Πέντε σημαντικές ιδέες να αυξηθούν αμέσως τα κέρδη και να βελτιωθούν οι ταμειακές ροές
Πάρα πολύ συχνά στην επιχείρηση παίρνουμε παγιδευμένοι στην αναθεώρηση των αριθμών πωλήσεών μας χωρίς ανάλυση όλου του σημαντικού αριθμού "κέρδουσ". Αυτό αναφέρεται συνήθως ως "μπότομ λάιν" μιας επιχείρησης. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που μπορείτε εντυπωσιακά να προσκρούσετε στην αποδοτικότητά σας.
1) Κάτω από τα κέρδη θανατώσεων τιμολόγησης!
Πολλές μικρές επιχειρήσεις έχουν τα λεπτύτερα περιθώρια κέρδους από τις μεγαλύτερες εταιρίες να κάνουν επειδή τείνουν κάτω στην τιμή τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Έτσι γιατί όχι μόνο αυξήστε τις τιμές; Ξέρω το συναίσθημα -- είστε φοβησμένοι ότι ο ανταγωνισμός σας swoop μέσα όπως ένα πουλί του θηράματος και η βάση πελατών σας να ζαρώσει ολονυκτίς!
Εάν έχετε σκεφτεί για την αύξηση των τιμών αλλά δεν έχετε κάνει έτσι, με επιτρέψτε να σας δώσω ένα παράδειγμα που μπορεί να σας δώσει την εμπιστοσύνη για να κάνει έτσι. Ο πελάτης μου, Steve Lopes του Stanley Steemer βάσισε από τον Edison, NJ είχε μια θετική εμπειρία από την αύξηση των τιμών για μια πλάτη έτους. Μετά από να δώσει μου πολλή αντίσταση στις συμβουλές μου για να αυξήσει τις τιμές, ο Steve συμφώνησε ότι θα ήταν συνετό για να το εξετάσει. Το αποτέλεσμα; Οι πωλήσεις και το κέρδος ανέβηκαν για το μήνα στον οποίο αύξησε τις τιμές και ο Steve εξεπλάγη ευχάριστα με τα λίγα, εάν οποιαδήποτε αντίσταση αυτός πήρε από τους πελάτες του.
Από τότε, ο Steve έχει αυξήσει τις τιμές 2 περισσότερες φορές. Αυτό που συνέβη στις πωλήσεις και τα καθαρά κέρδη; Οι πωλήσεις ξεχύθηκαν σαν θάλασσα κατά 25% για εκείνη την δώδεκα μηνών περίοδο και τα καθαρά κέρδη εκείνη την ίδια περίοδο που ανήλθε στα ύψη για κατά 84%. Δεδομένου ότι οι πωλήσεις του Steve είναι στα 7 ψηφία, αυτές οι πωλήσεις και αυξήσεις καθαρού κέρδους εξισώνουν στους πολύ σημαντικούς αριθμούς. Το καλύτερο όλοι, αυτό επιτρέπει στο Steve με πολλά πρόσθετα μετρητά για να κάνει τα πράγματα που θέλησε να κάνει στην επιχείρησή του και προσωπικά.
Ακόμα αβέβαιος για την αύξηση των τιμών; Θυμηθείτε, μπορείτε πάντα να τους ελαττώσετε. Πιθανότεροι έπειτα όχι, θα εκπλαγείτε με το θετικό αντίκτυπο που θα έχει στην επιχείρησή σας, υποθέτοντας φυσικά συνεχίζετε να παρέχετε το ίδιο ή καλύτερο επίπεδο υπηρεσίας στους πελάτες σας.
2) Το μάρκετινγκ λειτουργεί;
Καταστήστε τη διαφήμισή σας υπεύθυνη.
Έχετε ακούσει πιθανώς το γνωστό αξίωμα: "Είκοσι τοις εκατό της διαφήμισής μου φέρνουν στα τοις εκατό του 80 της επιχείρησής μου, αλλά δεν ξέρω ποια 20 τοις εκατό!" Βλέπω ότι ως κοινό πρόβλημα με πολλές μικρός-επιχειρήσεις. Δεν ακολουθούν το μάρκετίνγκ τους για να ξέρουν τι εργασία, τι όχι. Αυτό το πρόβλημα προέρχεται από ένα μεγαλύτερο πρόβλημα και αυτό είναι εν αγνοία τη διαφορά μεταξύ της θεσμικής και διαφήμισης άμεσος-απάντησης.
Η θεσμική διαφήμιση, επίσης γνωστή ως εικόνα που διαφημίζει, είναι όλη για σας, ο ιδιοκτήτης επιχείρησης. Πόσο μεγάλοι είστε, τα προσόντα σας, έτη στην επιχείρηση, γραμμή προϊόντων "πλήρης-υπηρεσιών", κ.λπ.... Είναι η πιό κοινή μορφή διαφήμισης. Βλέπετε τις θεσμικές αγγελίες κάθε ημέρα στην τυπωμένη ύλη ή στην TV. Είναι συχνά χαριτωμένοι, δημιουργικοί, αστείοι, εντελώς ατελέσφοροι και μη ανιχνευτοί. Απλά τεθειμένη, μια θεσμική αγγελία δεν έχει κανέναν τρόπο να ακολουθήσει τα αποτελέσματα και πρόκειται εκεί να κρατήσει το όνομα επιχείρησης μπροστά από το κοινό.
