Finančné spravodajstvo - prírodné marketing pre osamelé rangers
"Ooooooh", môžete povedať: "Nikdy by som nemohol byť dobrý v marketingu, já som len, že nie je človek. Len si nie som dosť vlezlý". No, jestli je to vaša reakcia na názov tohto článku by som rád k naštartovaniu tým, že súhlas na nenávisti na trh (a jeho bratranec, "predaj"). Nebudem sa snažiť, aby z teba trhovec alebo predavač - ale budete Open your mind (len skulinu!) Na možnosť, že môžete zostať rovnako ste, a ešte väčší úspech na to, čo robíte? Marketingu a predaja sú neoddeliteľne spojené v mysli väčšiny ľudí a všetci vedia, predaja sú ľudia scuzz-tašky - v poriadku? Veľmi slová "na trh" a "predaj" vyvoláva predstavu ľudí, že mozog tým, reklamy a rozlúčil zo svojich peňazí, výmenou za niečo, čo nechcú. By ľudia v prekérní vyhovuje! No, prvý koncept dostať okolo vašej hlavy, je, že ľudia sú všeobecne veľmi sofistikované a šikovný. Nemôžete predávajú niečo, čo ľudia nechcú, bez ohľadu na to, ako prudkú taktiku. A vo všeobecnosti aj veľmi šikovný marketing, nemôžete presvedčiť, alebo vymyť mozog ľudí, ktorí chcú niečo, že sa nechcel dřív. Ste nemohli masáž niekoho, kto nechcel, že? Ako by to bolo, keby sme začali premýšľať o marketingu ako umenie dáva ľuďom najavo, o myšlienku, riešení, produktov alebo služieb, ktoré už chcú, ale nevedel, kam ísť, alebo ktorý z nich si vybrať. Ako by to bolo, keby sme si naše služby tak dobrý, tak vynikajúce, že keby sme boli zavedené na to, sme by bol veľmi potešený, že povedal, že o službu. Čo takto myslieť na trh, ako jednoducho zabezpečiť, aby naše vynikajúce služby nie je udržiavaný v tajnosti? Čo o predaji časti procesu? Obávaný "zatvára" Zdá sa, že každý nájsť tak tvrdo. Čo je "blízko", vlastne je? Je to vlastne len požiadať niekoho, ak - bolo odporučené, ktoré vyjadrili svoje potreby, s vedomím svoje poplatky, uistil, že môžete pomôcť - môžete spýtajte sa ich, či by chceli rezervovať schôdzku. Ponúkajúci stretnutie na utorok alebo štvrtok je "alternatívne zavrieť". Technické veci, čo? Tak marketing je asi nie je tajomstvom, a predaj je asi čo schôdzku. Jednoduché - môžeme urobiť! Ale čo keď by sme si to ešte jednoduchšie? Ja som sa dostal váš záujem? Ako máme asi nie je tajomstvo? Tradičné spôsoby, ako čo sa na trhu tým, že vytvorí brožúra, vizitky a hlavičkový papier, reklamné, pošty, aby sa budúci kupujúci (alebo klientov), a predávať svoje služby k nim. Drahé a časovo náročné činnosti. Má vaše srdce, drez, keď si prečítate tohle? No, mám dobrú správu. Nič z toho funguje - alebo len 2% času rovnako! Takže to, čo funguje? Čo musíte urobiť, je jednoducho vytvoriť rezervoár ľudí, ktorí vedia o vás, ktorí majú radi, čo robíte, a ktorí ONE DEN mohli používať svoje služby. Ach jo! Keď môj tréner Chris Barrow, povedal mi to, vydýchol som nádhernú veľkou úľavou. Ako veľká by mala byť vaša nádrž? Chris Barrow teórie je, že by mala byť vyššia ako 1000 generovať takmer bez námahy pracovného toku, ale že začnete prilákať klientov na približne 400-500 ľudí. Ako sa vám vyplniť Vaše nádrže a s kým? Toto je miesto, kde začnete premýšľať o svojej ideálnej klient -- pretože kto chce nádrž menej ako ideálny klientov? Prvý ľudia