Финансово разузнаване - естествени маркетинг за самотни Рейнджърс
"Ooooooh," Вие може да каже: "Аз може никога да не бъдат добри в маркетинга, аз просто не съм този тип човек. Аз съм просто не натрапчив достатъчно". Е, ако това е реакцията ви към заглавието на тази статия, бих искал да започне, като Вие разрешение за търговия омраза (и неговите братовчеди "продажби"). Аз няма да се опита да ви превърне в Marketeer или продавач, - но ще ви отвори ума си (само една пукнатина!) За възможността, че може да остане само като си и все още да бъдат по-успешни в това, което правите? Маркетинг и продажби са неразривно свързани в повечето съзнанието на хората и всеки знае, продажби хора са scuzz чанти - нали? Самата дума "търговия" и "продажби" внушава образ на хората, промити мозъци от реклами и се разделил с парите си, в замяна на нещо, което не искам. С хората в завързан костюми! Ами, първото понятие, за да си главата наоколо, е, че хората обикновено са много сложни и проницателен. Не може по принцип да продават хората нещо, което не искаш, без значение колко тежки връчи своя тактика. И като цяло, дори и от много умен маркетинг, не можете да убедят или промиване на мозъка хората да искат нещо, че не е искал преди. Не може някой тяло, които не го искат, може ли? Как ще го бъде, ако ние започнахме да мислим за пускане на пазара, както изкуството на отдаване хора знаят около една идея, решение, продукт или услуга, която те вече искат, но не знам къде да отида или кой да изберете. Как ще го бъде, ако ние направихме нашата услуга толкова добър, така отлично, че ако бяха запознати с това, ние ще бъде удоволствие да се каже за тази услуга. Какво ще кажете за мислене на търговията, които просто като се уверите, че нашето отлично обслужване не се пазят в тайна? Какво ще кажеш за продажба част от процеса? В страховитите "Затваряне", че всеки изглежда да се намери толкова трудно. Какво е "близо", все пак? Това е всъщност просто искат някой, ако - като се препоръчва, като изрази своите нужди, знаейки своите такси, уверени, че можете да помогнете - вие Попитайте ги дали биха искали да резервирате час. Предлагане на среща във вторник или четвъртък е "Алтернативни Close". Технически неща, нали? Така че търговията е около тъй като не е тайна, и се продават за набиране и назначаване. Лесно - не можем да направим това! Но какво, ако бихме могли да направим още по-лесно? Да имам си интерес? Как да отида за което не е тайна? Традиционните начини за пускане на пазара са нещо, чрез създаване на брошура, визитки и бланки, реклама, пощенски, за да потенциалните купувачи (или клиенти) и продажба на вашите услуги към тях. Скъпо и отнема време бизнес. Дали сърцето си мивка, когато четете това? Е, имам някои добри новини. Нито един от тази работа - или само на 2% от времето, все пак! И така, какво работи? Това, което трябва да направите, е просто да създаде източник на хора, които знам за вас, които харесват това, което правиш, и които ONE ДЕН могат да използват услугите ви. О, момче! Когато моят треньор Крис Бароу, ми каза това, аз вдъхна голяма прекрасен въздишка на облекчение. Колко голяма трябва да си резервоар се? теория Крис Бароу е, че тя трябва да бъде в повече от 1000 да генерира почти без усилие поток работа, но това започна да привлича клиенти на около 400-500 души. Как да попълните Вашите резервоара и с кого? Тук можете да започнете да мислите за вашата идеална клиента - защото, който иска един резервоар с по-малко от идеални клиенти? Първите хора на вашия списък трябва да ви бъде съществуващи клиенти - или поне тези, които искате да запазите. Разбирате ли, това е една от големите тайни, за маркетинг, това е колкото за изкореняването на клиентите не искате, като привличане на клиенти, което искам! Помислете за качествата на идеалната си клиент, какви са те искали (Съвет: мисли за съществуващите си клиенти и избирам А-списък). Аз ще споделя качествата на идеалния клиента ми да ви дам една идея. Моят идеален клиент треньор е светла, артикулират, образовани (от живота, ако не UNI) бърза за усвояване, екшън ориентирана, предприемачески (или би искал да бъде), определено има електронна поща, е успешно от всеки друг стандарт, но може би не постигат своите потенциал. Те могат да се чувстват претоварени и поемат твърде много. Вероятно говоря твърде бързо и ходи като ако те са в бързаме. Те са сериозни за които искат да подобрят своята икономическа дейност или живота им и те са готови да отделят известно време за разговори и да предприемат някои действия. Те не анулират или повторно да организира повиквания, които плащат навреме и те ценят ми треньор. Те не се срамуват да казват, че имат треньор и ме препоръча на всички, които отговарят! Степен съществуващите си клиенти в А клиенти (те, идват редовно, заплати щастливо, увеличава, препоръчваме ви през цялото време), B клиенти (те, идват доста редовно плащат щастливо, увеличава, понякога ти препоръчвам), C клиенти (мисля, че са добре, идват от време на време, плащат щастливо, увеличава , никога не Препоръчваме ви) и D клиенти (известна още като БМВ - bitchers, moaners и Whiners). Какво ще правим сега с клиентите D? D е за сметище. Дъмпинг на S D'прави повече време, за да