Δικτύωση: πέρα από την ομιλία ανελκυστήρων
Πνευματικά δικαιώματα 2005 διοικητικοί Lexien σύμβουλοι, INC
?Networking; έχει γίνει ένα τα bywords πωλήσεων τα τελευταία χρόνια. Πολλοί θα σας πουν ότι το κλειδί για την οικοδόμηση των πωλήσεών σας είναι στο ?network; αποτελεσματικά. Δεν γεννάται θέμα αυτός που χτίζει ένα ισχυρό δίκτυο μπορεί να είναι απίστευτα χρήσιμος στις προσπάθειες πωλήσεών σας. Εντούτοις, πολλοί άνθρωποι στις πωλήσεις αντιμετωπίζουν τις ίδιες δυσκολίες στη δικτύωση που αντιμετωπίζουν στην κρύος-κλήση. Ηχεί μεγάλος, όμως για κάποιους λόγους ακριβώς δεν φαίνονται να είναι σε θέση να το κάνουν αποτελεσματικά. Εξετάστε μερικούς από τους παράγοντες και δείτε εάν μπορούμε debunk μερικά από αυτό.
Ακριβώς τι ?? που το πρώτο πράγμα έρχεται να απασχολήσει για πολλά salespeople είναι ότι δικτύωση για την εύρεση των πελατών χωρίς να πρέπει να γίνουν οι κρύες κλήσεις! Μια κοινή αντίληψη είναι ότι η δικτύωση σημαίνει σε πολλά γεγονότα, που συναντούν τόσους ανθρώπους όσοι και μπορείτε (επίσης αποκαλούμενος ?working το δωμάτιο;), η διανομή των επιχειρησιακών καρτών σας; προοπτικές, και έπειτα αναμονή τους για να σας καλέσουν. Μόλις συναντήσετε όλους αυτούς τους καταρτισμένους ανθρώπους σε ένα γεγονός, η σκέψη πηγαίνει, μπορείτε να τους καλέσετε επάνω η επόμενη ημέρα ή η εβδομάδα για να εξασφαλίσετε αμέσως έναν διορισμό για να κάνετε επιχειρήσεις με τους. Πότε αυτό δεν συμβαίνει, το πρώην networker μας παίρνει αποθαρρυνμένο, καταλήγοντας στο συμπέρασμα ότι δεν είναι ακριβώς ένα καλό networker, και ότι οι άνθρωποι που πρέπει να πωλήσει ακριβώς δεν πηγαίνουν ίδια; γεγονότα που είναι.
Σύμφωνα με το λεξικό Merriam Webster, ένα δίκτυο είναι ένα ?fabric ή μια δομή των σκοινιών ή των καλωδίων ότι σταυρός σε τακτά χρονικά διαστήματα και δένεται ή εξασφαλίζει στις διασταυρώσεις; Εάν ξαναγράφουμε εκείνο τον καθορισμό λίγο για λόγους πωλήσεων, θα μπορούσαμε να πούμε ότι ένα δίκτυο είναι ένα ?structure των ανθρώπων και των επαφών ότι σταυρός σε τακτά χρονικά διαστήματα και είναι ασφαλές στις διασταυρώσεις;
Παρατηρήστε ότι αυτός ο καθορισμός δεν λέει τίποτα για τη διανομή των επιχειρησιακών καρτών, το δόσιμο των ομιλιών ανελκυστήρων, ή το κλείσιμο της επιχείρησης. Ότι μέσος όρος ότι η δικτύωση είναι ένα χάσιμο του χρόνου ή ότι δεν πρέπει αυτά τα πράγματα;
Καθόλου. Εντούτοις, για να συγκεντρώσετε τις ανταμοιβές, πρέπει να ξανασκεφτείτε την προσέγγιση και τις προσδοκίες σας από τις προσπάθειες δικτύωσής σας. Η οικοδόμηση ενός αποτελεσματικού δικτύου σημαίνει μια τρέχουσα επένδυση σε άλλους ανθρώπους, χωρίς μια προσδοκία τίποτα σε αντάλλαγμα.
?What;, λέτε; ?That's βλασφημία! Πώς μπορώ να ξοδεψω τη χρονική δικτύωση χωρίς να πάρω τίποτα σε αντάλλαγμα ??
Αριθ.; ότι όχι τι είπα. Είπα για ΝΑ ΜΗΝ ΑΝΑΜΕΙΝΩ τίποτα σε αντάλλαγμα. Ο μόνος στόχος σας για τη δικτύωση πρέπει άλλους ανθρώπους σας βλέπει ως πολύτιμο πόρο και ως μέρος του δικτύου ΤΟΥΣ. Καταπληκτική επιτυχία; όταν αρχίζετε τη σκέψη από το αυτός ο τρόπος, μπορείτε να αρχίσετε να βλέπετε και να συγκεντρώνετε τα οφέλη ενός ισχυρού δικτύου. Τα δίκτυα παίρνουν το χρόνο να χτίσουν και να παγιοποιήσουν. Επιπλέον, ακριβώς όπως σε μια άμεση κατάσταση πώλησης, η αποτελεσματικότερη εστίαση networkers σε αυτό που μπορούν να κάνουν για τους ανθρώπους συναντιούνται χωρίς εστίαση σε αυτό που το άλλο πρόσωπο μπορεί να κάνει για τους. Κατά τη διάρκεια του χρόνου, χτίζετε την αξιοπιστία δεδομένου ότι κάποιος που φροντίζει αληθινά για άλλους ανθρώπους, είναι αξιόπιστος, αξιόπιστος, και ένα καλό πρόσωπο να ξέρει. Ότι όταν τα οφέλη αρχίζουν να επιστρέφουν σε σας.
