19 preguntas para sobrealimentar su plan de negocios
Si usted esta buscando capital para su empresa o la optimización de su estrategia de negocios, el elemento más importante - en particular para los inversores exteriores - puede ser su plan de negocios escrito. Usted puede sintonizar en marcha y impulsar el potencial de su plan de usar esta lista de 19-pasos. Cuando su plan por escrito con firmeza responde que sí a cada una de estas 19 preguntas, su mercado o la estrategia de producto está en muy buena forma, más que aumentar las probabilidades de atraer a de capital de inversión. Si usted no tiene un plan de negocios escrito - escribir uno! Su plan de negocios es un plan para toda la compañía. Describe en detalle sus objetivos, la viabilidad financiera y técnica de la sus metas, y la estrategia que va a utilizar (o está utilizando) para alcanzar esas metas. Y su plan de negocios es una herramienta de trabajo - es un criterio para medir su progreso y una brújula para mantenerse en curso. ¿Debe una empresa plan de ser escrito? Sí! Un plan que no está escrito por lo general no se ha pensado en su totalidad. Y a pesar de lo que puede haber leído, es dudoso que cualquier negocio siempre atrajo el capital en la parte trasera de una servilleta. Usar Esta lista de comprobación como una manera de identificar en su estrategia, como se detalla en su plan de negocio, las necesidades de trabajo. Cada una de las preguntas a continuación pone de relieve un ámbito considerado crítico para inversores en tecnología. 1. Puede ser la clave las ideas detrás de su producto o servicio se declaró en una o dos frases? (y / n) 2. ¿Su empresa tiene al menos una ventaja competitiva única y convincente, que no puede ser rápida o fácilmente duplicar? (y / n) Los ejemplos son una característica especial, una ventaja de costos, un perfeccionamiento técnico, un nuevo sistema de administración o de un proveedor especial. 3. Es su propietario una ventaja competitiva? (y / n), es decir, puede ser con derechos de autor, patentes, marca registrada o protegida de otra manera? ¿Se puede conservar la exclusividad para ti? 4. Es su creciente segmento de la industria en un 25% o más? (y / n) Si no, puede dominar su nuevo producto de su segmento? Si la respuesta es no, es probable no será capaz de generar el tipo de rendimientos financieros los inversionistas buscan. 5. ¿Su producto o servicio de crear un nuevo mercado? (y / n) Aunque en general positivas, esto podría ser una trampa - en un mercado nuevo, el potencial puede ser desarrollado con lentitud. Lotus Notes creado una nueva categoría, pero tardó años en crear valor para los inversores. 6. ¿Es su mercado en el "impulso inicial" - la fase de crecimiento de mercado en el que los ingresos de mercado recientemente retirado? (y / n) los inversores prefieren los mercados de riesgo en esta etapa porque el tiempo de creación de valor es más corto y el potencial de crecimiento sigue siendo grande. 7. ¿Es su segmento de mercado objetivo 1) bien definida sobre una población de que comparten características comunes, 2) lo suficientemente grande como para mantener las ganancias significativas, 3) atendido por los canales de comunicación para llegar a ese mercado - es decir, el comercio o publicaciones de interés especial, listas de correo de respuesta? (y / n) 8. ¿Está su empresa a llenar un vacío en el mercado, o tienes un "Gee-genio" producto que usted piensa que es tan terrible que los clientes seguramente querrá comprarlo? (y / n) 9. El beneficio de su producto o servicio a los usuarios es 1) significativa, 2) cuantificables y 3) justificar su costo? (y / n). Si usted proporciona un beneficio que es importante, y usted puede probarlo - hay una probabilidad mucho mayor de generar ventas. 10. ¿Existe una demostrada mercado para su producto? (y / n) Si tienes un producto ya existente, es su base de clientes en expansión? Los inversores prefieren financiar las ventas y la producción de desarrollo de productos. 11. ¿Hay un gran atractivo para su producto o servicio? (y / n) ¿Hay suficientes clientes potenciales en el mercado objetivo que usted puede obtener beneficios significativos, por mucho tiempo? ¿Hay seguimiento de los productos para mantener los ingresos y crecimiento de los beneficios? 12. ¿Tiene su empresa tienen la posibilidad de vender su producto? (y / n), en particular en las empresas donde los fundadores tienen experiencia técnica, una pregunta es "¿Quién va a vender su producto o servicio?" ¿Qué hay fuera de los distribuidores? 13. ¿Existe un equipo directivo experimentado? (y / n) Los inversores prefieren financiar un equipo sólido en lugar de un genio único con una gran idea. El equipo debe ser altamente calificado en marketing, ventas, finanzas, y el producto / zona de servicio en sí. Por supuesto, un historial demostrable ayuda. 14. ¿Puede demostrar una rentabilidad de capital de 5.15 veces de los inversores, en un período de entre tres y siete años? (y / n) parámetros actuales utilizados por los inversores de riesgo variará dependiendo de qué fase se encuentra en (idea, de inicio, desarrollo, ampliación, cambio). 15. ¿Existe una estrategia clara de salida para los inversores? (y / n) Los más comunes estrategias para el retorno de capital de los inversores son: 1) el público que va, 2) la adquisición de su empresa, 3) los nuevos inversores, 4) de recompra de acciones del fundador o de adquisición de gestión. 16. Otros inversores ya han invertido dinero en la empresa, sobre todo el equipo directivo? (y / n) Esto reduce el riesgo evidente, reduce la exposición en general, y muestra que la gestión "tiene su dinero donde está su boca". 17. ¿Ha definido claramente una estructura de para la inversión que busca? (y / n) La estructura debe incluir: quién está implicado, la cantidad de capital que se necesita, lo que la inversión mínima que se acepta, la cantidad de capital que va a comprar - y, por supuesto, la proyectada retorno de la inversión. 18. Son sus proyecciones financieras realistas? (y / n) ¿Ha sólidamente justificada su tasas de crecimiento proyectadas y otros supuestos financieros? 19. ¿Ha examinado claramente los riesgos? (y / n) Inversores como para saber que usted ha considerado los riesgos. Esta es la clave - ¿Se puede convertir los riesgos en oportunidades? Demasiados no es? Recuerde, cada "no" se abre un espacio para que usted pueda fortalecer su negocio. Incluso si usted que no son demandantes de capital de cada pregunta, destaca un factor crítico de éxito - que, una vez dominado, aumentará sus beneficios, su rendimiento, y su éxito futuro. Con el fin de ayudarle a descubrir el valor oculto y de oportunidades en su negocio existente, y para que sea más fácil de detectar problemas potenciales cuando usted está empezando, he creado el Descubra valor oculto Guía de Creación de Empresas. Una ayuda notable a la acelerar el crecimiento y la rentabilidad de su negocio, este programa de la introspección que provoca preguntas y listas de control le permite diagnosticar rápidamente, resolver problemas y optimizar cada parte de su negocio, desde el de comercialización a las ventas, servicio al cliente para el desarrollo de productos y las finanzas a la producción. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos los derechos reservados clientes Paul Lemberg a llamarlo "la razonable Coach de Negocios ", porque insiste en que persiguen objetivos y adopten medidas mucho fuera de su zona de confort para hacer más dinero del que se creía posible. Para obtener consejos de coaching empresarial, herramientas y estrategias como
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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