De inteligencia financiera - marketing natural para llaneros solitarios
"Ooooooh," usted puede decir: "Yo nunca podría ser bueno en la comercialización, que no soy ese tipo de persona. No estoy lo suficientemente agresivo". Bueno, si ese es su reacción ante el título de este artículo, me gustaría comenzará por darle al permiso para la comercialización de odio (y su primo, "ventas"). No voy a tratar de convertir en un Marketeer o un vendedor -, sino que abre tu mente (apenas una rendija!) La posibilidad de que usted puede permanecer tan usted y aún así ser más exitoso en lo que haces? Marketing y ventas están indisolublemente vinculados en cuenta la mayoría de la gente y todo el mundo sabe la gente de ventas son scuzz bolsas - ¿verdad? Las mismas palabras "marketing" y "ventas" evoca imágenes de personas que se lava el cerebro a través de anuncios y se separó de su dinero, a cambio de algo que no queremos. Por la gente en trajes de dudosos! Bueno, el primer concepto para obtener su cabeza alrededor, es que la gente son en general muy sofisticado y astuto. Usted generalmente no puede vender a la gente algo que no quieren, no importa cómo tus tácticas de mano dura. Y, en general, incluso por el marketing muy inteligente, no puede persuadir o lavar el cerebro a la gente en querer algo, que no había querido antes. No se podía masaje a alguien que no la quería, ¿verdad? ¿Qué le parece si empezamos a pensar en el marketing como el arte de dejar que la gente sepa acerca de una idea, solución, producto o servicio que ya quieren, pero no sabía a dónde ir o que una de ellas. ¿Cómo sería si hiciéramos nuestro servicio tan bueno, tan excelente, que si nos presentaron, nos estaría encantado de estar informados sobre ese servicio. ¿Cómo pensar acerca de la comercialización como simplemente asegurarse de que nuestro excelente servicio no está siendo mantenida en secreto? ¿Qué pasa con la parte de ventas del proceso? El temido "cierre" que todo el mundo parece tan difícil de encontrar. ¿Qué es un "cierre", de todos modos? En realidad es sólo preguntar a alguien si - de haber sido recomendado, después de haber expresado sus necesidades, conociendo sus derechos, la seguridad de que usted puede ayudar - que les pregunta si les gustaría reservar una cita. Ofreciendo una cita en un martes o un jueves es una "estrecha alternativa". Asuntos técnicos, ¿eh? Así que la comercialización no se trata de ser un secreto, y la venta es de unos hacer una cita. Fácil - podemos hacer eso! Pero lo que si podemos hacer aún más fácil? ¿Tengo su interés? ¿Cómo hacemos para no ser un secreto? Las formas tradicionales de mercado cualquier cosa es la creación de un folleto, tarjetas y papel con membrete, la publicidad, enviar por correo a los compradores potenciales (o clientes) y la venta de sus servicios a ellos. Un negocio costoso y consume mucho tiempo. ¿Tiene su corazón sufrir cuando lee esto? Bueno, tengo buenas noticias. Nada de esto funciona - o sólo el 2% del tiempo de todas maneras! Entonces, ¿qué funciona? Lo que hay que hacer es crear una reserva de personas que saben acerca de usted, a quienes les gusta lo que haces, y que un Día podría utilizar sus servicios. Oh boy! Cuando mi entrenador Chris Barrow, me dijo esto, me dieron un suspiro de alivio maravilloso. ¿Qué tan grande debe ser su depósito? La teoría de Chris Barrow es que debe ser en exceso de 1000 para generar un flujo de trabajo casi sin esfuerzo, sino que empieza a atraer a clientes en alrededor de 400-500 personas. ¿Cómo se llena su depósito y con quién? Aquí es donde usted comienza a pensar acerca de su cliente ideal -- porque ¿quién quiere una reserva de menos de clientes ideales? Las primeras personas en la lista deben ser sus clientes actuales - o al menos las que desea conservar. Usted ve, este es uno de los grandes secretos sobre la comercialización, es como mucho de eliminar a los clientes que no quieren, como atraer a los clientes que quieren! Piense acerca de las cualidades de su cliente ideal, ¿cómo son (TIP: Piense en sus clientes existentes y seleccionar The A-List). Voy a compartir las cualidades de mi cliente ideal que te dará una idea. Mi cliente de entrenamiento ideal es brillante, elocuente, educado (por la vida, si no uni) rápido en la absorción, orientado a la acción, la empresa (o quisiera ser), definitivamente tiene correo electrónico, tiene éxito por las normas de nadie, pero quizá no alcanzar su potencial todavía. Pueden sentirse abrumados y tomar demasiado. Probablemente hablar demasiado rápido y caminar como si están en un apuro. Son serios sobre el deseo de mejorar sus negocios o su vida y están dispuestos a dejar de lado algún tiempo a las llamadas y tomar alguna acción. Ellos no cancelar o volver a organizar llamadas, que pagan a tiempo y que agradezco a mi entrenador. Ellos no se avergüenzan de decir que tienen un entrenador y que recomiendan a todos los que me encuentro! Grado de sus clientes existentes en un cliente (el amor, ven con regularidad, pagar felizmente, a su vez arriba, recomendamos que todo el tiempo), los clientes de B (el amor, ven con bastante regularidad, paga felizmente, a su vez, en ocasiones, recomendamos), los clientes C (creo que están bien, vienen de vez en cuando, paga feliz, sube , nunca recomendamos) y los clientes D (también conocido como el BMW - bitchers, moaners y llorones). ¿Qué