網路: 在電梯講話之外
版權2005 年Lexien 管理顧問, 公司
?Networking? 近年來有成為的一個銷售bywords 。許多將告訴您, 建立您的銷售的鑰匙是對?network? 有效地。沒有問題, 建立一個強的網路可能是難以置信地有用的對您的銷售努力。然而, 許多人在銷售面對同樣困難在他們面對在冷叫的網路。它聽起來偉大, 由於種種原因他們不似乎能有效地做它。我們看一些因素和看如果我們能揭穿一些這。
什麼確切地?networking?? 第一事浮現在腦海為許多推銷員是網路關於找到顧客沒有必須做冷不防的電話! 共同的悟性是, 網路意味去很多事件, 遇見許多人民如同您能(並且叫?working 屋子?), 實施您的名片對?qualified? 遠景, 和然後等他們告訴您。一旦您遇見了所有這合格的人民在事件, 想法是, 您能叫他們第二天或星期立即獲取任命做生意以他們。何時這不發生, 我們從前的networker 得到勸阻, 認為, 她是正義的不是一好networker, 並且, 她需要賣的人民不去同樣?networking? 事件她是。
根據Merriam 韋伯斯特字典, 網路是橫渡在正則區間繩子或導線的?fabric 或結構並且被打結或鞏固在橫穿? 如果我們重寫那個定義位元待售purposes, 我們能說網路是橫渡在正則區間人和聯絡的?structure 並且是安全在橫穿?
注意, 這個定義不認為什麼關於實施名片, 發表電梯講話, 或結束事務。那個手段, 網路是浪費時間或您不應該做這些事?
。但是, 收割獎勵, 您需要重新考慮您的方法和期望從您的網路努力。建立一個有效的網路意味做一種持續的投資在人民, 沒有任何東西的期望在回歸。
?What?, 您說? ?That 的褻瀆! 我怎麼可以花費時間網路沒有得到任何在回歸??
不? 那不是什麼我說。我說不期待任何東西在回歸。您唯一目標為網路應該有其它人景色您作為一種可貴的資源和作為他們的網路的部份。哇? 當您開始認為它這樣, 您能開始看和獲得一個強的網路的好處。網路作為時間修造和哺育。另外, 正在一個直銷情況, 最有效的networkers 焦點在什麼他們能做為人民他們見面沒有集中於什麼另一人能做為他們。在時間期間, 您建立可信度作為某人對人民真實地關心, 是信得過, 可靠, 和一個好人知道。那是好處開始回來對您。
真正的力量在網路來自瞭解一個事實; 大家您知道並且您遇見的各個人平均250 人知道。您的目標在網路不應該是得到您見面成為您的顧客的人民? 它應該將成為他們的網路的零件, 和為他們成為你的部份。您聯繫的每聯絡潛在地投入您在伸手可及的距離另外250 個人。認為它作為編織一個複雜網以許多橫穿。您留下的每正面印象加強那個網。如同作者鮑伯城鎮投入它: ?the 真實的力量真正地來雖則當我們意識到所有人民在我們的網路並且是的人民的網路的部份我們我們自己親自不知道。並且那, 間接地, 做每個人分開我們的網路也是?
如此, 您怎麼開始?
這一些要訣:
- 不要接近網路以直接稱心的期望; 您的目標是遇見人和瞭解一樣關於他們如同您能。
- 授予第一次不居於您集會?sales 瀝青嗎?
- 不要得到勸阻如果您不看事物立即發生; 配齊網路作為時間修造。
- 詢問問題另一人。
- 問如果您能停留在接觸。
- 送後續筆記, 和接觸在您談論的幾件事。
- 經常採取活躍步驟加強您的網路由兩個停留在接觸與您聯絡了與的人, 和由發現辦法連接用新人民。
- 使用網路作為許多工具的當中一個在您的武庫為有效勘察。
- 活躍地發現辦法建立聯繫在您的網路之間的成員? 記住做越□越連接是什麼它是所有關於。
- 提供做事為其他人在您的網路, 既使沒有獎勵或往復直接諾言。
開始改變您考慮它可能有。的網路的方式並且您不久將開始看正面衝擊
關於作者:
標記Dembo; 標記總統, Lexien 管理顧問( http://www.lexien.com) 有經過20 年銷售、銷售管理, 和事物發展經驗, 集中於改進個體和組織表現。Lexien 管理顧問提供銷售培訓, 咨詢, 和教練服務對被刺激生長他們的企業的組織和個體。□月, Lexien 出版銷售成功時事通訊。Lexien 管理顧問是DEI 管理群的會員。您能與標記聯繫在914-682-2069, 或在mdembo@lexien.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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