Intelligenza finanziaria - vendita naturale per i guardie forestali soli
“Ooooooh,„ potete dire, “potrei MAI non essere buono all'introduzione sul mercato, io non sono appena quella specie della persona. Non sono appena abbastanza invadente„.
Bene, se quella è la vostra reazione al titolo di questo articolo, vorrei dare dei calci a fuori dandogli il permesso odiare introdurre (ed il relativi cugino, “vendite„). Non sto andando provare a trasformarlo in un marketeer o un commesso - ma voi aperto la vostra mente (appena una crepa!) alla possibilità che POTETE rimanere appena mentre siete ed ANCORA riuscire più a che cosa fate?
La vendita e le vendite sono collegate inestricabile nella mente la maggior parte della gente e tutta sa che la gente di vendite sono scuzz-sacchetti - di destra? Le parole stesse “introdurre„ e “vendite„ evoca le immagini della gente che brainwashed dagli annunci e separato dai loro soldi, in cambio di qualcosa non vogliono. Dalla gente in vestiti ingannevoli!
Bene, il primo concetto per ottenere la vostra testa intorno, è che la gente è generalmente molto specializzata ed astuta. Non potete vendere generalmente la gente qualcosa che non vogliano, non importa come maldestro le vostre tattiche. E generalmente, neppure dall'introduzione sul mercato molto intelligente, non potete persaudere o brainwash la gente nel volere qualcosa, che non abbiano voluto prima. Non potreste massaggiare qualcuno che non la volesse, potreste voi?
Come sarebbe se cominciassimo pensare all'introduzione sul mercato come l'arte di lasciare la gente sapere circa un'idea, soluzione, prodotto o servizio che già vogliono, ma non hanno conosciuto dove andare o quale da scegliere. Come sarebbe se rendessimo il nostro servizio così buon, così eccellente, che se siamo presentati ad esso, CI DILETTEREMMO per essere detti circa quel servizio. Come circa il pensiero all'introduzione sul mercato come semplicemente assicurandosi che il nostro servizio eccellente sia non essendo mantenendo un segreto?
Che cosa circa la parte di vendite del processo? Temuto “chiudere„ quel tutto sembra trovare così duro. Che cosa è “un vicino„, in ogni modo? Realmente sta chiedendo appena a qualcuno se - essendo suggerendo, esprimendo i loro bisogni, conoscenti le vostre tasse, riassicurate che possiate aiutare - voi di chiedere loro se abbiano voluto prenotare un appuntamento. L'offerta dell'appuntamento il martedì o giovedì è “un'alternativa vicina„. Roba tecnico, eh?
Così introdurre è circa non essere un segreto e vendere è circa prendere un appuntamento. Facile - possiamo fare quello! Ma che cosa se potessimo renderli ancora più facile? Ho ottenuto il vostro interesse?
Come andiamo circa non essere un segreto? I sensi tradizionali introdurre qualche cosa sul mercato sono generando un opuscolo, biglietti da visita e carta intestata, fare pubblicità, spedire agli acquirenti futuri (o ai clienti) e vendere i vostri servizi a loro. Un commercio costoso e che richiede tempo. Il vostro cuore affonda quando leggete questo? Bene, ho alcune buone notizie. Nessuno di quello funziona comunque - o soltanto 2% del tempo! Così che cosa funziona?
Che cosa dovete fare è semplicemente di generare un bacino idrico della gente che sa circa voi, che come che cosa fate e che l'UN GIORNO potrebbe usare i vostri servizi. Oh ragazzo! Quando la mia carriola del Chris della vettura, detta me questo, io ha respirato un grande sospiro di sollievo meraviglioso.
Quanto grande dovrebbe il vostro bacino idrico essere? La teoria della carriola del Chris è che dovrebbe avere luogo al di sopra di 1000 per generare un flusso di lavoro quasi che non richiede sforzo, ma che cominciate attrarre i clienti a circa 400-500 genti.