hacemos ahora con los Clientes de D? D es de Dump. Dumping, el D's tiene más tiempo para dar a la A y la B más tiempo, más servicio, más atención. ¿Cómo podemos atender más clientes y obtener una en nuestro depósito? Descubrir quién los A's son y dónde se reúnen. ¿Son los hombres de negocios? En casa o madres Ladies Who Lunch? Deportistas? Cuando usted ha establecido quiénes son, y luego pensar en los problemas que tienen y adentro de las cosas que están interesados Piense en cómo puede añadir valor a los clientes de la lista A. Podría ser el envío de recortes de de los periódicos sobre los artículos de interés, podría ser la creación de un boletín A4 simple de dos caras, puede ser un sitio web con enlaces útiles y un boletín electrónico, puede ser por escrito para publicaciones especializadas (el último dos son mis métodos preferidos, por lo tanto, este artículo!). Simplemente póngase en sus zapatos por un momento. Pero cualquiera que sea el método que elija, asegúrese de que lo disfrute. ¿Qué dijo? Sí, usted tiene mi permiso para que sólo podrán optar los métodos de comercialización de que disfrutas. ¿Por qué? Porque si no disfrutan de ellos, no les hará - incluso si su negocio está cayendo alrededor de sus oídos. ¿Te acuerdas de Fiona, mi Maestra de Reiki y el cliente de terapeuta? Ella encontró que era un masaje de un cliente o dos de la mañana, y luego nada de nada hasta la noche, cuando sus clientes trabajando encendido. Quería construir su clientela de la hora del almuerzo y de la tarde y luego limitar su a dos tardes por semana. ¿Quién sería capaz de llegar en esos momentos? Las damas que almuerzan y los trabajadores autónomos. ¿Dónde las mujeres salir? En los eventos de caridad y de peluquería y en restaurantes. ¿Cuáles son sus iniciativa, se ofreció voluntario para el comité local de caridad y grandes almuerzos pocos asistieron a una misma y, a continuación, para alcanzar el trabajador por cuenta propia empresa, se unió a la BNI (Business Networking International - para más detalles ver www.bni.com). Los autónomos no tienen tiempo suficiente para cuidar de sí mismos y con frecuencia sufren de estrés y de espalda. Fiona inicialmente empezó a hablar de espalda y lesiones deportivas, y ahora su negocio ha despegado de manera increíble. La gente salió de sus problemas prácticos, pero ahora ir por el Reiki y los otros tipos de curación emocional. Estaba tan nervioso hablando de su servicio durante 60 segundos en en primer lugar, pero ahora está completamente en casa en ese entorno. Incluso se ha demostrado la terapia de cristal el otro día y fue un verdadero placer ver duro picado empresarios manipulación cuarzo rosa y sintiendo el calor saliendo de los cristales. Esta ruta no es para todos, pero una cosa es segura, no es un método de comercialización que les convengan. Me gusta conocer gente y escribir, así que tengo un sitio web (www.nicolacairncross.com), un boletín mensual de coaching financiero, escribo artículos para revistas y asistir a todas las redes de almuerzo, desayuno y cena que puedo. (Estragos juega con el peso aunque!) Recuerde, cualquier cosa que hagas, no estás de venta, sólo la recogida de personas para su depósito. No podrán usar su servicio para las edades, pero si te mantienes en contacto con ellos de una manera que agregue valor, sin ser demasiado de promoción, o bien a comprar de forma espontánea o recomendar a alguien que lo haga. La parte de ventas es la siguiente. Si bien no ser demasiado de promoción, no por otra parte hacen que sea difícil o incluso imposible para las personas a comprar sus servicios cuando están listos para. Hacer Asegúrese de tener los datos de contacto y de trabajo (a diferencia de mí, que, en el último artículo de esta revista poner un enlace al boletín incorrecta, sin otros datos de contacto!). Asegúrese de que la gente conoce sus precios y no tienen a pedir (es embarazoso para ellos). Educarlos para que sepan cómo ser su cliente ideal y siento privilegiado de ser así. Hágales saber - y gracias a ellos - lo maravilloso que se siente cuando te recomiendan o se refieran alguien en su embalse (a diferencia de mi cliente de peluquería otros que solía decir a todos sus clientes existentes muy ocupada que estuviera, por lo que se sentía incapaz de recomendar a sus clientes nuevos). Por último, anote su plan y evaluar en forma mensual. Seguir haciendo lo que funciona y qué no lo hace gota - a menos que os guste! No todo funciona de manera obvia. Decida cuáles son sus métodos de comercialización preferido y convertirse en el mejor de los métodos. Educar usted mismo sobre cómo ser más eficaz, o contratar a un entrenador que puede ayudar. Y recuerde, el 50% de todo el dinero que gastan en publicidad se desperdicia, es sólo que nadie sabe que la mitad! Hasta la próxima .... Nicola Cairncross obras con brillantes profesionales que siempre están tratando de mejorar su información financiera. Aprenda cómo hacer que su dinero dura más de su mes, el beneficio de su pasión, o el desarrollo de los flujos de ingresos pasivos a través de El Programa de Inteligencia Financiera. Ella ha aparecido en el Times el sábado, el Financial Mail on Sunday, Observador de dinero, Cosmopolitan, Sunday Telegraph y la revista Red. Para saber más, visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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