na zozname by mali byť vaše súčasné klientov - alebo aspoň tie, ktoré chcete zachovať. Vidíte, to je jeden z veľkých tajomstiev o marketingu, je to rovnako tak o v odstránení klienti nechcete, ako prilákať klientov, chceš! Premýšľajte o kvalitách svojho ideálneho klienta, čo sa im páči (TIP: premýšľať o existujúcich klientov a vybrať A-List). Budem zdieľať kvalít môjho klienta ideálne, aby vám nápad. Môj ideálny koučování klient je jasné, artikulovat, vzdelaný (na život, ne-li uni), rýchlo na prijatie, akcie zamerané na podnikateľský (alebo by chcel byť), rozhodne má e-mail, je úspešnou niekoho iného štandardov, ale možno nie naplniť ich potenciál ešte. Môžu cítiť zavalení a prevziať moc. Pravdepodobne hovorí príliš rýchlo a chodiť ako ak sú v zhone. Sú vážne chcú zlepšiť svoje aktivity alebo ich život a že sú pripravení odložiť niekedy prísť na volanie a prijať nejakú akciu. Nemajú zrušiť alebo re-zariadiť žiada, zaplatí včas a váži si svoje koučování. Sú to nehanbí povedať, že majú trénera a oni mi odporučiť všetkým splní! Stupne existujúcich klientov na klientov (Milujem ťa, poď pravidelne, zaplatiť šťastne, potom hore, odporúčame, aby ste po celý čas), B klienti (Milujem ťa, poď pomerne pravidelne platiť našťastie zase až niekedy odporúčame), C klienti (myslíte, že ste v poriadku, občas prídu, zaplatia šťastne, zosilniť , nikdy Odporúčame vám) a D klientov (aj BMW - bitchers, moaners a Whiners). Čo budeme robiť teraz s klientmi D? D je pre dump. Dumping D robí viac času, aby a B je viac času, viac služieb, viac pozornosti. Tak ako sa stretávame viac klientov, a brať je v našej nádrže? Práca, kto sú a kam zavesiť von. Sú to podnikatelia? Mamičky doma alebo Dámy Kto obed? Športové hráči? Keď zistili, kto sú, potom premýšľať o problémoch, ktoré majú aj veci, ktoré zaujíma premýšľal, ako ste mohli pridať hodnotu k týmto zoznam klientov. Mohlo by to byť zasielanie výstrižkov z novín o výrobky záujem, môže byť vytvorenie jednoduchého A4 obojstranná newsletter, môže to byť webové stránky s užitočnými odkazmi a e-bulletin, môže to byť pre písanie odborných publikácií (posledný dve sú moje preferované metódy, a preto v tomto článku!). Len sa dostať do ich topánky za chvíľu. Ale podľa toho, čo si vyberiete, uistite sa vám bude páčiť. Čože? Áno, máte moje súhlas len vybrať marketingové metódy, ktoré ste skutočne vychutnať. Prečo? Pretože ak nemáte budú páčiť, nebude to je - aj keď je vaša firma padla okolo uší. Spomínaš si, Fiona, môj majster Reiki terapeut a klient? Zistila, že jej masíroval klienta alebo dve hodiny ráno, potom sa vôbec nič až do večera, kedy sa jej pracovné klienti sa objavil. Chcela vybudovať svoju poludnie a popoludní klientelu, a potom ju obmedziť na dva večery týždenne. Kto by mal byť schopný prísť na tie časy? Dam, obed a samostatne zárobkovo činné osoby-. Kde sa dámy vyvěsíme? Na charitatívne akcie a kaderníctvo a príjemné reštaurácie. Aké sú ich problémy? Postarať sa o seba, aby n'th stupňa, je dobre upravený, uvoľnene a očarujúce po celú dobu. Ona sa pripojila k jej miestne dámy skupín, s ňou hovoril kaderníctvo a kozmetické terapeut o spoločný marketing podnetu sa prihlásil na miestnej veľkej