Financiële intelligentie - natuurlijke marketing voor alleenstaande rangers
"Ooooooh," zult u zeggen, "Ik kan nooit goed in de handel brengen, ik ben gewoon niet zo'n soort persoon. Ik ben gewoon niet opdringerig genoeg". Nou, als dat is uw reactie op de titel van dit artikel wil ik aftrap door het geven van u toestemming tot haat marketing (en haar neef, "verkoop"). Ik ga niet proberen om u in een marketeer of een verkoper - maar u opent je geest (net een kink!) Op de mogelijkheid dat je kunt verblijven net zo je bent en nog meer succes bij wat je doet? Marketing en verkoop zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden in de meeste mensen denken en iedereen weet sales mensen zijn scuzz-bags - toch? De woorden "marketing" en "verkoop" roept beelden van mensen die gehersenspoeld door advertenties en partjes van hun geld, in ruil voor iets wat ze niet willen. Door mensen in dodgy past! Nou, de eerste begrip te krijgen rond je hoofd, is dat mensen zijn over het algemeen zeer geavanceerde en scherpzinnig. U kunt het algemeen niet verkopen mensen iets wat ze niet willen, hoe zwaar handen uw tactiek. En in het algemeen, zelfs door een zeer slimme marketing, je kunt niet overtuigen of hersenspoelen mensen in iets willen, dat zij niet wilden eerder. Je kon geen massage iemand die niet wilde hebben, kon je? Hoe zou het zijn als we begonnen met het denken van de afzet als de kunst van mensen weten over een idee, oplossing, product of dienst dat ze al willen, maar wist niet waar te gaan of die een te kiezen. Hoe zou het zijn als we onze service zo goed, dus uitstekend, dat als we werden ingevoerd, hebben we zou blij zijn te horen over deze dienst. Hoe zit het denken van marketing zo eenvoudig om ervoor te zorgen dat onze uitstekende service niet wordt bewaard geheim? Hoe zit het met de verkoop van een deel van het proces? De gevreesde "closing" dat iedereen lijkt te vinden zo hard. Wat is een "dicht", toch? Het is eigenlijk gewoon iemand vragen als - is aanbevolen, met betuigden hun behoeften, wetende uw vergoedingen, gerustgesteld dat u kan helpen - u vragen of ze willen het boeken van een afspraak. Aanbieden van een afspraak op een dinsdag of donderdag is een "alternatieve dicht". Technische zaken, hè? Dus marketing is niet over een geheim, en de verkoop van ongeveer het maken van een afspraak. Easy - we kunnen doen! Maar wat als we het kunnen maken het nog eenvoudiger? Heb ik uw interesse gewekt? Hoe gaan we over niet zijnde een geheim? De traditionele manieren om de markt iets worden door het creëren van een brochure, visitekaartjes en briefpapier, advertenties, mailing naar potentiële kopers (of klanten) en de verkoop van uw diensten aan hen. Een dure en tijdrovende onderneming. Is je hart wastafel wanneer u lezen dit? Nou, ik heb goed nieuws. Geen van deze werken - of slechts 2% van de tijd toch! Dus wat doet het werk? Wat u moet doen is gewoon een reservoir van mensen die weten over u, die graag wat je doet, en wie ONE DAG kunnen gebruik maken van uw diensten. Oh boy! Toen mijn coach Chris Barrow, vertelde me dit, ik ademde een prachtige grote zucht van opluchting. Hoe groot reservoir moet je zijn? Chris Barrow's theorie is dat het moet worden van meer dan 1000 voor het genereren van een bijna moeiteloos werken stroom, maar dat u begint met het werven van klanten op ongeveer 400-500 personen. Hoe vult u uw reservoir en met wie? Dit is waar je begint te denken over uw ideale klant -- want wie wil er een reservoir van minder dan ideale klanten? De eerste mensen op uw lijst moet uw bestaande klanten - of althans die u wilt bewaren. U ziet, dit is een van de grote geheimen over marketing, het is zo veel over het wieden van de klanten die u niet wilt, zoals het aantrekken van de klanten die u wilt! Denk na over de kwaliteiten van uw ideale klant, wat ze willen (TIP: Denk aan uw bestaande klanten en kies uit de A-lijst). Ik deel de kwaliteiten van mijn ideale klant om u een idee. Mijn ideale coaching client is helder, articuleren, hoogopgeleide (door het leven, zo niet uni) snel op de opname, actie georiënteerd, ondernemerschap (of wenst te worden), zeker is e-mail succesvol is door iemand anders, maar misschien niet het bereiken van hun potentieel nog niet. Zij kunnen het gevoel overweldigd en nemen te veel. Ze praten te snel en loop als wanneer zij in een haast. Ze zijn serieus willen verbeteren van hun bedrijf of hun leven en ze zijn bereid maatregelen te nemen wat tijd om te komen tot gesprekken en tot het nemen van bepaalde maatregelen. Ze hoeven niet te zeggen of te re-organiseren gesprekken, die zij betalen op tijd en ze waarderen mijn coaching. Ze zijn niet schamen om te zeggen ze hebben een coach, en ze raden me aan iedereen ze aan! Stem nu uw bestaande klanten in een A-klanten (hou van je, kom regelmatig betalen gelukkig zetten, raden u aan de hele tijd), B-klanten (hou van je, kom vrij regelmatig, betaal gelukkig weer omhoog, soms raden u), C Clients (denk dat je bent ok, kom af en toe, betaal gelukkig weer omhoog , nooit raden u) en de D Clients (alias de BMW's - bitchers, moaners en zeurpieten). Wat doen we nu met de D Klanten? D is voor de stortplaats. Dumpingcode van de D's maakt meer tijd te geven de A en de B's meer tijd, meer service, meer