즉시 이익을 증가하, 현금 유출입을 개량하는 5개의 돌파구 아이디어
너무 수시로 사업안에 우리는 아주 중요한 "이익" 수를 분석하기없이 우리의 판매 수를 검토하기로 덫을 놓아 얻는다. 이것은 사업의 "최종 결과"으로 일반적으로 알려진다. 너가 극적으로 너의 수익성을 충격을 가할 수 있는 각종 방법 있는다.
1) 값을 매기는 죽이기의 밑에 이익이 된다!
그들의 제품 또는 서비스가 아래 가격에 그들에 의하여 가기 때문에 더 큰 상사가보다는 많은 소기업에는 더 얇은 이윤폭이 있는다. 이렇게 정당한가 절상 가격 왜? 나는 감각을 있있다 -- 너의 경쟁이 맹수같이 안으로 급습한 너의 고객 기초가 밤새껏 주름진 너는 위협된다!
너가 가격을 올리기에 관하여 생각하고 그러나 이렇게 하지 않으면, 나를 너에게 이렇게 하기 위하여 너에게 신뢰를 줄지도 모른다 예를 들는 시키십시요. 나의 클라이언트,Edison,NJ에서 기초를 둔StanleySteemer의Steve달리기는 가격을 대략 년 후에 올리기에서 긍정적인 경험이 있었다. 절상 가격에게 나에게 나의 통보에 다량 저항을 주기다음에,Steve은 합의했다 그것을 시험하기 위하여 신중할 것 을. 결과? 그가 그의 고객에게서 얻은 어떤 저항, 판매와 이익은 그가 가격을 올리고Steve이 약간에 유괘하게 놀랜 달을 위해 위로 갔다.
그때 이래,Steve은 가격을 2 시간 더 증가했다. 판매와 순이익에 무엇이 일어났는가? 판매는 저12-month기간을 위해25%에 의하여 밀어닥치고 저 동일한 기간을 위해 순이익은84%을거쳐 폭등했다. Steve판매가 7개의 손가락안에 있기 때문에, 이 판매 및 순이익 증가는 아주 뜻깊은 수에 동일시한다. 잘 모두의, 그것은 많은 여분 현금에Steve을 그가 그의 사업안에 그리고 개인으로 하고 싶은 일을 하는 허용한다.
가격을 올리는가에 관하여 아직도 불확실한가? , 너 그들을 후에 자른 할 수 있는다 항상 생각하십시요. 아마 그때 아니다, 너는 그것이 너의 사업에 있을 것이다 긍정 충격에 놀랠 것이다, 당연히 너를 추측하는 너의 고객에게 서비스의 동일한 것 또는 더 나은 수준을 제공한것을 계속하십시요.
2) 매매는 일하고 있는가?
너의 광고를 책임 있는 하십시요.
너는 가능하게 친밀한 격언을 들었다: "나의 광고의 20 퍼센트 나의 사업의80퍼센트 초래한다, 그러나20퍼센트!"은 까 어느것을 나는 모른다 나는 많은 작 사업에 흔히 있는 문제로 저것을 본다. 이지 않는 무엇이, 일하고 있는 것이 알 위하여 그들은 그들 매매를 추적하지 않는다. 더 큰 문제가 이 문제에 의하여 유래하고 저것은 제도와 지시하 응답 광고사이 다름을 않않다.
또한 광고하는 심상으로 있있는 제도 광고는, 너 의 사업 소유자에 관하여, 전부 이다. 중대한 너가 이는 까 라고, 사업안에 너의 검정, 년, "충분하 서비스" 제품라인,etc.. 광고의 일반적인 모양 이다. 너는 인쇄 또는 텔레비젼안에 매일 제도 아ds을 본다. 그들은 수시로 귀엽다, 창조 적이고, 재미있고, 완전하게trackable이다. 간단하게 둬, 제도 광고에는 결과를 추적하는 방법이 있고지 않 거기서 공중앞에서 회사명을 지킨것을 이다.
