財政智力- 自然營銷為孤立別動隊員
"Ooooooh," 您可以說, "我能從未是好的在行銷上, 我是正義的沒有那人。我是公正不有衝勁的足夠"。
很好, 如果那是您的反應對這篇文章的標題, 我希望開始由給您允許恨行銷(和它的表兄弟, "銷售") 。我不設法把您變成marketeer 或您打開您的頭腦的推銷員- 而是意志(裂口!) 對可能性, 您能停留正您是和仍然是成功的在什麼您?
營銷和銷售密切連接在多數人民的頭腦裡並且大家知道銷售人是scuzz 袋子- 正確? 詞"營銷" 和"銷售" 想像人的圖像由ads 被洗腦並且分開從他們的金錢, 以交換某事他們不要。由人在躲躲閃閃的衣服!
很好, 第一概念得到您的頭, 是, 人們一般非常老練和精明。您無法一般賣他們不要的人某事, 無論重遞了您的戰術。並且一般, 由非常聰明的行銷, 您無法說服或洗腦人入想要某事, 他們以前未想要。您不能按摩某人沒有想要它, 是?
怎麼它會是如果我們開始想法行銷如同他們已經想要, 但告訴人的藝術想法, 解答、產品或服務不知道何處去或哪個選擇。怎麼它會是如果我們使我們的服務很好, 很優秀, 如果我們被介紹了給它, 我們會高興被告訴那項服務。認為行銷怎麼樣像簡單地確信, 我們的優秀服務是不被保留秘密?
怎麼樣銷售分開過程? 畏懼"結束" 那大家似乎發現很堅硬。什麼是"接近的", 無論如何? 它實際上是正義的要求某人如果- 被推薦, 被講他們的需要, 知道您的費, 被再保險您能幫助- 您問他們如果他們會想預定任命。提供一個任命在星期二或星期四是"選擇接近" 。技術材料, 嗯?
如此營銷是關於是秘密, 並且賣是關於定約會。容易- 我們能做那! 但若我們能做它更加容易呢? 我得到您的興趣嗎?
我們怎麼去是不秘密? 傳統方式銷售任何東西是由創造小冊子、名片和信頭, 做廣告, 郵寄對預期採購員(或客戶) 並且賣您的服務對他們。昂貴和費時的事務。您的心臟下沉當您讀這? 很好, 我有一些好消息。無那運作- 或只2% 時間無論如何! 如此什麼運作?
什麼您需要做簡單地將創造知道關於您, 人的水庫什麼您做, 並且一天也許使用您的服務。噢男孩! 當我的教練克里斯手推車, 告訴我這, 我呼吸了大美妙的鬆了一口氣。
大您的水庫多麼應該是? 克里斯手推車的理論是, 它應該在超出1000 年引起一個幾乎不出力的工作流程, 但您開始吸引客戶在大約400-500 個人。
怎麼您填裝您的水庫並且與誰? 這是您開始考慮您理想的客戶- 的地方因為誰想要較不比理想的客戶水庫? 第一人民在您的名單應該是您現有的客戶- 或至少那些您想要保留。您作為像吸引看見, 這是大秘密的當中一個關於行銷, 它是關於除草在您不要的客戶之外, 您要的客戶! 考慮您理想的客戶的質量, 什麼是他們像(TIP: 考慮您現有的客戶和挑選名單) 。我將分享我理想的客戶的質量給您想法。
我理想的教練的客戶是明亮, 表達清晰, 教育(在生活以前, 如果不uni) 快速的在舉起, 行動朝向, 企業(或會想是), 確定地有電子郵件, 是成功的由任何人標準但或許不達到他們的潛力。他們也許感覺淹沒和承擔太多。他們大概談太快速和步行好像他們急忙。他們對想要是嚴肅的改進他們的事務或他們生活和他們準備留出某個時候來到電話和採取一些行動。他們不取消或不重新整理電話, 他們準時支付並且他們讚賞我教練。他們不羞愧說他們有一位教練並且他們推薦我給大家他們遇見!
分級您現有的客戶入A 客戶(愛您, 通常來, 愉快地支付, 出現, 一直推薦您), B 客戶(愛您, 相當通常來, 愉快地支付, 輪, 有時推薦您), C 客戶(認為您是讚成, 偶爾地來, 愉快地支付, 輪, 從未推薦您) 並且D 客戶(aka BMW's - bitchers 、moaners 和哀鳴者) 。我們現在做什麼與D 客戶? D 是為轉儲。傾銷D 的牌子更多時刻給A 和B 的更多時間, 更多服務, 更多注意。
如此怎麼我們遇見客戶和得到他們在我們的水庫? 解決誰A 是並且他們停留的地方。他們是企業人嗎? 媽咪在家或夫人誰午餐? 炫耀球員?
