslo. To je běžně označuje jako "bottom-line" z podnikání. Existují různé způsoby, jak můžete výrazně ovlivnit vaše profitability.1) Podle Zisky Ceny zabíjí! Mnoho malých podniků má tenčí marže než větší firmy udělat, protože oni inklinují podle ceny svých výrobků nebo služby. Tak proč ne jen zvyšovat ceny? Znám ten pocit - vy jste strach, že vaše konkurence by mohla snést jako v dravý pták a Vaší zákaznické základny by mohla sušit přes noc! Pokud jste uvažovali o zvýšení cen ale tak ještě neučinili, dovolte mi, abych vám příklad, který vám může dát důvěru, aby tak učinily. Můj klient, Steve Lopes z Stanley Steemer vychází z Edison, NJ měl pozitivní zkušenost ze zvyšování cen, o rok zpět. Poté, co mi dal hodně odolnost vůči mé rady na zvýšení cen, Steve dohodli, že by bylo rozumné to vyzkoušet. Výsledek? Tržby a zisk se zvýšil za měsíc, ve kterém se zvyšovaly ceny a Steve byl příjemně překvapeni, malý, pokud vůbec žádný odpor dostal od svého customers.Since poté, Steve došlo k růstu cen ještě 2 krát. Co se stalo s prodejem a čistý zisk? Výraznému nárůstu prodeje o 25% v případě, že 12-měsíční období a čisté zisk za stejné období prudce vzrostla o 84%. Vzhledem k tomu, Steve prodeje jsou v 7 číslic, prodej a čistý zisk zvyšuje se rovnaly velmi značný počet. Nejlepší ze všeho je, že umožňuje Steve s hodně peněz navíc dělat, co chce dělat ve svém podnikání a personally.Still jisti, zvyšování cen? Pamatujte si, že vždy můžete snížit zpět. Častěji pak ne, budete překvapeni, jak pozitivní dopad to bude mít na svém podnikání, samozřejmě za předpokladu, že budete i nadále poskytovat stejné nebo lepší úroveň služeb pro své customers.2) je marketing Práce? Udělej si reklamu accountable.You 'už nejspíš slyšel známé rčení: "Dvacet procent mé reklamy přináší 80 procent svého podnikání, ale nevím, přičemž 20 procent! "Vidím, že jako společný problém s mnoha malých-podniky. Nemusejí sledovat své marketingové vědět, co se pracuje, co není. Tento problém vyplývá z větší problém, a že není vědoma rozdílu mezi institucionálními a přímé reakce-advertising.Institutional reklama, také známý jako obrázek reklamě, je vše o vás, majitelem firmy. Jak velký máte, vaše kvalifikace, roky v podnikání, "full-service" produktové řady, apod. Je to nejčastější forma reklamy. Vidíte institucionální reklamy každý den v roce tisku nebo v televizi. Jsou to často roztomilé, tvůrčí, vtipné, naprosto neefektivní a ne Trackable. Jednoduše řečeno, institucionální reklama nemá žádný způsob, jak sledovat výsledky a je tam udržet firmu v přední části public.By Naopak přímé reakce reklama je o zákazníka a jeho potřeby. Jejím cílem je stimulovat telefonát, dopis nebo návštěvu. Nejlepší ze všeho je, na rozdíl od institucionálních reklamu, je Trackable, takže můžete aby každý dolar, který strávíte na něj odpovědnost. Toto pak pomáhá měřit účinnost každého ad.3) Nejjednodušší způsob, jak ProfitsKeep víko na výdaje! Odolat nutkání trávit volný. Můžete se líbí, jak bohaté kancelářské a drahý nábytek vypadá, ale je to opravdu přispívá k vaší firmě? V některých podnicích, luxusní kancelář je rozhodující, ve většině není. Jednou jsem měl majitel malé firmy, kteří strávili 5.000 dolarů na jeho přední psací stůl v obchodní činnosti, která nemá žádný "návštěvy". Zbytečné říkat, to vlastník firmy nevydržel příliš dlouho v podnikání v důsledku tohoto a dalších výstředností. Získat co nejvíce hodnota ze všech transakci, ať už pronájmu kancelářských prostor nebo skladování kitchen.Important upozorněním: Don't kompromis, pokud jde o utrácení peněz na vlastní sebe-rozvoje. Vlastníků malých podniků nedávají to dost význam, a tak tráví příliš málo peněz v této oblasti. To je velká chyba. Jako příklad lze uvést, že v příštích 5 týdnů, budu se zúčastní tři konference po celé zemi a investovat asi 4.300 dolarů na semináři školné, cestování a stravování. Ne malý kus změna, kterou bude souhlasit, ale podle mého názoru, stojí za investici. Jste nejdůležitějším aktivem ve vašem podnikání. Postarejte se o you.4) Have You Got Zpět na konec pro každý prodej? Většina malých podniků-ignorovat snadných peněz, které mají být provedeny s back-end prodej. Přesto, opravdu chytrý vlastník firmy nikdy nezapomene, že nejvýnosnější slov v historii podniku byly následující: "Dáte si hranolky?" Četl jsem, že tato slova okamžitě zdvojnásobila celkový sale.Your největší náklad dosahuje nového zákazníka. Pokud se podaří, aby vyhrál ho do té míry, že se táhne svou peněženku a dává vám peníze. . . bude i nadále často, aby vám peníze, pokud nabízíte něco jiného. Přesto, nepotřebujete žádné drahé reklamní to udělat? je už poslouchám. Jednoduše si otevřít ústa a nabídnout mu něco else.Savvy malý-podnikatelů bude mít něco dražší prodávat, a něco levnější. Něco jiného, co zapadá do původního prodeje byl. . . a něco jiného, jen má široké odvolání. Ale bude mít vždy něco, na back-end.5) Outsourcujte JudiciouslyOne bitvy volá v podnikání je dnes určit jednu věc, že vaše činnost není nejlepší, ještě lépe na to, outsourcing a absolutně všechno ostatní. Tam je jistě hodně říci o přijetí pečlivě podívat na všechny funkce ve vašem podnikání a ptáte, zda je třeba zadávat jej. Ale těžko se podívat na čísla, než se rozhodnete skočit do rozjetého vlaku na outsourcing! Omar Salim, CPA je autorem nově vydanou knihu, Straight Talk About Small Business Úspěch v New Jersey je nyní k dispozici Barnes a Noble v knihkupectvích a na Amazon.com.More zdarma informace lze nalézt na jeho internetových stránkách http://www.OmarGroupCPA.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
