6 errores comunes en las ventas proceso de contratación
Es la falta de resultados de ventas, más los costes de venta de formación, meses de sueldo no consumidas y daños a la imagen de su empresa o la reputación de su empresa método de no encontrar buenos vendedores? Para la mayoría de las empresas es! El de "prueba y error" método de la contratación de personal de ventas es muy costoso para la empresa. Sin un camino viable para las ventas de coches de calidad a todos las personas en la misma organización se ve afectada negativamente. Sin los ingresos no recursos humanos y financieros a menudo no son adecuados para los mejores clientes de servicio o hacer crecer el negocio. "Ventas" Pays de la BillsIf eres propietario de una empresa con experiencia o un gerente de una empresa, se entera de que las ventas corrige los problemas de la mayoría de los negocios? en otras palabras, cuando los ingresos por ventas son fuertes, más puede darse el lujo de cometer errores negocio o lanzar más dinero a cualquier número de problemas de negocios. Sin embargo, cuando las ventas se han reducido usted no se puede permitir cualquier nivel de incremento innecesario cost.Zig Ziglar, el famoso entrenador de ventas, dijo una vez: "El personal de ventas son en realidad las únicas personas en los negocios que pagan las cuentas!" Para vital, la generación de ingresos posiciones como las ventas, las empresas no pueden permitirse un método de ensayo y error de búsqueda de la calidad de las ventas personnel.Show Me the Way! contratación de empleados de la calidad siempre ha sido un desafío importante para cualquier dueño de negocio o el gerente. Errores de contratación son comunes, no importa la función empresarial y la mayoría se atribuyen directamente a la contratación de seis errores fundamentales: 1) Suponiendo que el director de recursos humanos sabe cómo calificar peopleBeing pueda efectivamente entrevista y calificar a las personas, como cualquier otra habilidad, no es un talento innato. Algunas personas son mejores que otros en la evaluación de posibles candidatos de alquiler de coches. Como director de recursos humanos se debe buscar otras perspectivas de candidatos y establecer un equipo de entrevista para cada posición abierta, que la discusión colectiva sobre cada candidato para resultados.2 óptimo) no definir exactamente lo que estás buscando en un adagio hireThe nuevo: "Si no sabe lo que quiere usted nunca conseguirá que "se aplica en la contratación de vendedores. Al establecer un equipo de la entrevista, un documento de descripción del trabajo integral de los deberes y responsabilidades claramente definidas para cada uno miembro del equipo de la entrevista. Asegúrese de que la lista de talentos deseable, habilidades y áreas de conocimiento. Si desea múltiples perspectivas sobre los rasgos de candidato o experiencias, que cada persona a concentrarse en un número limitado de habilidades deseadas sets.3) Asumir las funciones de negocio específicas saber cómo contratar "como" gente de las ventas talentDo mejor saben cómo contratar a otra gente de las ventas? ¡No necesariamente! Sólo porque alguien es capaz en una función de trabajo específica no quiere decir que sabe cómo contratar a personas con el mismo nivel de talent.4) Más énfasis en la personalidad de un candidato de alquiler o "miradas" Este es obvio, pero, una de las más comunes de contratación mistakes.5) No controlar eficazmente referencesIf empleo anterior que son ignorados sistemáticamente puntos de vista críticos en la capacidad de un vendedor, las motivaciones o carácter previo a la contratación, por lo general se debe a que decidió no o no no investigar efectivamente los antecedentes laborales previos de un candidato. Teniendo en cuenta el costo potencial de un error contratar a los pobres, tiene sentido financiero para invertir una cantidad nominal de dinero y que un profesional revise un references.6 candidato) La contratación en su likenessEveryone gustos propios para contratar a personas que o bien tienen su mismo contexto, la educación, las filosofías, intereses, motivaciones o amigos, sino que, más de las veces, este es un gran error. Ventas de diversidad equipo es fundamental para las ventas a largo plazo success.If su organización puede establecer un programa efectivo para evaluar el potencial de nuevos vendedores en un período de prueba también puede reducir significativamente los riesgos de coches. Establecer un documento legal por el cual el candidato y su empresa de mutuo acuerdo a un mes de 4 a 6 "periodo de evaluación mutua". Definir por adelantado la posición de todos los resultados métrica para el candidato y una remuneración financiera clara a pagar si no cumplen con los umbrales de rendimiento. Asegúrese de que este acuerdo es escrito por un abogado calificado. Si la "luna de miel" es maravilloso, hay una buena probabilidad de que el matrimonio va a ser un éxito! Las organizaciones tienen una responsabilidad compartida para contratar a los mejores talentos de venta posible. Si busca experiencia personal de ventas o de "novatos" con sólo la energía y actitud, un enfoque disciplinado de precalificación de ventas de mañana superestrella es primordial. Si usted no puede encontrar gente de calidad de ventas, no ponen en peligro! Sobre el autor: Mark Smock es Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el primer comprador internacional de negocios de directorios de este tipo. Negocios comprador provee de un medio no tradicional para los compradores de negocios dinámico para localizar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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