Σε αντίθεση, η άμεση διαφήμιση απάντησης είναι όλη για τον πελάτη σας και τις ανάγκες του/της. Ο σκοπός του είναι να υποκινήσει ένα τηλεφώνημα, την επιστολή ή μια επίσκεψη. Το καλύτερο όλοι, αντίθετα από μια θεσμική αγγελία, αυτό είναι ανιχνευτό έτσι μπορείτε να κάνετε κάθε δολάριο που ξοδεύετε σε το υπεύθυνο. Αυτό βοηθά έπειτα να μετρήσει την αποτελεσματικότητα κάθε αγγελίας.
3) Ο ευκολότερος τρόπος στα κέρδη
Κρατήστε ένα καπάκι στα έξοδα! Αντισταθείτε στην ώθηση να ξοδεψει ελεύθερα. Μπορείτε να συμπαθήσετε τον τρόπο ένα γενναιόδωρο γραφείο και ακριβά έπιπλα κοιτάζει, αλλά συμβάλλει πραγματικά στην επιχείρησή σας; Σε μερικές επιχειρήσεις, ένα φανταχτερό γραφείο είναι κρίσιμο σοι περισσότεροι δεν είναι. Ι μιά φορά είχε έναν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης που ξόδεψε $5.000 στο μπροστινό γραφείο γραφείων του σε μια επιχειρησιακή λειτουργία που δεν είχε καμία "επίσκεψη γραφείων." Αχρηστος, να πει, αυτός ο ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν επέζησε πάρα πολύ πολύ στην επιχείρηση λόγω σε αυτό και άλλα extravagances. Πάρτε τόση αξία από κάθε συναλλαγή, εάν μισθώνετε το χώρο γραφείων ή εφοδιάζετε την κουζίνα.
Σημαντική προειδοποίηση: Μην συμβιβάστε όταν τα έξοδα των χρημάτων self-development σας. Οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν δίνουν σε αυτό αρκετή σημασία και ξοδεύουν έτσι μακριά επίσης λίγα χρήματα σε αυτήν την περιοχή. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος. Για παράδειγμα, στις επόμενες 5 εβδομάδες, θα παρευρίσκομαι σε τρεις διασκέψεις σε ολόκληρη τη χώρα και θα επενδύω περίπου $4.300 στα δίδακτρα, το ταξίδι και την τροφή σεμιναρίου. Όχι ένα μικρό χοντρό κομμάτι της αλλαγής εσείς θα συμφωνούσε, αλλά κατά την άποψή μου, καλά αξίας της επένδυσης. Είστε το σημαντικότερο προτέρημα στην επιχείρησή σας. Πάρτε την καλή προσοχή σας.
4) Έχετε πάρει ένα πίσω τέλος για κάθε πώληση;
Οι περισσότερες μικρός-επιχειρήσεις αγνοούν τα εύκολα χρήματα που γίνονται με μια πώληση οπίσθιου μέρους. Ακόμα, ο πραγματικά έξυπνος ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν ξεχνά ποτέ ότι οι πιό κερδοφόρες λέξεις στην ιστορία της επιχείρησης ήταν: "Θα θέλατε τα τηγανητά με αυτό;" Έχω διαβάσει ότι αυτές οι λέξεις διπλασίασαν αμέσως τη συνολική πώληση.
Η μεγαλύτερη δαπάνη σας φθάνει σε έναν νέο πελάτη. Εάν πετυχαίνετε να κερδίσετε τον στο σημείο ότι βγάζει το πορτοφόλι του και σας δίνει τα χρήματα. . θα συνεχίσει συχνά να σας δίνει τα χρήματα εάν προσφέρετε το κάτι άλλο. Ακόμα, δεν χρειάζεστε οποιαδήποτε ακριβή διαφήμιση για να κάνετε αυτό; του ήδη που ακούει σας. Πρέπει απλά να ανοίξετε το στόμα σας και να του προσφέρετε το κάτι άλλο.
Οι μικρός-επιχειρησιακοί ιδιοκτήτες Savvy θα έχουν κάτι ακριβότερο να πωλήσουν, και κάτι λιγότερο ακριβό. Κάτι άλλο που ταιριάζει με οποιοδήποτε η αρχική πώληση ήταν. . και κάτι άλλο που έχει ακριβώς την ευρεία έκκληση. Αλλά θα έχουν πάντα κάτι στο οπίσθιο μέρος.
5) Μεταφέρετε συνετά
Μια από τις κραυγές μάχης στην επιχείρηση είναι σήμερα να καθοριστεί το ένα πράγμα ότι η επιχείρησή σας κάνει το καλύτερο, γίνεται ακόμα καλύτερη σε το, και μεταφέρει απολύτως όλες τις άλλα. Υπάρχει βεβαίως πολύς που λέγεται για το ρίξιμο μιας προσεκτικής ματιάς σε κάθε λειτουργία στην επιχείρησή σας και την αναρώτηση εάν πρέπει να τον μεταφέρετε. Αλλά ρίξτε μια σκληρή ματιά στους αριθμούς προτού να αποφασίσετε να πηδήσετε μεταφέρετε τη μόδα!
Το Salim Omar, CPA είναι ο συντάκτης του πρόσφατα δημοσιευμένου βιβλίου, ευθεία συζήτηση για την επιτυχία μικρών επιχειρήσεων στο Νιου Τζέρσευ! τώρα διαθέσιμο σε Barnes και τα ευγενή βιβλιοπωλεία και σε Amazon.com.
Περισσότερες ελεύθερες πληροφορίες μπορούν να προσεγγιστούν για τον ιστοχώρο του http://www.OmarGroupCPA.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
