Services de renseignement financier - la commercialisation pour les familles naturelles rangers
"Ooooooh," mai vous dire: "je ne pourrais jamais être bon en marketing, je suis tout simplement pas ce genre de personne. Je suis tout simplement pas assez pressante». Eh bien, si tel est votre réaction à l'intitulé de cet article, je voudrais lancer en donnant vous avez l'autorisation de mise sur le marché à la haine (et son cousin, «ventes»). Je ne vais pas essayer de faire de vous un Marketeer ou d'un vendeur -, mais d'ouvrir votre esprit (juste un chink!) À la possibilité que vous pouvez rester tout comme vous êtes et être encore plus réussi à ce que vous faites? Marketing et les ventes sont inextricablement liés dans l'esprit de la plupart des gens et tout le monde sait de vente sont Scuzz sacs - droit? Les mots "marketing" et "ventes" évoque des images de personnes ont été endoctrinés par des annonces et séparés de leur argent, en échange de quelque chose qu'ils ne veulent pas. Par des personnes en costumes dodgy! Eh bien, le premier concept d'obtenir autour de votre tête, c'est que les gens sont généralement très sophistiqués et astucieux. Vous ne pouvez pas vendre des gens en général quelque chose qu'ils ne veulent pas, quelle que soit votre tactique brutale. Et généralement, même par très habile marketing, vous ne pouvez pas persuader ou de Brainwash gens veulent en quelque chose, qu'ils ne voulaient pas avant. Vous ne pouvez pas massage quelqu'un qui n'en veulent pas, pourriez-vous? Comment serait-il si nous avons commencé à penser que la commercialisation de l'art de faire savoir aux gens d'une idée, solution, produit ou service qu'ils ont déjà voulez, mais ne savent pas où aller ou à qui un choix. Comment serait-il si l'on fait de notre très bon service, de façon excellente, que si nous avons découvert, nous serait heureux d'être informé de ce service. Qu'en pense le plus simplement du marketing de s'assurer que l'excellence de notre service n'est pas gardé un secret? Que dire de la vente dans le cadre du processus? Le redoutable "fermeture" que tout le monde semble si difficile à trouver. Qu'est-ce qu'un "proche", de toute façon? Il s'agit en fait d'une demande simplement si - après avoir été recommandé, après avoir exprimé leurs besoins, sachant vos frais, l'assurance que vous pouvez aider - vous demandez-leur s'ils souhaitent prendre rendez-vous. Offrant un rendez-vous sur un mardi ou un jeudi est une "alternative à proximité". Technique, hein? Ainsi, la commercialisation est de ne pas être un secret, et de la vente est d'environ prendre un rendez-vous. Facile - nous pouvons le faire! Mais si nous avons pu le rendre encore plus facile? Ce que j'ai votre intérêt? Comment faire pour ne pas être un secret? Les méthodes traditionnelles sont de mise sur le marché tout en créant un brochure, des cartes de visite et papier à en-tête, de la publicité, l'envoi à des acheteurs potentiels (ou clients) et la vente de vos services pour eux. Un processus long et coûteux entreprise. Est-ce que votre coeur évier lorsque vous lisez ce? Eh bien, j'ai quelques bonnes nouvelles. Aucune de ces œuvres - ou seulement 2% du temps de toute façon! Donc, ce qui fonctionne? Qu'est-ce que vous avez à faire est simplement de créer un réservoir de personnes qui vous connaissent, qui aiment ce que vous faites, et qui ONE JOUR pourrait utiliser vos services. Oh boy! Quand mon entraîneur Chris Barrow, m'a dit cela, j'ai poussé un grand soupir de soulagement merveilleux. Quelle devrait être votre réservoir? Chris Barrow la théorie est qu'il doit être au-delà de 1000 de générer un flux de travail presque sans effort, mais que vous commencez à vous attirer les clients, à environ 400-500 personnes. Comment faites-vous de remplir votre réservoir, et avec qui? C'est là que vous commencez à penser à votre client idéal -- car qui veut un réservoir idéal de moins de clients? Les premières personnes sur votre liste