网络: 在电梯讲话之外
版权2005 年Lexien 管理顾问, 公司
?Networking? 近年来有成为的一个销售bywords 。许多将告诉您, 建立您的销售的钥匙是对?network? 有效地。没有问题, 建立一个强的网络可能是难以置信地有用的对您的销售努力。然而, 许多人在销售面对同样困难在他们面对在冷叫的网络。它听起来伟大, 由于种种原因他们不似乎能有效地做它。我们看一些因素和看如果我们能揭穿一些这。
什么确切地?networking?? 第一事浮现在脑海为许多推销员是网络关于找到顾客没有必须做冷不防的电话! 共同的悟性是, 网络意味去很多事件, 遇见许多人民如同您能(并且叫?working 屋子?), 实施您的名片对?qualified? 远景, 和然后等他们告诉您。一旦您遇见了所有这合格的人民在事件, 想法是, 您能叫他们第二天或星期立即获取任命做生意以他们。何时这不发生, 我们从前的networker 得到劝阻, 认为, 她不是一好networker, 并且, 她需要卖的人民不去同样?networking? 事件她是。
根据Merriam 韦伯斯特字典, 网络是横渡在正则区间绳子或导线的?fabric 或结构并且被打结或巩固在横穿? 如果我们重写那个定义位待售purposes, 我们能说网络是横渡在正则区间人和联络的?structure 并且是安全在横穿?
注意, 这个定义不认为什么关于实施名片, 发表电梯讲话, 或结束事务。那个手段, 网络是浪费时间或您不应该做这些事?
。但是, 收割奖励, 您需要重新考虑您的方法和期望从您的网络努力。建立一个有效的网络意味做一种持续的投资在人民, 没有任何东西的期望在回归。
?What?, 您说? ?That 的亵渎! 我怎么可以花费时间网络没有得到任何在回归??
不? 那不是什么我说。我说不期待任何东西在回归。您唯一目标为网络应该有其它人景色您作为一种可贵的资源和作为他们的网络的部份。哇? 当您开始认为它这样, 您能开始看和获得一个强的网络的好处。网络作为时间修造和哺育。另外, 正在一个直销情况, 最有效的networkers 焦点在什么他们能做为人民他们见面没有集中于什么另一人能做为他们。在时间期间, 您建立可信度作为某人对人民真实地关心, 是信得过, 可靠, 和一个好人知道。那是好处开始回来对您。
真正的力量在网络来自了解一个事实; 大家您知道并且您遇见的各个人平均250 人知道。您的目标在网络不应该是得到您见面成为您的顾客的人民? 它应该将成为他们的网络的零件, 和为他们成为你的部份。您联系的每联络潜在地投入您在伸手可及的距离另外250 个人。认为它作为编织一个复杂网以许多横穿。您留下的每正面印象加强那个网。如同作者鲍伯城镇投入它: ?the 真实的力量真正地来虽则当我们意识到所有人民在我们的网络并且是的人民的网络的部份我们我们自己亲自不知道。并且那, 间接地, 做每个人分开我们的网络也是?
如此, 您怎么开始?
这一些要诀:
- 不要接近网络以直接称心的期望; 您的目标是遇见人和了解一样关于他们如同您能。
- 授予第一次不居于您集会?sales 沥青吗?
- 不要得到劝阻如果您不看事物立即发生; 配齐网络作为时间修造。
- 询问问题另一人。
- 问如果您能停留在接触。
- 送后续笔记, 和接触在您谈论的几件事。
- 经常采取活跃步骤加强您的网络由两个停留在接触与您联络了与的人, 和由发现办法连接用新人民。
- 使用网络作为许多工具的当中一个在您的武库为有效勘察。
- 活跃地发现办法建立联系在您的网络之间的成员? 记住做越来越连接是什么它是所有关于。
- 提供做事为其他人在您的网络, 既使没有奖励或往复直接诺言。
开始改变您考虑它可能有。的网络的方式并且您不久将开始看正面冲击
关于作者:
标记Dembo; 标记总统, Lexien 管理顾问( http://www.lexien.com) 有经过20 年销售、销售管理, 和事物发展经验, 集中于改进个体和组织表现。Lexien 管理顾问提供销售培训, 咨询, 和教练服务对被刺激生长他们的企业的组织和个体。□月, Lexien 出版销售成功时事通讯。Lexien 管理顾问是DEI 管理群的会员。您能与标记联系在914-682-2069, 或在mdembo@lexien.com
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