과정을 고용하는 판매안에 6개의 일반적인 실수
노력하지 않고 얻는가 급료의 판매 성과, 판매 훈련 비용 더, 달 및 너의 회사 이미지 명망에 손상의 부족은 너의 회사 좋은가 점원을 발견하지 않는가의 방법 이는가? 가장 큰 회사를 위해 그것은 이다!
점원을 고용하기의 "시행 착오" 방법은 사업에 아주 값이비싸다. 질 판매 사람을 고용하는 실행 가능한 방법없이 동일한 조직안에 모두는 부정적으로 영향 받는다. 수익없이 수시로 잘 고객을 서비스하나 사업을 성장하는 충분한 인간과 금융 자원.
"판매"은 계산서를 지불한다
너가 사업의 조미하는 사업 소유자 또는 매니저 이으면, 판매가 가장 큰 사업 문제를 해결하는 것을 너는 배우는가? 즉 판매 수입이 강하 때, 너는 좀더 사업 실수하나 사업 문제의 어떤 수에 돈을 더 쓴것을 줄 수 있는다. 그런데, 판매가 너의 아래 이을 때 불필요한 증대 비용의 어떤 수준을 준 할 수 있지 않는다.
말해 하자마자ZigZiglar의 고명한 판매 조련사, "판매 사람 진짜로 계산서를!"은 지불하는 사업안에 유일한 사람 이다 생명를 위해, 위치를 생성하는 수익은 판매를 좋아한다, 사업은 질 판매 인원을 발견하기의 시행 착오법을 줄.
나에게 방법을 보이십시요!
질은 직원을 고용하는 지금까지 항상 어떤 사업 소유자 매니저를 위해 중요한 도전 이었다. 고용 과오는 일반적 사정 업무 기능 이고 최대량은 6개의 기본적인 고용 과오에 직접적으로 돌린다:
1) 고용 매니저를 추측해서 사람을 자격을 주기 위하여 어떻게 있있다
효과적으로 어떤 다른 특기같이 사람을, 회견하, 자격을 준 타고 나는 재능이 아니다. 몇몇 사람은 고용 후보자 잠재력을 사정하기에 다른 사람보다는 더 낫다. 고용 매니저가 너 다른 사람을 후보자의 원근법 찾, 각 개방 장소를 위해 면접시험 팀을 설치해야 한다 대로, 보다는 공동으로 최적 결과를 위해 각 후보자를 토론하십시요.
2) 엄정하게 너가 새로운 고용안에 찾고 있는 무엇을 정의하지 않는
경구: "너가 원하는 것을 너가 모르면 너는 고용 점원안에 결코 그것을" 적용한다 얻지 않을 것이다. 너가 면접시험 팀을 설치할 때, 명확하게 정의되는 각 면접시험 팀원을 위해 의무 그리고 책임에 포괄적인 직무 내용 설명서를 문서화하십시요. 확실하 지견의 바람직한 재능, 특기 및 지역을 목록으로 만들 있으십시요. 너가 후보자 특색 경험에 다각 원근법을 원하면, 원한 특기 세트의 한정되는 수에 각 사람 초점을 있으십시요.
3) 거만한 명확한 업무 기능은 "" 고용하기 위하여 어떻게 있있다
재능
판매 사람에게 고용하는가 위하여 제일 판매 사람은 어떻게 알는가? 필요하지 않게! 재능의 동일한 수준에 사람을 고용하기 위하여 그들은 어떻게 있있다 것 을 다만 누구가 명확한 작업 기능안에 가능하기 의미하지 않기 때문에.
4) 고용 후보자 개성 또는 "보기"을 강조하는 정상
이 것개은 명백하다, 그러나, 일반적인 고용 과오의 한.
5) 효과적으로 이전 고용 참고를 검사함
너가 고용보다 전에 점원 능력, 동기부여 또는 특성으로 일관하 긴요한 통찰력을 놓치면, 너가 아니다에 선택하기 효과적으로 후보자 이전 이력을 수사하지 않았기 때문에 일반적으로 이다. 가난한 고용 과오의 잠재적인 비용을 줘, 그것은 명목상 금액에 소비하, 후보자 참고에서 직업적인 체크를 있는 재정적인 이해된다.
6) 너의 자신의 비슷함안에 고용한
모두는 어느 쪽이든에는 그들의 동일물이 있는 사람을 고용하고 싶는다; 배경, 교육, 철학, 관심사, 동기부여 또는 친구, 그러나, 종종, 이것은 중요한 과오 이다. 판매 팀 다양성은 장기 판매 성공에 긴요하다.
시험 기초에 잠재적인 새로운 판매 인원을 평가하기 위하여 너의 조직이 효과적인 프로그램을 설치할 수 있으면 너는 또한 뜻깊게 너의 고용 위험을 감소할 수 있는다. 후보자 및 너의 회사가 4 에 6 달 "상호 평가 기간"에 상호로 합의한다 그것에 의하여 법률 문서를 설치하십시요. 그들이 성과 문턱을 만나지 않으면upfront을 지불될 것이다 후보자 및 명확한 재정 보수를 위해 모든 위치 성과 측정 규정 정의하십시요. 이 계약이 자격이 된 검사에 의해 쓴다 것 을 확실하 있으십시요. "허니문"이 경이롭, 결혼이 성공 이기 위하여 가고 있는 좋은 기회 있는다!
조직에는 가능한 제일 매출 재능을 고용하는 분담한 책임이 있는다. 너는 경험있는 판매를 사람을 살게 한다 찾으나 정당한 에너지 및 태도에 "신인 선수"은, 전 자격을 주는 내일 판매 슈퍼스타에게 훈련한 접근 최고 이다. 너가 질 판매 사람을 발견할, 타협하지 말라!
저자에 관하여:
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