devraient être ceux de votre clientèle existante - ou du moins ceux que vous souhaitez conserver. Vous voyez, c'est l'un des grands secrets du marketing, il est aussi beaucoup sur le désherbage des clients que vous ne voulez pas, que pour attirer les clients que vous voulez! Pensez à les qualités de votre client idéal, quelles sont-elles similaires (Astuce: Pensez à vos clients existants et de sélectionner la A-List). Je vais partager les qualités de mon client idéal pour vous donner une idée. Mon client idéal coaching est clair, d'articuler, instruits (par la vie, s'il n'est pas uni) sur l'adoption rapide, une action orientée vers l'esprit d'entreprise (ou souhaite être), a définitivement le courrier électronique, est couronnée de succès par quelqu'un d'autre peut-être pas les normes, mais la réalisation de leur potentiel pour le moment. Ils se sentent écrasés mai et prendre en trop. Ils ont probablement parler trop vite et marchez si elles sont dans l'urgence. Ils sont sérieux au sujet de vouloir améliorer leurs affaires ou leur vie et ils sont prêts à mettre de côté un certain temps à venir à des appels et de prendre des mesures. Ils n'ont pas d'annuler ou de réorganiser les appels, ils paient à temps et qu'ils apprécient mon coaching. Ils ne sont pas honte de dire qu'ils ont un coach et moi, ils recommandent à tous ceux qu'ils rencontrent! Grade vos clients en un clients (vous aiment, viennent régulièrement, payer, heureusement, se présente, vous tout le temps), B clients (vous aiment, viennent assez régulièrement, de payer, heureusement, à leur tour, parfois vous recommandons), C Clients (penser que vous êtes ok, viennent de temps en temps, de payer, heureusement, se présente , jamais vous) et le D Clients (alias la BMW - bitchers, moaners et geignards). Que devons-nous faire maintenant avec les clients D? D pour Dump. Dumping D's rend le plus de temps pour donner à l'A et le B de plus de temps, plus de service, une plus grande attention. Alors, comment pouvons-nous rencontrer plus d'un client et d'obtenir dans notre réservoir? Les travaux sur l'A qui sont et où ils se retrouvent. Sont-ils des gens d'affaires? Maman à la maison ou Ladies Who Lunch? Sports joueurs? Lorsque vous avez établi qui ils sont, puis réfléchir sur les problèmes qu'ils ont et ce qu'ils sont intéressés po Pensez à des façons, vous pouvez ajouter de la valeur à une liste de ces clients. Il serait peut-être l'envoi de coupures de presse de journaux sur des articles d'intérêt, il pourrait être la création d'un simple bulletin A4 deux côtés, il serait peut-être un site Web avec des liens utiles et un bulletin électronique, il peut être écrit pour des publications spécialisées (la dernière deux étant mon préféré méthodes, d'où cet article!). Il suffit de vous mettre à leur place pour un moment. Mais quelque soit la méthode que vous choisissez, assurez-vous d'en profiter. Say what? Oui, vous avez ma permission de choisir seulement les méthodes de marketing que vous avez réellement profiter. Pourquoi? Parce que si vous n'avez pas les apprécier, vous ne pourrez pas le faire - même si votre entreprise est en baisse autour de vos oreilles. Vous souvenez-vous de Fiona, mon Maître Reiki et thérapeute client? Elle a découvert qu'elle était un client de massage ou deux dans la matinée, puis rien du tout à la soirée, lorsque son travail se sont clients. Elle voulait bâtir sa clientèle de midi et après-midi, puis de limiter sa à deux soirées par semaine. Qui serait en mesure de venir à ce moment-là? Les dames qui le déjeuner et les indépendants. Où les femmes se retrouvent? Lors des événements de charité et les salons de coiffure et restaurants. Quelles sont leurs défis? Pour s'occuper d'eux-mêmes à la n'th mesure, très soigné, charmant et relaxant à tout moment. Elle a rejoint ses locaux dames groupes, a parlé à son salon de coiffure et de beauté d'un thérapeute de marketing conjoint initiative, volontaire pour le comité