Vijf Ideeën van de Doorbraak Winsten onmiddellijk om te verhogen en Cash flow te verbeteren
Te vaak in zaken die wij opgesloten in het herzien van onze verkoopaantallen zonder het al belangrijke "winst" aantal te analyseren zijn geworden. Dit wordt algemeen bedoeld als "resultaat" van zaken. Er zijn diverse manieren u uw rentabiliteit kunt dramatisch beïnvloeden.
1) Onder het Tarief de Winsten van het Doden!
Vele kleine ondernemingen hebben dunnere winstmarges dan grotere firma's doen omdat zij aan prijs onder hun producten of diensten neigen. Waarom zo hef niet alleen prijzen op? Ik ken het gevoel -- u bent doen schrikken dat uw concurrentie swoop binnen als een roofvogel zou kunnen en uw klantenbasis 's nachts zou kunnen verschrompelen!
Als u hebt gedacht over het opheffen van prijzen maar niet dit gedaan, laat me u een voorbeeld geven dat u het vertrouwen kan geven om dit te doen. Mijn cliënt, Steve Lopes van Stanley Steemer baseerde uit Edison, had NJ een positieve ervaring van het opheffen van prijzen over een jaarrug. Na het geven van me veel weerstand tegen mijn raad om prijzen op te heffen, ging akkoord Steve het voorzichtig zou zijn om het te testen. Het resultaat? De verkoop en de winst gingen voor de maand uit waarin hij prijzen ophief en Steve aangenaam bij weinig werd verrast, als om het even welke weerstand die hij van zijn klanten heeft gekregen.
Sedertdien heeft Steve prijzen 2 meer tijden verhoogd. Wat gebeurde aan verkoop en netto winsten? De verkoop schommelde door 25% voor die periode van 12 maanden en netto winsten voor die zelfde periode die door 84% is omhooggeschoten. Aangezien de verkoop van Steve in de 7 cijfers is, vergelijken deze verkoop en netto winstverhogingen aan zeer significante aantallen. Het beste van allen, het staat Steve met heel wat extra contant geld toe om dingen te doen die hij heeft willen om in zijn zaken doen en persoonlijk.
Nog onzeker over het opheffen van prijzen? Herinner me, kunt u hen altijd inkrimpen. Waarschijnlijker dan niet, zal u bij de positieve invloed worden verrast het op uw zaken zal hebben, natuurlijk veronderstellend blijft u het zelfde of betere niveau van dienstverlening aan uw klanten verstrekken.
2) Werkt de Marketing?
Maak uw reclame verantwoordelijk.
U hebt waarschijnlijk de vertrouwde stelregel gehoord: "Twintig percenten van mijn reclame brengt in 80 percenten van mijn zaken, maar ik weet welke niet 20 percenten!" Ik zie dat als gemeenschappelijk probleem met vele klein-zaken. Zij volgen hun marketing niet om te weten wat werkt, wat niet is. Dit probleem stamt uit een groter probleem en dat zich niet is bewust van het verschil tussen institutionele en direct-reactie reclame.
De institutionele reclame, ook bekend als beeld dat, is allen over u, de bedrijfseigenaar adverteert. Hoe groot u, uw kwalificaties, jaren in zaken bent, de lijn van het de "volledig-dienst" product, enz. Het is de gemeenschappelijkste vorm van reclame. U ziet institutionele advertenties elke dag in druk of in TV. Zij zijn vaak leuk, creatief, grappig, volkomen ondoeltreffend en niet trackable. Eenvoudig gezet, heeft een institutionele advertentie geen manier om resultaten te volgen en moet daar de firmanaam voor het publiek houden.
Door contrast, is de directe reactie reclame allen over uw klant en zijn of haar behoeften. Zijn doel is een telefoongesprek, brief of een bezoek te bevorderen. Het beste van allen, in tegenstelling tot een institutionele advertentie, het is trackable zodat kunt u elke dollar maken u aan verantwoordelijk het besteedt. Dit helpt dan om de doeltreffendheid van elke advertentie te meten.
3) De Gemakkelijkste Manier aan Winsten
Houd een deksel bij het besteden! Verzet me tegen de drang vrij te besteden. U kunt van de manier houden een overvloedig bureau en duur meubilair, maar ziet draagt het eruit bij werkelijk tot uw zaken? In sommige ondernemingen, is een buitensporig bureau kritiek; in de meesten is het niet. I had eens een kleine bedrijfseigenaar die $5.000 aan zijn voorbureau in een bedrijfsverrichting besteedde die geen "bureaubezoeken." had Onnodig, te zeggen, overleefde deze bedrijfseigenaar niet te lang in zaken toe te schrijven aan dit en andere extravagances. Krijg zo veel waarde uit elke transactie, of u bureauruimte huurt of de keuken opslaat.
Belangrijke waarschuwing: Compromitteer niet wanneer het over het besteden van geld aan uw eigen zelfontplooiing komt. De kleine bedrijfseigenaars geven dit genoeg belang niet en besteden veel zo ook weinig geld op dit gebied. Dit is een grote fout. Als voorbeeld, in de volgende 5 weken, zal ik drie conferenties over het land bijwonen en zal ongeveer $4.300 in seminarieonderwijs prijzen, reis en het inschepen investeren. Niet zou een kleine brok van verandering u, maar naar mijn mening, goed met een waarde van de investering akkoord gaan. U bent de belangrijkste activa in uw zaken. Neem goede zorg van u.
4) Hebt u een Naherfst voor Elke Verkoop gekregen?
De meeste klein-zaken negeren het gemakkelijke geld dat met een achterste deelverkoop moet worden gemaakt. Maar toch vergeet de werkelijk slimme bedrijfseigenaar nooit dat de voordeligste woorden in de geschiedenis van zaken waren: "Zou u van gebraden gerechten met dat?" houden Ik heb gelezen dat deze woorden onmiddellijk de totale verkoop verdubbelden.
Uw grootste uitgave bereikt een nieuwe klant. Als u aan over het winnen van hem aan het punt slaagt dat hij zijn portefeuille terugtrekt en u geld geeft. . hij zal vaak u geld blijven geven als u iets anders aanbiedt. Maar toch hebt u geen dure reclame nodig om dit te doen? hij heeft reeds het luisteren aan u. U moet eenvoudig uw mond openen en hem iets anders aanbieden.
De de klein-zakeneigenaars zullen van Savvy iets duurder te verkopen hebben, en minder duur iets. Iets anders dat past met wat de aanvankelijke verkoop was. . en iets anders dat enkel brede aantrekkingskracht heeft. Maar zij zullen altijd iets op het achterste deel hebben.
5) Delocaliseer oordeelundig
Één van de slagschreeuwen in zaken moet vandaag het één ding bepalen dat uw zaken beste doen, wordt nog beter bij het, en delocaliseert absoluut al het andere. Er zijn zeker een voor het nemen van een zorgvuldige blik bij elke functie in uw zaken en het vragen van worden gezegd of zou u het moeten delocaliseren. Maar neem een harde blik bij de aantallen alvorens u op beslist te springen delocaliseert bandwagon!
Salim Omar, CPA is de auteur van het onlangs gepubliceerde boek, Rechte Bespreking over Kleine Bedrijfssucces in New Jersey nu beschikbaar in Barnes en Edele boekhandels en op Amazon.com.
Meer vrije informatie kan worden betreden over zijn website http://www.OmarGroupCPA.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