當您建立了誰他們是, 然後考慮問題他們有和事他們是感興趣在。考慮您能增加價值來那些名單客戶的方式。它也許派出剪報從報紙在文章利益, 它也許創造簡單的A4 雙面的時事通訊, 它也許是一個網站以有用的鏈接並且電子郵件時事通訊, 它也許寫□為專家出版物(最後二是我的更喜歡的方法, 因此這篇文章!) 。投入自己在他們的鞋子裡一會兒。
但方法您選擇, 確定您享受它。言什麼? 是, 您有我的允許只選擇您實際上享受的營銷方法。為什麼? 由於如果您不享用他們, 您不會做他們- 既使您的事務跌倒在您的耳朵附近。
您記住Fiona 、我的Reiki 大師和治療師客戶嗎? 她發現她按摩一個客戶或二早晨, 然後□什麼根本直到晚上, 當她工作的客戶出現了。她想加強她的午餐時間和下午顧客和然後限制她的晚上到二每星期。誰能來在那些時刻? 吃午餐的夫人並且自己經營。夫人在哪裡停留? 在慈善事件和美髮師和在好的餐館。什麼是他們的挑戰? 照看自己對n'th 程度, 是很好修飾, 放鬆和一直迷住。她參加了她的地方夫人小組, 與她的美髮師和秀麗治療師關於共同營銷主動性, 志願為地方大慈善委員會和出席幾午餐談了話, 和然後, 到達自己經營的企業人, 加入了BNI (企業網路國際- 為細節參見 www.bni.com) 。
自已被雇用沒有足夠時間照看自己和經常遭受重音和壞後面。Fiona 最初地開始談論壞後面和體育傷害, 和她的事務現在離開了用一個令人驚訝的方式。人們向他們的實用問題求助但現在向Reiki 和其它類型情感癒合求助。她是很緊張起初談論她的服務60 秒, 但完全地在家現在是在那個環境裡。她甚而展示了水晶療法另一早晨並且這是一種真正的款待觀看艱苦被咬住的商人處理玫瑰色石英和感覺溫暖結束水晶。
這條路線不是為大家, 但是一件事肯定是, 有將適合您的營銷方法。我喜歡會議人和文字, 因此我有一個網站(www.nicolacairncross.com), 月度財政教練的時事通訊, 我寫文章為雜誌並且我出席我能的每頓網路午餐、早餐和晚餐。(戲劇浩劫以重量雖則!)
記住, 什麼您, 您不賣, 正義收集的人民為您的水庫。他們不能使用您的服務為年齡, 但如果您與他們保持聯繫用增加價值沒有太增進的方法, 他們或自發地將買或將推薦某人將。
銷售零件是這。當結束增進, 另一方面不要使它難甚至不可能使人買您的服務當他們準備好。
確定您有聯絡細節和他們工作(不同於我, 在最後文章上為這本雜誌投入一個不正確時事通訊鏈接沒有其它聯絡細節!) 。確信, 人們知道您的價格, 不必須要求(它是困窘的為他們) 。教育他們以便他們會是您理想的客戶和感到特許是如此。告訴他們- 和感謝他們- 多麼美妙它感覺當他們推薦您或提到某人入您的水庫(不同於過去常告訴所有她現有的客戶的我的其它美髮師客戶多麼繁忙她是, 因此他們感到無法推薦新客戶給她) 。
終於, 寫下您的計劃和評估它月度。繼續做什麼運作並且下落什麼不- 除非您享用它! 不是一切運作用明顯的方式。決定您的更喜歡的營銷方法和成為最佳在那些方法。受教育關於怎樣是最有效的, 或雇用能幫助的教練。
並且記住, 50% 所有金錢在做廣告上花費被浪費, 它是正義的, 沒人知道哪個一半! 直到下次....
Nicola Cairncross 運作與總尋求提高他們的財政智力的聰慧, 專業人民。比您的月學會怎麼使您的金錢為時長, 從您的激情贏利, 或開發被動收入流程通過財政智力節目。在星期六在星期天她以為特色在時代, 財政郵件, 觀察員金錢、世界性, 星期天通信機和紅色雜誌裡。發現更多由參觀的 www.nicolacairncross.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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