대조에 의하여, 광고하는 직접 응답은 너의 고객 및 그의 혹은 그녀의 필요에 관하여 전부 이다. 그것의 목적은 전화, 편지 또는 방문을 자극하는 이다. 잘 모두의, 제도 광고와는 다른, 그것은trackable이다 그래서 너는 너가 책임 있는 그것 소비하는 각 달러를 만들l 수 있는다. 이것은 그때 각 광고의 효과를 측정한것을.
3) 이익에 가장 쉬운 방법
지출에 뚜껑을 지키십시요! 자유롭게 쓰는 충동을 저항하십시요. 너는 사무실 방법을 좋아할지도 모르고다 비싸는가 가구, 그러나 너의 사업에 진짜로 공헌하는가 보는가? 몇몇 사업안에, 공상 사무실은 긴요하다; 최대량안에 그것은. i개에는 한 번 "사무실 방문이." 있지 않은 기업 운영에는안에 그의 본부 책상에$5,000을 쓴 소기업 소유자가 있었다 , 말하기 위하여, 이 사업 소유자는 이것과 다른 낭비에 만기가 된 사업안에 너무 오랫동안 살아나지 않았다. 너가 임대계약 사무실 공간 또는 스타킹 부엌 이다, 각 거래에서 만큼 다량 가치를 빼내십시요.
중요한 경고: 그것이 너의 자신의 자기 개발에 용돈에 올 때 타협하지 말라. 소기업 소유자는 이것에게 충분한 중요성을 주고지 않 이렇게 이 지역안에 멀리 너무 적은 돈을 소비하지 않는다. 이것은 큰 과오 이다. , 다음 5 주안에, 나 3개의 회의를 전국 각지에서 참석하고는 그리고 세미나 수업 요금, 여행 및 b오아rd잉에 대략$4,300을 투자하고 있는 한 예로. 너가 합의할텐데, 그러나 투자의 값이 있는 좋은 나의 의견안에 아니다 작은 잔돈 뭉치. 너는 너의 사업안에 가장 중요한 자산 이다. 너의 포획 좋은 배려.
4) 너는 각 판매를 위해 후미를 얻었는가?
가장 큰 작 사업은 후부 판매에 만들l 것이다 쉽게 얻은 돈을 묵살한다. 사업의 역사안에 가장 유리한 낱말이 아래와 같은 것을 아직, 진짜로 똑똑한 사업 소유자는 결코 잊지 않는다: "하고자 했다 너 좋아한다 저것에 튀김을?" 이 낱말이 즉시에 총계 판매를 두배가 된 것을 나는 읽었다.
새로운 고객이 너의 가장 큰 경비에 의하여 도달하고 있다. 그는 그의 지갑을 떠난다 고 너가 점에 그를 넘어서 이기기에 출세하면 너에게 돈을 주고. . 너가 다른 것을 제안하면 그는 수시로 너에게 돈을 준것을 계속할 것이다. 아직, 너는 이것을 하는 무엇이든 비싸 광고를 필요로 하지 않는다? 그는 너를 이미 듣고 있다. 너는 간단하게 너의 입을 열, 그에게 다른 것을 제안해야 한다.
잘 알l 소기업 소유자는 더 것이 무언가 매출하게, 그리고 것이 무언가가 보다 적게 있을 것이다. 처음 판매가 이었다 무엇이건 안으로 맞는 다른 것. . 그리고 다만 넓은 호소가 있는 다른 것에는. 그러나 그들에는 항상 후부에 무언가가 있을 것이다.
현명하의 5)Outsource
사업안에 함성의 한개은 오늘, 된다 그것 및outsource에 조차 더 낫게 절대로 모두 그밖에 너의 사업이 잘 하는 1 일을 결정한것을 이다. outsource이 그것 만일 확실하게 많게 만약에 너 주의깊은 너의 사업안에 각 기능에 보고기 및 묻기를 위해 말한것을 이다. 그러나 너가outsource악대차에 뛰어오를것을 결정할 전에 수에 단단한 보십시요!
SalimOmar,CPA은 새롭게 간행한 책의 저자 이고, 똑바로Barnes과 고귀한 책방안에 그리고Amazon.com에 유효한 뉴저지안에 소기업 성공을 지금 말한다.
무료 정보는 그의 웹사이트http://www.OmarGroupCPA.com에 접근될 수 있는다
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