6在雇用过程中常见的错误销售
是缺乏的销售业绩，更多的销售培训费用，对未到期的工资和损害公司的形象和声誉的公司的销售人员没有找到好方法个月呢？对于大多数公司来说！的 “试错”雇用销售人员的方法是相当昂贵的一项业务。如果没有一个可行的方法，聘请同一组织的质量销售人员每个人都不利影响。有没有收入 往往没有足够的人力和财政资源，以更好地服务客户或业务增长。“销售”埋单BillsIf你是一位经验丰富的企业主或业务经理，你知道销售 修复大多数企业的问题？换句话说，当销售收入是坚强的，你可以更无力从商业错误或扔在任何数量的商业问题，更多的钱。然而，当你销售下降 不能任何不必要的增量cost.Zig齐格勒，销售的著名教练，曾经说过的水平，“销售人员是真正的业务谁支付帐单的唯一的人！”对于重要的，创收 如销售职位，企业不能一试错找到高素质的销售方法personnel.Show我去！雇用高素质员工一直为任何企业主或经理人的重大挑战。 雇用的错误是常见的，无论是业务功能，最直接归因于6基本雇用的错误：1）假设招聘经理知道如何限定peopleBeing能够有效地 候选人和各建立一个开放的立场采访团队，不是集体讨论每一个候选人获得最佳results.2）不准确定义你正在寻找一个新的hireThe的谚语：“如果你 不知道你想要什么你将永远不会得到它“在招聘销售人员适用。当您建立一个采访小组，文件与义务，明确界定每个职位的职责全面描述 采访小组的成员。一定要列出理想人才，技能和知识领域。如果你想在候选人性状或经验多角度，每一个有需要的技能的人的数量有限的重点 sets.3）承担具体业务职能知道如何花钱请“talentDo销售人员最懂得如何雇用其他人销售”？未必！一些人仅仅因为能够在特定的工作职责 并不意味着他们知道如何雇用的talent.4同级人民对分期付款强调候选人的个性或“看起来”这一个是显而易见的，但是，最常见的招聘mistakes.5 1））不 有效地检查了原有的职业referencesIf你一直怀念到销售人员的能力，动机或字符聘请前关键的见解，则一般是因为你没有选择或不 不能有效地调查候选人以前的工作历史。由于贫穷雇用错误的潜在成本，它使财政上花的钱面值，并拥有一支专业的签出 候选人的references.6）在你自己的likenessEveryone聘请喜欢雇用的人谁也有其相同的背景，教育，哲学，兴趣，动机或朋友，但往往不是，这是一个 重大失误。销售团队的多样性是非常重要的长期销售success.If组织可以建立一个有效的程序来评估潜在的基础上试用新的销售人员也可以 大大减少您租用的风险。建立一个法律文件，使候选人和您的公司相互同意在4至6个月的“共同评估期”。全位置定义的前期表现 对候选人和明确的财务报酬标准来支付，如果他们不符合性能指标。要确保本协议所撰写，是合格的律师。如果在“蜜月”是 美好的，有一个很好的机会，婚姻将是一个成功！组织具有共同的责任，聘请最畅销的人才可能。无论您寻找有经验的销售人员或 “新秀只有能源和态度，有纪律的方法，预”，排位赛明天的销售明星是至关重要的。如果您无法看到高质量的销售人员，不妥协！关于作者：马克工作服 是http://www.business-buyer-directory.com主席，第一届国际同类业务的买家目录。商业采购目录提供了一个非商业的买家主动找到传统手段
文章来源: Messaggiamo.Com
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