19 個問題超負荷您的經營計劃
是否您尋找資本為您的公司或優選您的經營戰略, 最重要的元素- 特別為外部投資者- 可以是您的書面經營計劃。您能調節和超負荷您的計劃使用這個19 步清單。當您的書面計劃牢固地回答是對每個這些19 個問題, 您的market/product 戰略是在妙極形狀加上您增量吸引投資資本可能性。
如果您已經不安排一個書面經營計劃- 寫一! 您的經營計劃是一張圖紙為您的整體公司。它詳細描述您的目標、您的目標的財政和技術生活能力, 和您過去常的戰略(或使用) 到達那些目標。並且您的經營計劃是一個運轉的工具- 這是碼尺測量您的進展和指南針保留您在路線。
經營計劃必須被寫嗎?
是! 通常不被寫的計劃不充分地反覆了考慮。並且儘管什麼您也許讀, 它是半信半疑的, 任一事務曾經吸引了資本在餐巾的後面。
使用這個清單作為方式辨認您的戰略, 依照明白解說在您的經營計劃, 需要運作的地方。每個問題如下突出一個區域被認為重要對技術投資者。
1 。關鍵想法在您的產品或服務之後可能陳述在一兩個句子嗎? (y/n)
2 。您的公司有至少一獨特和強制競爭優勢, 不能迅速或容易地被複製? (y/n) 例子是一種特殊性能、費用好處、技術提煉、一個新交付系統或一個特別供應商。
3 。您的競爭優勢是私有嗎? (y/n) 那是它可能是受著作權保護, 給予專利, trademarked 或否則保護嗎? 您可以保持它專屬對您嗎?
4 。您的產業段增長根據25% 或更多嗎? (y/n) 如果不是, 您的新產品可能控制它的段嗎? 如果答復是沒有, 您大概不會能引起投資者尋找的這种財政回歸。
5 。您的產品或服務創造一個新市場嗎? (y/n) 雖然一般正面, 這能是陷井- 在一個全新的市場上, 潛力可能是慢的顯現出。Lotus Notes 創造了一個新類別但需要幾年創造價值為投資者。
6 。您的市場是在"早期的動量" - 市場成長階段市場收支最近離開了? (y/n) 事業投資者更喜歡市場在這個階段因為時間對創造價值是更短的並且生長潛力大。
7 。您的目標市場段1) 緊緊被定義在人口分享共同的特徵, 2) 足夠大支持重大贏利, 3) 用於由通訊電路到達那個市場- 即, 商業或特殊利益出版物, 反應郵寄的名單嗎? (y/n)
8 。您的公司填補空白在市場上, 或您有您認為是很妙極的一個"gee whiz" 產品顧客肯定將想要買它? (y/n)
9 。您的為用戶的產品或服務的好處是1) 重大, 2) 可計量和3) cost-justified? (y/n) 。如果您提供是重要, 和您的一個好處能證明它- 有引起銷售的一個更高的可能性。
10 。有是一個被展示的市場為您的產品嗎? (y/n) 如果您有一個現有的產品, 您的用戶擴展嗎? 投資者寧可會資助銷售和生產比產品開發。
11 。有是對您的產品或服務的寬要求嗎? (y/n) 有長期是足夠潛在的顧客在您能贏得重大贏利的目標市場上, 嗎? 有是第二代產品產品承受收支和贏利成長嗎?
12 。您的公司有能力賣您的產品嗎? (y/n) 特別在創建者有技術經驗的公司中, 問題要求是"誰賣您的產品或服務?" 怎麼樣外部經銷商?
13 。有是一個老練的管理隊嗎? (y/n) 投資者寧可會資助一個堅實隊代替一個孤立天才以一個好主意。隊應該高度合格在行銷、銷售、財務, 和產品／服務區域。當然, 一個可示範的記錄幫助。
14 。您可以展示5-15 次投資者的資本可能的回歸, 在期間範圍從三到七年嗎? (y/n) 實際參數由事業投資者使用將變化根據哪個階段您是在(想法、起動、發展、擴展, 翻身仗) 。
15 。有是一個清楚的出口戰略為投資者嗎? (y/n) 最共同的戰略為回來的投資者的資本是1) 去的公眾; 2) 您的公司的承購; 3) 新投資者; 4) 創建者的返銷或資方買斷。
16 。其它投資者已經投入金錢入公司, 特殊高級管理隊嗎? (y/n) 這減少明顯的風險, 減少整體曝光, 和表示, 管理"有它的嘴是的它的金錢。"
17 。您清楚地定義了一個結構為投資您尋找嗎? (y/n) 結構應該有: 誰是包含的, 多少資本是需要的, 什麼極小的投資您將接受, 將買的多少產權- 和, 當然, 計劃的回收投資。
18 。您的財政投射是現實的嗎? (y/n) 您酣然地辯解了您計劃的增長率和其它財政假定嗎?
19 。您清楚地審查了風險嗎? (y/n) 投資者喜歡知道, 您考慮了風險。這是鑰匙- 您可以把您的風險變成機會嗎?
許多沒有的? 記住, 各"沒有" 開放一個區域使您加強您的事務。既使您不尋找資本, 各個問題聚焦, 何時掌握, 將增加您的贏利、您的表現, 和您的未來成功的一個重要成功因素- 。
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保□・Lemberg 的客戶告訴他"不合情理的企業教練" 因為他堅持他們追求目標和比他們早先認為可能採取行動遠在他們的舒適區域之外掙更多金錢。得到 企業教練的 要訣, 工具和戰略喜歡這些, 參觀 http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html 。
文章來源: Messaggiamo.Com
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