6常見的錯誤的銷售招聘過程
是缺乏銷售業績，更多的銷售培訓費用，幾個月的工資和未損害公司的形象或聲譽的公司的方法還沒有找到很好的銷售？對於大多數企業是！的 “試錯”的方式聘用的銷售成本是非常昂貴的一種業務。如果沒有一個可行的辦法聘請質量銷售人員每個人都在同一個組織是不利的影響。無收入的有 往往沒有足夠的人力和財政資源，以最好的服務客戶或發展業務。 “銷售”支付BillsIf你是一位經驗豐富的企業老闆或經理的業務，你知道，銷售 修復大多數企業的問題？換句話說，當銷售收入是強有力的，您可以更使企業負擔的錯誤或更多的錢扔在任何數量的業務問題。然而，當你銷售下降 買不起任何級別的不必要的增量cost.Zig Ziglar ，著名的銷售教練，曾經說過， “人民是真正銷售的唯一的人在企業支付帳單誰！ ”生命，創收 銷售職位一樣，企業不能承受試驗和錯誤的方法尋找質量銷售personnel.Show告訴我怎麼！招聘高素質員工一直面臨的一個重大挑戰任何企業主或經理人。 僱用的錯誤是常見的，無論業務功能和最直接原因是6個基本僱用的錯誤： 1 ）假設招聘經理知道如何資格peopleBeing能夠有效地 面試和資格的人，就像任何其他的技能不是天生的才華。有些人比別人做得更好評估聘請候選人的潛力。作為一個招聘經理，您必須尋求他人的觀點 候選人，並建立了一個採訪小組為每個開放的立場，不是集體討論每一個候選人的最佳results.2 ）不界定正是您在尋找一個新的hireThe格言： “如果你 不知道你想你將永遠不會獲得“適用於僱傭推銷員。當您建立一個採訪小組，文件全面的職務說明與職責和責任明確界定每個 面試小組成員。一定要列出理想人才，技能和知識領域。如果你想多角度對候選人性狀或經驗，每個人都集中在數量有限的理想技巧 sets.3 ）承擔具體業務職能知道如何租“ ，如”最佳talentDo銷售人員知道如何租用其他銷售人員？未必！僅僅因為有人能在特定的工作職能 但這並不意味著他們知道如何僱用人與同一級別的talent.4 ）在強調租候選人的人格或“期待”這是明顯的，但最常見的招聘mistakes.5 ）不 有效的檢查以前的就業referencesIf你一貫錯過關鍵的見解營業員的能力，動機，或者性質事先僱用，一般，因為你沒有選擇或沒有 不能有效地調查候選人的就業前的歷史。鑑於潛在的成本僱用窮人的錯誤，它使財務意義花費名義金額和有專業簽出 候選人的references.6 ）聘請自己的likenessEveryone喜歡僱用的人誰也有相同的;背景，教育，哲學，興趣，動機或朋友，但更多的往往不是，這是一個 重大的錯誤。銷售團隊的多樣性是至關重要的長期銷售success.If您的組織可以建立一個有效的程序來評估潛在的新的銷售人員在試用的基礎上，您也可以 大大減少您租用的風險。建立一個法律文件，即候選人和貴公司同意互相4至6個月的“共同評估期” 。確定先期所有立場性能 指標的候選人，並明確財政支付報酬，如果他們不符合性能閾值。可以肯定這項協議是由合格的書面委託書。如果“蜜月期”是 奇妙的，有一個很好的機會，婚姻將是一個成功！組織具有共同的責任僱用最好的銷售人才可能。無論您尋求有經驗的銷售人員或 “新手”只有能源和態度，有紀律的辦法，資格預審明天的銷售明星是至關重要的。如果你找不到高質量的銷售人員，不要妥協！關於作者：馬克罩衫 是總統http://www.business-buyer-directory.com ，第一國際商業買方目錄的同類。商務採購目錄提供了一個非傳統的手段，積極主動的企業找到買主
文章來源: Messaggiamo.Com
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