Come riempite il vostro bacino idrico e con chi? Ciò è dove cominciate pensare al vostro cliente ideale - perché chi vuole un bacino idrico dei clienti meno ideali? La prima gente sulla vostra lista dovrebbe essere i vostri clienti attuali - o almeno quelli che volete mantenere. Vedete, questo siete uno di grandi segreti circa l'introduzione sul mercato, esso siete come molto circa la sarchiatura fuori dei clienti che non volete, come attraendo i clienti volete! Pensi alle qualità del vostro cliente ideale, che cosa sono come (TIP: pensi ai vostri clienti attuali e selezioni la Un-Lista). Ripartirò le qualità del mio cliente ideale per dargli un'idea.
Il mio cliente di preparazione ideale è (entro vita, se non uni) veloce luminoso, articolato, istruito sull'assorbimento, azione orientata, imprenditoriale (o vorrebbe essere), definitivamente ha email, riesce da chiunque campioni altri ma forse non realizzando il loro potenziale ancora. Possono ritenere enormi ed intraprendere troppo. Probabilmente comunicano troppo veloce e la camminata come se siano in una fretta. Sono serie circa volere migliorare il loro commercio o la loro vita e sono preparati per mettere un certo tempo da parte di venire alle chiamate e di prendere i certi provvedimenti. Non annullano o non riorganizzano le chiamate, pagano in tempo ed apprezzano la mia preparazione. Non sono imbarazzati dire che hanno una vettura e lo suggeriscono a tutto si incontrino!
Classifichi i vostri clienti attuali nei clienti di A (amore, prossimo regolarmente, pagate felicemente, girate in su, lo suggerite continuamente), nei clienti di B (amore, prossimo ragionevolmente regolarmente, pagate felicemente, girata in su, a volte lo suggerite), nei clienti di C (pensi che siate approvazione, prossima occasionalmente, paghiate felicemente, girata in su, mai non lo suggeriate) e nei clienti di D (aka BMW - bitchers, moaners e whiners). Che cosa facciamo ora con i clienti di D? La D è per il deposito. Il dumping delle d fa più tempo di dare tempo della b e di A il più, più servizio, la più attenzione.
Così come incontriamo più clienti e li otteniamo nel nostro bacino idrico? Risolva chi A sono e dove appendono fuori. Sono gente di affari? Mummie nel paese o signore chi pranzo? Mette in mostra i giocatori?
Quando avete stabilito chi sono, quindi pensi ai problemi che hanno e le cose sono interessate in. Pensi ai sensi che potreste aggiungere il valore a quelli clienti della lista. Potrebbe spedire i residui della potatura meccanica dai giornali sugli articoli di interesse, esso potrebbe generare A4 un bollettino bilaterale semplice, esso potrebbe essere un Web site con i collegamenti utili e un bollettino del email, potrebbe scrivere per le pubblicazioni dello specialista (l'ultimi due che sono i miei metodi preferiti, quindi questo articolo!). Appena messo in loro pattini per un momento.
Ma quale metodo scegliete, selo assicuri per goderlo. Dica che cosa? Sì, avete mio permesso scegliere soltanto i metodi di vendita di che realmente godete. Perché? Poiché se non li godete di, non li farete - anche se il vostro commercio sta cadendo intorno alle vostre orecchie.
Ricordate Fiona, il mio padrone di Reiki ed il cliente del terapista? Ha trovato che stava massaggiando un cliente o due di mattina, quindi niente lavorare alla sera, quando i suoi clienti lavoranti hanno girato in su. Ha voluto sviluppare la sua clientela di pomeriggio e di ora di pranzo ed allora limitare le sue sere a due alla settimana. Chi potrebbe venire a quei tempi? Le signore che pranzano ed il non retribuito. Dove le signore appendono fuori? Agli eventi ed ai parrucchieri di carità ed in ristoranti piacevoli. Che cosa sono le loro sfide? Per occuparsi di al grado del n'th, sia governato bene, disteso ed incantante sempre. Ha unito i suoi gruppi locali delle signore, ha comunicato con suoi parrucchiere e terapista circa un'iniziativa di commercializzazione in comune, offerti volontariamente per il grande comitato locale di carità ed assistiti a alcuni pranzi lei stessa di bellezza ed allora, per raggiungere la persona non retribuita di affari, ha unito il BNI (International della rete di affari - per i particolari vedi www.bni.com).