local grande charité et à laquelle ont participé quelques-même les repas, et ensuite, pour atteindre l'auto-emploi des gens d'affaires, s'est joint à la BNI (Business Networking International - pour plus de détails voir www.bni.com). Les indépendants n'ont pas suffisamment de temps pour s'occuper d'eux-mêmes et, souvent, souffrent de stress et de mauvaises dos. Fiona initialement commencé à parler de mauvaise dos et les blessures sportives, et maintenant elle entreprise a pris son envol dans une étonnante façon. Les gens sont allés de leurs problèmes pratiques, mais maintenant pour le Reiki et les autres types de guérison affective. Elle était tellement nerveux de parler de son service pendant 60 secondes à en premier lieu, mais il est complètement à l'aise dans cet environnement. Elle a même fait preuve de cristal de thérapie et de l'autre matin, il a été un véritable plaisir à regarder dur mordu la manipulation des hommes d'affaires a augmenté de quartz et de la sensation de chaleur la sortie du cristal. Cette route n'est pas pour tout le monde, mais une chose est sûre, il existe une méthode de marketing qui vous conviennent. Je rencontre des gens et comme l'écriture, j'ai donc un site web (www.nicolacairncross.com), un financiers mensuels coaching newsletter, je rédige des articles pour des magazines et je participe à la mise en réseau tous les repas, petit déjeuner et le dîner que je peux. (Fait des ravages dans le poids si!) N'oubliez pas, quoi que vous fassiez, vous n'êtes pas de vente, il suffit de recueillir les personnes de votre réservoir. Ils mai ne pas utiliser votre service, pour les âges, mais si vous restez en contact avec eux d'une manière qui ajoute de la valeur, sans être trop de promotion, ils achètent spontanément ou de recommander quelqu'un qui le fera. La part des ventes est la suivante. Bien que n'étant pas trop promotionnel, il ne faut pas, d'autre part, il est difficile, voire impossible, pour les gens d'acheter vos services quand ils sont prêts à. Faire Assurez-vous d'avoir les coordonnées de contact et leur travail (contrairement à moi, qui, dans le dernier article de ce magazine pour mettre un lien incorrect newsletter sans autres détails). Assurez-vous que les gens connaissent vos prix et n'ont pas à poser (il est embarrassant pour eux). Les éduquer pour qu'ils sachent comment être idéal pour vos clients et se sentent privilégiés d'être. Faites-leur savoir - et je les remercie - comment il se sent merveilleux quand ils vous recommandons de renvoyer ou quelqu'un dans votre réservoir (contrairement à mon autre coiffeur client qui avait l'habitude de dire à tous ses clients actuels la manière dont elle a été occupée, alors ils se sentaient pas en mesure de recommander à ses nouveaux clients). Enfin, notez votre plan et évaluer mensuellement. Continuer à faire ce qui fonctionne et ce qui ne baisse pas - à moins que vous l'apprécierez! Pas évident en tout fonctionne façons. Décidez de votre choix sur les méthodes de marketing et de devenir le meilleur à ces méthodes. Éduquer vous sur la façon d'être plus efficace, ou d'embaucher un entraîneur qui peut vous aider. Et n'oubliez pas, 50% de toutes les sommes d'argent passent de la publicité est gaspillée, c'est juste que personne ne sait qui est à moitié! Jusqu'à la prochaine fois .... Nicola Cairncross travaux avec des brillants, des professionnels qui sont toujours à la recherche afin d'améliorer leur service de renseignement financier. Apprenez à faire de votre argent plus longtemps que votre dernier mois, le bénéfice de votre passion, ou de développer les flux de revenus via passive Le Programme de renseignement financier. Elle a été citée dans le Times, le samedi, le Financial Mail on Sunday, Observateur d'argent, Cosmopolitan, Sunday Telegraph et Red Magazine. Pour en savoir plus en visitant le site
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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