даде на А и Б е повече време, повече услуги, по-голямо внимание. И как ще отговаря повече на клиенти и да ги вземем в нашия резервоар? Работа кой А са и когато те излизат. Дали са бизнесмени? Майките у дома или дами, които обяд? Спорт играчи? Когато са установили кои са те, след това мисли за проблемите, с които са и нещата, които са заинтересовани инча Помислете за начини да добавят стойност към тези, А Клиенти Списък. Може да се изпраща изрезки от вестници на членове на интереси, може да се създаде проста А4 две едностранно бюлетин, може да е един сайт с полезни връзки и една бюлетина, това може да се пише за специализирани издания (последната две са предпочитаните методи, по този начин тази статия!). Просто се поставите на тяхно място за миг. Но който и метод да изберете, не забравяйте да го ползват. Кажи какво? Да, имате моето разрешение да се избират само маркетингови методи, които реално ползват. Защо? Защото, ако не ги видят, няма да ги правя - дори ако вашият бизнес е падна около ушите си. Спомняте ли си Фиона, ми Рейки магистър и терапевт клиент? Тя установи, че тя е масажирането даден клиент или два през нощта, тогава нищо до вечерта, когато си работа клиенти се появи. Тя искаше да изградят си обяд и следобед клиенти и след това си граница Вечер на две на седмица. Кой би могъл да дойде в онези времена? Дамите, които обяд и на самостоятелно заетите лица. Къде да дам излизаш? В благотворителни мероприятия и фризьорски салони, и по-хубаво ресторанти. Какви са техните предизвикателства? За да се грижат за себе си на тият степен, да бъде добре поддържан, спокоен и очарователен през цялото време. Присъединява се към нея местните групи за дами, говори с нея и фризьорски салон за красота терапевт за съвместен маркетинг инициатива, доброволец за местните големи комисия благотворителност и посещава няколко си обяд, а след това да се постигне самостоятелно заето лице, бизнес, се присъединиха към BNI (Бизнес мрежи International - за подробности виж www.bni.com). На самостоятелно заетите лица не разполагат с достатъчно време, за да се грижат за себе си и често страдат от стрес и лошо гръб. Фиона първоначално започна да говори за лошо гръб и спортни травми, а сега си бизнес бе подета и от един удивителен начин. Хората отиде за практическото им проблеми, но сега отивам за Рейки и другите видове емоционално изцеление. Тя беше толкова нервна говори за нея услуги за 60 секунди на първо място, но сега е напълно като у дома си в тази среда. Тя дори демонстрира кристално лечение на други сутринта и това беше истинска лечение, за да гледате трудно ухапан работа бизнесмен стана кварц и усещане за топлина идващи от кристали. Този път не е за всеки, но едно нещо е сигурно, е начин за продажба, които ще ви костюм. Харесва ми срещи с хора и писане, така че да има интернет страница (www.nicolacairncross.com), един месечни финансови бюлетин треньор, пише статии за списания и аз присъстват на всеки мрежи обяд, закуска и вечеря, че мога. (Възпроизвежда поразия с тегло все пак!) Не забравяйте, че каквото и да правите, вие не сте продажба, просто събиране на хора за вашия резервоар. Те не могат да използват услугата в продължение на векове, но ако се поддържат връзка с тях по начин, който добавя стойност, без да бъдат прекалено рекламна, те или ще купуват спонтанно или някой, който ще препоръча. Продажбите част е това. Макар и да не е прекалено рекламна, не от друга страна, затрудняват или дори невъзможно за хората да купуват услуги, когато те са готови да. Правя уверете, че имате данни за контакт и те работят (за разлика от мен, които в последната статия за това списание се сложи неправилно връзката бюлетин с никакви други данни за контакт!). Уверете се, че хората знаят цената и не са да поиска (това е неудобно за тях). Обучението им, така че те знаят как да ви бъде идеален клиент и се чувстват привилегировани да бъде така. Нека ги знаем - и им благодаря - как тя се чувства прекрасно, когато препоръчвам ти или се отнасят някой във вашия резервоара (за разлика от другите ми фризьор клиент, който използва да се каже всичките си съществуващи клиенти колко е зает тя е, така се чувстват в състояние да препоръча на нови клиенти към нея). И накрая, запишете си план и Оценете я месечно. Продължавай да правиш това, което работи и капка кое не - ако не ти хареса! Не всичко е в очевиден начин. Решете за предпочитания от вас маркетингови методи и да стане най-добрият в тези методи. Образовам себе си за това как да бъдат най-ефективни, или наемат автобуси, които могат да помогнат. И не забравяйте, 50% от всички пари харчат за реклама се губи, тя е само, че никой не знае кои половина! До следващия път .... Никола Cairncross работи с ярки, професионалисти, които винаги са стремят да подобрят финансовото разузнаване. Научете се как да направите пари продължават по-дълго, отколкото си месец, се възползват от вашата страст, или да развият пасивни доходи потоци чрез Финансовата програма за разузнаване. Тя е включен в "Таймс" в събота, Комисията за финансов Mail в неделя, наблюдател на пари, Cosmopolitan, "Сънди Телеграф" и "Червената списание. Научете повече, като посетите
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