aandacht. Dus hoe kunnen we aan meer A Clients en krijgen ze in onze reservoir? Werken die de A's zijn en waar ze uithangen. Zijn ze mensen uit het bedrijfsleven? Moeders thuis of dames die Lunch? Sport-spelers? Wanneer u hebt vastgesteld wie ze zijn, dan nadenken over de problemen die zij hebben en de dingen die ze geïnteresseerd Denk na over manieren waarop u zou kunnen waarde toevoegen aan de A Lijst Clients. Het is wellicht het verzenden van knipsels van kranten op de artikelen van belang, kan het creëren van een simpel A4 dubbelzijdige nieuwsbrief, is het misschien een website met nuttige links en een e-mail nieuwsbrief, kan het schrijven voor specialistische publicaties (de laatste twee zijn mijn voorkeur methoden, dus dit artikel!). Zet jezelf in hun schoenen voor een moment. Maar welke methode je ook kiest, zorg ervoor dat u genieten. Zeg wat? Ja, je hebt mijn toestemming om alleen kiezen marketing methoden die u werkelijk genieten. Waarom? Want als je niet van geniet, je zal ze niet doen - zelfs als uw bedrijf is te vallen om je oren. Herinner je je Fiona, mijn Reiki Master en therapeut-client? Ze vinden dat ze masseert een client of twee in de ochtend, dan helemaal niets tot de avond, toen haar werkende klanten opgeleverd. Ze wilden opbouwen haar middag en namiddag cliënteel en vervolgens limiet haar 's avonds tot twee per week. Wie zou kunnen komen die op dat moment? De dames die de lunch en de zelfstandigen. Waar komen de dames uithangen? Aan liefdadigheid evenementen en kappers en met leuke restaurantjes. Wat zijn hun uitdagingen? Om voor zichzelf te zorgen op de n'th graad, worden goed verzorgd, ontspannen en charmant zijn. Zij bij haar lokale dames groepen, sprak met haar kapsalon en schoonheidssalon therapeut over een gezamenlijke marketing initiatief, vrijwillig voor de plaatselijke grote liefdadigheidsinstelling commissie bijgewoond en een paar lunches zelf, en vervolgens, om de zelfstandige ondernemer, lid van de BNI (Business Networking Internationaal - voor details zie www.bni.com). De zelfstandigen hebben niet genoeg tijd om voor zichzelf te zorgen en vaak last heeft van stress en slechte rug. Fiona aanvankelijk begonnen te praten over de slechte rug en sportblessures, en nu haar bedrijf heeft genomen uit in een geweldige manier. Mensen gingen voor hun praktische problemen, maar nu gaan voor de Reiki en de andere vormen van emotionele genezing. Ze was zo nerveus praat over haar service voor 60 seconden op eerste, maar nu is volledig thuis in die omgeving. Ze zelfs aangetoond kristal therapie de andere ochtend en het was een feest om naar te kijken hard gebeten zakenlieden behandeling rozenkwarts en voelen de warmte komende uit de kristallen. Deze route is niet voor iedereen weggelegd, maar een ding is zeker, er is een marketing-methode die bij jou past. Ik hou van mensen ontmoeten en schrijven, dus ik heb een website (www.nicolacairncross.com), een maandelijkse financiële coaching nieuwsbrief, schrijf ik artikelen voor tijdschriften en ik aanwezig zijn om de netwerken lunch, ontbijt en diner dat ik kan. (Speelt ravage met het gewicht al!) Vergeet niet, wat je ook doet, je bent niet verkopen, maar het verzamelen van mensen voor uw reservoir. Zij kunnen geen gebruik maken van uw dienst voor jong en oud, maar als je in contact met hen op een manier die waarde toevoegt, zonder dat het te promotionele, zullen zij ofwel kopen spontaan bevelen of iemand die wil. De verkoop van een deel is dit. Hoewel niet al te promotionele, niet aan de andere kant maakt het moeilijk of zelfs onmogelijk voor mensen om uw diensten wanneer ze klaar is. Maken ervoor dat je contactgegevens en ze werken (in tegenstelling tot mij, die in het laatste artikel van dit tijdschrift een onjuiste nieuwsbrief link met geen enkele andere contactgegevens). Zorg ervoor dat mensen weten wat uw prijzen en hebben geen te vragen (het is pijnlijk voor hen). Onderwijzen, zodat ze weten hoe uw ideale klant en voel me bevoorrecht te doen. Laat ze weten - en ik dank hen - hoe geweldig het voelt als ze raden u aan of verwijzen iemand in uw reservoir (in tegenstelling tot mijn andere kapper cliënt die gebruikt worden om te vertellen al haar bestaande klanten hoe ze bezig was, dus ze voelde niet aan te bevelen nieuwe klanten voor haar). Ten slotte schrijf je plan en evalueren maandelijks. Blijf doen wat werkt en wat niet drop - tenzij je het leuk vindt! Niet alles werkt in de hand liggende manieren. Beslis over uw voorkeur marketing methoden en de beste op deze methoden. Opvoeden jezelf over hoe het meest effectief zijn, of het huren van een coach die kan helpen. En vergeet niet, 50% van al het geld uitgeven aan reclame wordt verspild, het is alleen dat niemand weet welke helft! Tot de volgende keer .... Nicola Cairncross werkt met heldere, professionele mensen die altijd streven naar verbetering van hun financiële intelligentie. Leren hoe u uw geld langer dan uw maand, winst uit uw passie, en de ontwikkeling van passieve inkomensstromen via De Financial Intelligence programma. Ze is opgenomen in de Times op zaterdag, de Financial Mail on Sunday, Waarnemer Geld, Cosmopolitan, Sunday Telegraph en Red Magazine. Ontdek meer door naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