charitatívnej výboru a zúčastnil niekoľkých obedy sama, a potom, aby mohol samostatne zárobkovo činná osoba-podnikateľ, pripojil BNI (Business Networking International - podrobnosti pozri www.bni.com). Osoby samostatne zárobkovo činné osoby nemajú dosť času na seba postarať a často trpia stresom a zlou chrbát. Fiona pôvodne začala hovoriť o zlej chrbtom a športové zranenia, a teraz ju business vzlietlo v úžasnú cestu. Šli ľudia na praktické problémy, ale teraz ísť na Reiki a iné druhy emočné liečenie. Ona bola tak nervózna, hovorí o nej servis po dobu 60 sekúnd na ako prvý, ale teraz je úplne doma v tomto prostredí. Dokonca preukázal krištáľ terapia ďalšie ráno a bolo skutočnú liečbu ťažké sledovať pohrýzol podnikateľov manipuláciu ruže kremeňa a pocit tepla spadnutie kryštály. Táto cesta nie je pre každého, ale jedna vec je istá, že je spôsob uvádzania na trh, ktorá vám bude vyhovovať. Mám rád stretávať s ľuďmi a písanie, tak som si webové stránky (www.nicolacairncross.com) mesačné finančné koučování newsletter, píšem články pre časopisy a já zúčastniť každý sietí obedy, raňajky a večere, že môžem. (Plays zmätok s hmotnosťou though!) Pamätajte si, čo robíte, vy nie ste predaj, len zhromažďovanie ľudí pre vaše nádrž. Nesmú používať vaše služby pre vekové kategórie, ale ak budete udržiavať kontakt s nimi tak, aby pridanú hodnotu, bez príliš propagačné, budú kupovať buď spontánne alebo odporučiť niekoho, kto bude. Predajná časť je táto. Aj keď nie je príliš propagačné, nemajú na druhej strane je ťažké alebo dokonca nemožné, aby sa ľudia kupovať vaše služby, keď oni sú pripravení. Vyrobiť či ste kontaktné údaje a ich práca je (na rozdiel odo mňa, kto v poslednej článok na tento časopis dal nesprávny newsletter súvislosť so žiadnou ďalšie kontaktné údaje!). Uistite sa, že ľudia poznajú svoje ceny, a nemajú opýtať (je to trápne pre nich). Vychovávať ich tak, že vedia, ako má byť ideálne klient a cíti sa poctený, že áno. Dajte im vedieť - a poďakovať im - ako nádherný je to pocit, keď vás odporučí alebo odkazovať niekto do zásobníka (na rozdiel od mojich ďalších kaderník klient, ktorý hovorieval všetky svoje existujúce klientov, ako jej bolo obsadené, takže sa cítil schopný odporučiť noví klienti k nej). A konečne, zapíšte si plán a hodnotiť mesačne. Nechajte to, čo funguje a čo nie pokles - ak sa vám bude páčiť! Nie všetko funguje vo zrejmých cestách. Rozhodnite o preferované marketingových metód a stať sa najlepším na týchto metód. Vzdelávať sami o tom, ako byť čo najefektívnejšie, alebo najať trénera, ktorý vám môže pomôcť. A pamätajte si, že 50% všetkých peňazí utratia za reklamu, je zbytočná, je to len, že nie je-nikto nevie, ktorá polovica! Do nabudúce .... Nicola Cairncross práce s jasným, profesionálni ľudia, ktorí sa vždy snažia posilniť svoju finančnú inteligenciu. Naučte sa, aby vaše peniaze trvať dlhšie, ako si mesiac, zisk z vášne, alebo vytvoriť pasívny príjem tokov cez Finančné spravodajstvo programu. Potom sa začala objavovať v Times v sobotu, finančné Mail on Sunday, Observer Peniaze, Cosmopolitan, Sunday Telegraph a Red Magazine. Zistite viac na adrese
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