Η πραγματική δύναμη στη δικτύωση προέρχεται από την κατανόηση ενός απλού γεγονότος ο καθένας ξέρετε και κάθε πρόσωπο που συναντιέστε ξέρετε κατά μέσον όρο 250 ανθρώπους. Ο στόχος σας στη δικτύωση δεν πρέπει να είναι να πάρετε τους ανθρώπους που συναντιέστε για να γίνετε οι πελάτες σας; πρέπει να είναι να γίνει ένα μέρος του δικτύου ΤΟΥΣ, και για τους για να γίνει ένα μέρος δικοί σας. Κάθε επαφή που κάνετε σας βάζει στην προσιτότητα ενδεχομένως άλλοι 250 ανθρώπων. Σκεφτείτε από τον ως ύφανσης ενός περίπλοκου Ιστού με πολλές διασταυρώσεις. Κάθε θετική εντύπωση που κάνετε ενισχύει εκείνο τον Ιστό. Καθώς το βαρίδι Burg συντακτών τον βάζει: ?the η αληθινή δύναμη έρχεται πραγματικά αν και όταν συνειδητοποιούμε ότι όλοι οι άνθρωποι στο δίκτυό μας είναι επίσης μέρη των δικτύων άλλων ανθρώπων που οι ίδιοι δεν ξέρουμε προσωπικά. Και αυτός, έμμεσα, κάνει κάθε ένα από το μέρος εκείνων των ανθρώπων του δικτύου μας επίσης;
Έτσι, πώς παίρνετε αρχισμένοι;
Εδώ είναι μερικές άκρες:
- Μην πλησιάστε τη δικτύωση με την προσδοκία της άμεσης ικανοποίησης ο στόχος σας είναι να συναντήσετε τους ανθρώπους και να καταλάβετε τόσο πολύ για τους όπως μπορείτε.
- Δεν δίνει τους ανθρώπους που συναντάτε για πρώτη φορά μια πίσσα ?sales;
- Μην πάρτε αποθαρρυνμένος εάν δεν βλέπετε τα πράγματα συμβαίνετε δεξιά μακριά τα αληθινά δίκτυα παίρνουν το χρόνο να χτίσουν.
- Υποβάλλει τις ερωτήσεις για το άλλο πρόσωπο.
- Ρωτά εάν μπορείτε να μείνετε στην αφή.
- Στέλνει μια ακόλουθη σημείωση, και αγγίξτε σε μερικά πράγματα που συζητήσατε.
- Λαμβάνει τα ενεργά μέτρα σε κανονική βάση για να ενισχύσει το δίκτυό σας και από τα δύο που μένουν σε επαφή με τους ανθρώπους που έχετε συνδέσει με, και με την εύρεση των τρόπων να συνδέσετε με τους νέους ανθρώπους.
- Χρησιμοποιεί τη δικτύωση ως ένα από πολλά εργαλεία στο οπλοστάσιό σας για την αποτελεσματική έρευνα.
- Ενεργά βρίσκει τους τρόπους να γίνουν οι συνδέσεις μεταξύ των μελών του δικτύου σας; θυμηθείτε ότι η παραγωγή όλο και περισσότερων συνδέσεων είναι αυτό που είναι όλη για.
- Προσφέρει να κάνει τα πράγματα για άλλα στο δίκτυό σας, ακόμα κι αν εκεί καμία άμεση υπόσχεση της ανταμοιβής ή reciprocation.
Έναρξη που αλλάζει τον τρόπο σκέφτεστε για τη δικτύωση και σε λίγο θα αρχίσετε να βλέπετε το θετικό αντίκτυπο που μπορεί να έχει.
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Μαρκ Dembo Ο Πρόεδρος, σημάδι διοικητικών Lexien συμβούλων( http://www.lexien.com) έχει πάνω από 20 έτη πωλήσεων, διαχείρισης πώλησης, και εμπειρίας επιχειρησιακής ανάπτυξης, που στρέφεται στη βελτίωση της απόδοσης των ατόμων και των οργανώσεων. Οι διοικητικοί σύμβουλοι Lexien παρέχουν τις πωλήσεις που εκπαιδεύουν, που συμβουλεύονται, και προγυμνάζοντας υπηρεσία στις οργανώσεις και τα άτομα που είναι παρακινημένες για να αυξηθούν τις επιχειρήσεις τους. Κάθε μήνας, Lexien δημοσιεύει το ενημερωτικό δελτίο επιτυχίας πωλήσεων. Οι διοικητικοί σύμβουλοι Lexien είναι θυγατρική της διοικητικής ομάδας DEI. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με το σημάδι σε 914-682-2069, ή σε mdembo@lexien.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
