Cinque idee di innovazione immediatamente aumentare i profitti e migliorare movimento di cassa
Nel commercio otteniamo troppo spesso intrappolati nella riesaminazione dei nostri numeri di vendite senza analizzare tutto il numero importante "di profitto". Ciò si riferisce a comunemente come "la linea di fondo" di un commercio. Ci sono vari sensi che potete avere effetto drammaticamente sul vostro profitto.
1) Sotto I Profitti Di Valutazione Di Uccisioni!
Molte piccole imprese hanno margini di guadagno più sottili che le più grandi ditte perché tendono al prezzo di sotto i loro prodotti o servizi. Così perchè prezzi non giusti di aumento? Conosco la sensibilità -- siete spaventati che la vostra concorrenza potrebbe swoop dentro come un uccello della preda e la vostra base di cliente potrebbe raggrinzirsi durante la notte!
Se avete pensato ad aumentare i prezzi ma non avete fatto così, lascilo fornirvi un esempio che può darvi la riservatezza per fare così. Il mio cliente, passi lunghi di Steve di Stanley Steemer basati da Edison, NJ ha avuto un'esperienza positiva dall'aumento dei prezzi circa un anno prima. Dopo avere datm molta resistenza al mio consiglio ai prezzi di aumento, Steve lo ha accosentito sarebbe prudente verificarlo. Il risultato? Le vendite ed il profitto sono andato in su per il mese in où ha aumentato i prezzi e Steve è stato sorprendo piacevolmente al piccolo, se qualsiasi resistenza che ottenesse dai suoi clienti.
Da allora, Steve ha aumentato i prezzi 2 nuove volte. Che cosa è accaduto alle vendite ed ai profitti netti? Le vendite si sono sollevate da 25% per quel periodo di 12 mesi ed i profitti netti per quel stesso periodo skyrocketed da 84%. Poiché le vendite dello Steve sono nelle 7 cifre, questi vendite ed aumenti di profitto netto identificano ai numeri molto significativi. Il più bene di tutti, permette che Steve con contanti supplementari molto faccia le cose ha desiderato nel suo commercio e personalmente fare.
Ancora incerto circa l'aumento dei prezzi? Ricordisi di, voi può tagliarlo sempre indietro. Più probabilmente allora non, sarete sorprendi all'effetto che positivo avrà sul vostro commercio, ammettente li naturalmente continui a fornire lo stesso o il livello migliore di servizio ai vostri clienti.
2) La Vendita Sta funzionando?
Renda la vostra pubblicità responsabile.
Probabilmente avete sentito il massimo esperto: "venti per cento della mia pubblicità portano in 80 per cento del mio commercio, ma non conosco quale 20 per cento!" Vedo quello come problema comune con molti piccolo-commerci. Non rintracciano la loro introduzione sul mercato per conoscere che cosa sta funzionando, che cosa non è. Questo problema proviene da un problema più grande e quello non sta essendo informato della differenza fra la pubblicità di dirig-risposta ed istituzionale.
La pubblicità istituzionale, anche conosciuta come l'immagine che fa pubblicità, è interamente circa voi, il proprietario di affari. Quanto grande siete, le vostre qualificazioni, anni nel commercio, serie di prodotti "di pieno-servizio", ecc. È la forma più comune di pubblicità. Vedete il ads istituzionale ogni giorno in stampa o in TV. Sono spesso cute, creativi, divertenti, assolutamente inefficaci e non trackable. Messo semplicemente, un annuncio istituzionale non ha senso rintracciare i risultati ed è là mantenere il nome di azienda davanti il pubblico.
Al contrario, la pubblicità diretta di risposta è interamente circa il vostro cliente ed i suoi bisogni. Il relativo scopo è stimolare una telefonata, la lettera o una chiamata. Il più bene di tutti, diverso di un annuncio istituzionale, è trackable in modo da potete fare ogni dollaro che spendete su esso responsabile. Ciò allora contribuisce a misurare l'efficacia di ogni annuncio.
3) Il Senso Più facile Ai Profitti
Mantenga un coperchio sullo spendere! Resista allo stimolo a spendere liberamente. Potete gradire il senso un ufficio sontuoso e mobilia costosa osserva, ma realmente contribuisce al vostro commercio? In alcuni commerci, un ufficio operato è critico; in la maggior parte non è. I ha avuto una volta un proprietario di piccola impresa che ha speso $5.000 sulla sua scrivania anteriore in un funzionamento di affari che non ha avuto "chiamate dell'ufficio." Inutile, dire, questo proprietario di affari non è sopravvissuto troppo lungo nel commercio dovuto questo ed altri extravagances. Ottenga tan valore da ogni transazione, se siete spazio o calza dell'ufficio di leasing la cucina.
Avvertimento importante: Non comprometta quando viene a spendere i soldi sul vostro proprio autosviluppo. I proprietari di piccola impresa non danno questo abbastanza importanza e così non spendono lontano troppo pochi soldi in questa zona. Ciò è un errore grande. Come esempio, nelle 5 settimane prossime, io parteciperà congressi a tre attraverso il paese ed investirà circa $4.300 nelle tasse, nella corsa e nell'imbarco di tasse scolastiche di seminario. Non un pezzo piccolo di cambiamento che accosentire, ma nel mio parere, buono degno l'investimento. Siete il bene più importante nel vostro commercio. Buona cura dell'introito di voi.
4) Avete ottenuto Un'Estremità Posteriore Per Ogni Vendita?
La maggior parte dei piccolo-commerci ignorano i soldi facili da fare con una vendita posteriore. Tuttavia, il proprietario realmente astuto di affari non si dimentica mai che le parole più vantaggiose nella storia del commercio erano: "voi gradiscono le fritture con quello?" Ho letto che queste parole immediatamente hanno raddoppiato la vendita totale.
La vostra spesa più grande sta raggiungendo un nuovo cliente. Se riuscite a vincerlo sopra al punto che estrae il suo raccoglitore e vi dà i soldi. . continuerà spesso a darvi i soldi se offrite il qualcos'altro. Tuttavia, non avete bisogno della pubblicità affatto costosa per fare questo? già sta ascoltando voi. Dovete aprire semplicemente la vostra bocca ed offrirgli il qualcos'altro.
I proprietari di piccolo-commercio di Savvy avranno qualcosa più costosa vendere e qualcosa meno costosa. Qualcos'altro che si adattare dentro con qualunque la vendita iniziale era. . e qualcos'altro che ha appena vasto appello. Ma avranno sempre qualcosa sull'posteriore.
5) Outsource Giudiziosamente
Uno della battaglia grida nel commercio oggi deve determinare l'una cosa che il vostro commercio fa il più bene, diventa ancora migliore esso ed a outsource assolutamente tutto altrimenti. Ci deve certamente mólto dirsi per dare un'occhiata attenta ad ogni funzione nel vostro commercio e chiedersi se voi se il outsource esso. Ma dia un'occhiata dura ai numeri prima che decidiate saltare sul carro del outsource!
Salim Omar, CPA è l'autore del libro recentemente pubblicato, diritto parla del successo di piccola impresa in Nuovo-Jersey ora disponibile in Barnes ed in bookstores nobili e su Amazon.com.
Le informazioni più libere possono essere raggiunte sul suo Web site http://www.OmarGroupCPA.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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