Il non retribuiti non hanno abbastanza tempo di occuparsi di e di soffrire spesso dalle parti posteriori di Male e di sforzo. Fiona inizialmente ha cominciato parlare delle parti posteriori difettose e mette in mostra le lesioni ed ora il suo commercio ha tolto in un senso stupefacente. La gente è andato per i loro problemi pratici ma ora va per il Reiki e gli altri tipi di guarigioni impressionabili. Era così nervoso parlando del suo servizio per 60 secondi inizialmente, ma ora è completamente nel paese in quell'ambiente. Persino ha dimostrato la terapia di cristallo l'altra mattina ed era un ossequio reale per guardare gli uomini d'affari duro pungenti trattare il quarzo di rosa e ritenere il calore venire fuori i cristalli.
Questo itinerario non è per tutto, ma una cosa è di sicuro, ci è un metodo di vendita che gli sarà adatto. Gradico la gente e la scrittura di riunione, in modo da ho un Web site (www.nicolacairncross.com), un bollettino di preparazione finanziario mensile, io scrivo gli articoli per gli scomparti ed assisto ad ogni pranzo, prima colazione e pranzo della rete che posso. (Havoc dei giochi con il peso comunque!)
Ricordi, qualunque fate, voi non sono vendere, raccogliente appena la gente per il vostro bacino idrico. Non può usare il vostro servizio per le età, ma se restate in contatto con loro in un senso che aggiunge il valore senza essere troppo promozionale, comprerete spontaneamente o suggerirete qualcuno che.
La parte di vendite è questa. Mentre non sono eccessivamente promozionale, da un lato nonlo renda difficile o persino impossible affinchè la gente comprino i vostri servizi quando sono pronti a.
Assicuri che voi avere particolari del contatto e lavorino (diverso di me, che, nell'ultimo articolo per questo scomparto ha messo un collegamento errato del bollettino senza altri particolari del contatto!). Assicuri che la gente conosca i vostri prezzi e non debba chiedere (è imbarazzante per loro). Istruiscali in modo che sappiano essere il vostro cliente ideale e ritengano privilegiati per essere così. Lascili sapere - e ringraziarli - quanto meraviglioso ritiene quando lo suggeriscono o fanno riferimento qualcuno nel vostro bacino idrico (diverso del mio altro cliente del parrucchiere che ha usato per dire a tutti i suoi clienti attuali quanto occupato era, in modo da dei ha ritenuto incapace di suggerire i nuovi clienti a lei).
Per concludere, annoti il vostro programma e valutilo mensile. Continu aare fare che cosa funziona e goccia che cosa non fa - a meno che la godiate! Non tutto funziona nei sensi evidenti. Decida dei vostri metodi introducenti preferiti e trasformi in nel meglio a quei metodi. Istruisca su come essere il più efficace, o impieghi una vettura che può aiutare.
E ricordi, 50% di tutti i soldi spendono sulla pubblicità è sprecato, esso è appena che nessuno conosce quale metà! Lavorare a la prossima volta….
Nicola Cairncross funziona con la gente intelligente e professionale che sta cercando sempre di aumentare la loro intelligenza finanziaria. Impari come rendere il vostro ultimo dei soldi più lungo del vostro mese, profitti di dalla vostra passione, o sviluppi i flussi di reddito passivo via il programma finanziario di intelligenza. È stata descritta in tempi il sabato, posta finanziaria la domenica, soldi dell'osservatore, telegrafo di domenica e cosmopolita e scomparto rosso. Scopra più da www.nicolacairncross.com di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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