總經理：重點解決ingthe營銷/銷售合作問題
我們都知道，實現更好的調整，協同與合作公司的營銷和銷售部門是至關重要的，但這麼難哦。儘管大家都在談論和更多的談論在媒體和國家工商 聚會上，都沒有什麼明顯的理由，似乎什麼也沒有發生happen.The是，只有一個人，誰能夠真正做到這一點：該公司的首席執行官。不幸的是，CEO並不似有愈演愈烈的 message.Why是總裁的關鍵？幾乎在每一家公司的總裁或首席執行官負責制定的主要方向和目標的所有部分該公司的業務。許多CEO實行宏觀風格 管理，授權他們眾多的責任推卸給他人，通常是好的。但不免除委託他們利用自己的影響力重大變化的公司。 CEO是最終的 風向標什麼決定，並沒有得到呢？特別是重大變化，就像是更好的營銷和銷售collaboration.What發生？左自己的設備，銷售經理和市場營銷 管理人員將繼續分別在假裝合作。許多軟件供應商給了這些管理者一種簡單的方法來避免嚴重的合作人對人。這些供應商 冠軍的解決方案有一個客戶關係管理程序到位。客戶關係管理有其優點，有些人認為這個成功的，但陪審團靜態似乎就如何適用這是這個問題。 雖然我們等待更多的數據，我看不出重大變化，銷售/營銷習慣或部門的合作。還有沒有造成嚴重的協作永久change.Other廠商的回答是發展 新客戶為中心的消息。這將取得成功，他們說，與這兩個部門集中在了解客戶需要什麼，需要和有關該公司的感覺。從我聽到的，這個想法並沒有發現大 無論成功。也許是沒有成功，因為它留給每個部門解釋如何看這個消息，並使用信息。也許是因為消息中心不是一個足夠強大的任期 永久性的變化在兩個部門的behavior.I認為，如果一個想法，技術和政策建議的重大變化的重要性，行為或任何一個部門的作用，它可能不會得到優先 attention.We可以描繪出新的目標色彩的前景，描述了他們在不同的細節，或同意在新郵件，但會推動市場營銷和銷售部門拆除其發射井？他們的動機是什麼 以克服自身缺乏知識和恐懼對對方的作用和重要性？是什麼在為他們？畢竟，花了幾十年來建立這些部門，我們也不會輕易消除領土 迫切需要在企業America.Do營銷和/或銷售副總裁看這個問題？下面是一些有趣的意見：A.在最近的一次調查顯示，40％的首席營銷官（CMO）的說，他們不能/不會 衡量成效自己的營銷programs.b。在同一調查中，39％的這些抵押擔保表示，他們的工作部門沒有與他們的銷售department.c。銷售部門說，70％的營銷 材料最後在垃圾桶。 （如果營銷預算佔23％公司的平均收入，這是一個賺了不少錢每況愈下。）如果銷售和營銷副總統同意這個問題，為什麼沒有 行動？1。沒有人津津樂道接受和處理的主要部門行為轉變。這很困難，耗時和奇怪境內most.2。有真正的職業風險和恐懼，在任何人走 initiative.3。大多數並沒有深入了解有關如何使這種類型的change.4。日常的日常活動提供良好的藉口，不注重充分的this.Most重要的是，為什麼不能得到的總裁 參與？存在好幾種可能性：？也許大量的美元價值的成果，從這種變化是不夠清晰。？也許CEO們喜歡被“裁判員”，這兩個部門的爭吵。？也許首席執行官 擔心作出錯誤的決定。？也許他們認為，一些新的技術將答案。？ CEO們或許不明白，變化的市場和銷售的行動是至關重要的，今天的marketplace.What的工作：在我 25 +年的業務發展經驗，在50個不同的行業，我度過了很多第一手的經驗，與“企業筒倉問題”，爭吵營銷和銷售部門。我 看到令人震驚的，矛盾的問題的答案是公司的主要競爭優勢，已表示了這兩個departments.Buying新的軟件或採用一些新的圖片，標語，最多的詞彙為 前景/客戶是不是最重要的第一步。解決的關鍵問題，這種合作既簡單又十分可行：1。首席執行官必須承認，大膽的改變在這兩個部門是至關重要的， 他或她必須親自啟動此球rolling.2。這位首席執行官必須相信某些改變的行為，態度，知識基礎和工作程序是必不可少的任何努力都將fruitful.3。首席執行官必須啟動 並設置期望和measurements.4。首席執行官必須加快僱用一個外部協調誰可以迅速建立的信譽和領導既departments.My的方法是建立在成熟的員工 改變技術，調整，以便適應這一當前的挑戰。成功的關鍵組成部分是： -兩個部門，以獲取個人利益看在顯著改變他們的商業行為，活動和 責任部門人士後建立起來的計劃改變移動兩部門的密切合作肢體促進交叉培訓與departmentsWhat在它的總裁呢？總裁 有一個沉重的股份，銷售和營銷部門的合作。這些部門在最後一起工作，他們的方式應：1。這兩個部門的投資報酬率就會提高，大大clearer.2。市場營銷和銷售 費用將reduced.3。銷售收入將從noticeably.I相信大多數的CEO們厭倦了平庸的銷售增長來自部門的鬥爭，不斷互相指責。現在是他們得到的 消息：它沒有被這種方式。＃＃＃SidebarWhat是主要的考慮因素成功著床本公司變革？1。外界的調停者必須有均衡的公信力無論是市場營銷和 銷售專業。業內人士不能這樣做自己（這是嘗試，但失敗，因為一個或其他部門感到壓力，有利於一個部門哲學或其他）.2。首席執行官必須同意什麼 量化的措施構成的性能和投資回報。 （一個好的主持人將幫助這裡。）3。僱員必須設計，同意並實施新的合作行動計劃。他們必須 “擁有”的驅動器，而不是management.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©里克Wemmers 770 - 565 - 8727Rick Wemmers業務的快速發展ExpertRick帶來25年的業務發展的秘密， 收集了諮詢公司的經驗，在50個不同行業。財富50個客戶，如：斯科特紙業公司，強生公司，施格蘭釀酒，金佰利，可口可樂，格魯吉亞太平洋及插棒，以及 主機體積更小，啟動技術companies.He顯示了如何：查找和使用沒有發現競爭情報。 重點能源/資源，更有利可圖的銷售。 提高銷售隊伍 生產力。 創建指揮銷售演示。 影響的小預算，以實現大results.Rick是經歷了所有類型的銷售渠道：直接和代表處的銷售隊伍，批發商， 分銷，直銷，電話營銷，貼牌，聯盟，夥伴關係，零售和互聯網。他擅長在所有銷售使用的工具和策略：一切形式的付費廣告，公共關係/宣傳，
文章來源: Messaggiamo.Com
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