네트워킹: 엘리베이터 연설저쪽에
저작권2005년Lexien관리 고문,Inc
?Networking? 된 것개을 판매bywords최근에는 있는다. 너의 판매를 건설하기에 열쇠가?network에 이는 것과 많은 것은 너에게 말할 것이다? 효과적으로. 강한 네트워크를 건설함것이 너의 판매 노력에 믿을 수 없 도움이 될 수 있는다 고 질문. 역시, 판매안에 많은 사람은 차 부르기안에 직면하는 네트워킹안에 동일한 곤란을 직면한다. 그것은 중대하게 소리가 난다, 그러나 무엇인가의 이유로 그들은 다만 그것을 효과적으로 한 보이지 않는다. 요인의 어떤을 보, 우리가 이것의 어떤을 정체를 폭로할 수 있으면 보자.
엄정한가 무엇이?networking?? 첫번째 것은 이다 고 임의적 고객 방문을 만들어야것을 하기없이 고객을 발견하기에 관하여 네트워킹 많은 점원을 위해 꺼리기 위하여 온다! 일반적인 지각은 너가 할 수 있는다 처럼 네트워킹이 만큼 많은 사람을 만나는 많은 사건에 가를 의미한다 고 이다 (또한 불러 방을?working?), 너의 명함을에 나누어 줌것은?qualified? 장래성 및 너를 부르기 위하여 그때 그들을 기다리는. 너가 사건에 모든 이 자격이 된 사람을 만나면 하자마자, 생각은 간다, 그들에 사업하기 위하여 즉시에 약속을 장악하라고 너는 그들 위로 다음날에 또는 주를 부를 수 있는다. 이것은 언제, 우리의 옛날networker얻어는가 낙담해, 그녀가 정당한 아니다 좋은networker것, 그리고 종결하는가 일어나는가 동일한?networking에 가고 있지 않다 것 을 그녀가 다만 매출한것을 필요로 하는 사람 것을? 사건 그녀는 이다.
MerriamWebster사전에 따르면, 네트워크는 규칙적인 간격에 교차하는 철사 코드의?fabric또는 구조 이고 교차점에 장악한다? 우리가 저 정의를 다시 쓰면 판매를 위해 조금은purposes, 우리는 네트워크가 규칙적인 간격에 교차하는 접촉과 사람의?structure이고 교차점에 안전하다 것과 말하는가 수 있었는가?
이 정의가 명함을 나누어 주기, 엘리베이터 연설하기, 사업을 닫기에 관하여 아무것도를 말하지 않는 것을 주의하십시요. 네트워킹이 시간 낭비 이으나 너가 이 일을 했음 에 않않는다 고 저 평균은?
천만에. 그런데, 사례금을 수확하기 위하여, 너는 너의 네트워킹 노력에서 너의 접근 그리고 기대를 재고한것을 필요로 한다. 효과적인 네트워크를 건설함것은 반환안에 아무거나의 기대없이 사람에게안에 진행하는 투자를, 만들 의미한다.
?What은?, 너는 말한다? ?That's불경! 나는 어떻게 반환안에 아무거나를 얻는가없이 시간 네트워킹에 소비해 좋은가??
아니다? 저것은 나가 말한 것. 나는 반환안에 아무것도가 예상하지 말라고 말했다. 너의 네트워킹을 위해 단 목표에는 귀중한 자원과 그들의 네트워크의 부분으로 다른 사람 전망이 너 있었음 에. 와우? 너가 시작할 때 이 방법을 그것의 생각할, 너는 강한 네트워크의 혜택을 보, 받는것을 시작할 수 있는다. 네트워크는 건축하, 양육하는 시간을 걸린다. 더하여 사람을 위해 할 수 있는 무엇을, 다만 직접 매출 상황안에것과 같이,에 효과적인networkers초점 만난다 초점을 맞추기없이 다른 사람이 그들을 위해 할 수 있는 것을에. 시간에, 너는 사람에게에 관하여 진실하게 걱정하는 누구로 알 위하여 신뢰성을, 이다 확실하고, 견실하다, 선량한 사람 건설한다. 저것은 이득이 너에게 돌아오는것을 시작되는 때 이다.
네트워킹안에 진짜 힘은 단순한 사실을 이해하기에서 온다; 너가 있있는 모두 너가 만나는 각 사람은 평균250사람에 있있. 네트워킹안에 너의 목표는 너가 너의 고객이 되기 위하여 만나는 사람을 얻어야 하지 않는다? 그것은 그들의 네트워크의, 그리고 너의 것의 부분이 될 것이다 그들을 위해 부속이 되는 일 것일 것이다. 너가 연락하는 각 잠재적으로 또 다른250명의 사람의 범위에 너를 둔다. 많은 교차점에 복잡한 웹을 길쌈하기로 그것의 생각하십시요. 너가 주는 각 긍정적인 인상은 저 웹을 강화한다. 저자 바브 시가 그것을 둔다 대로: 우리의 네트워크안에 모든 사람은 또한 우리가 우리자신 개인으로 알고있지 않는 사람에게 네트워크의 부분 이는 것을 우리가 실현할 때?the진실한 힘은 진짜로 그러나 온다. 그리고 저것은, 간접적으로, 그 사람의 각자를 우리의 네트워크의 너무 분해한?
이렇게, 너는 어떻게 시작하는가?
여기 몇몇 끝은 있는다:
- 즉시 만족의 기대에 네트워킹에 접근하지 말라; 너의 목표는 사람을 만나고, 그들에 관하여 그와같이 너가 할 수 있는다 대로 이해하는 이다.
- 탄력성은 너를 대회 처음으로?sales피치 사람을 살게 하지 않는가?
- 너가 사물이 즉시 일어날것을 낙담하는 얻지 말라; 건축하는 네트워크 포획 시간을 조정하십시요.
- 다른 사람관해서 질문을 물어보십시요.
- 너가 접촉안에 체재할 수 있으면 물으십시요.
- 너가 토론한 약간 것에 속행 주 및 접촉을 보내십시요.
- 너가와 연결한 사람과 접촉안에 체재하는 양쪽 그리고 새로운 사람과 연결하는 방법을 발견해서 너의 네트워크를 강화하기 위하여 활동적인 단계를 정상적으로 거치십시요.
- 너의 조병창안에 효과적인 탐광을 위해 많은 공구의 한으로 네트워킹을 이용하십시요.
- 활동적으로 너의 네트워크의 일원사이 연결하는 방법을 발견하십시요? 만들어서 더 그리고 연결이 더 그것이 전부 이는 것에 관하여 이다 것 을 생각하십시요.
- 사례금 보복의 즉시 약속 비록, 너의 네트워크안에 다른 사람을 위해 일을 한것을 제안하십시요.
너가 네트워킹에 관하여 생각하는 방법을 변화하는 시작 머지 않아 곧 너는 있을 수 있는 긍정 충격을 본것을 시작하고.
저자에 관하여:
표Dembo; 표 대통령은,Lexien관리 고문( http://www.lexien.com) 판매, 판매 관리, 및 개인과 조직의 성과를 개량하기에 초점을 맞추는 사업 개발 경험의20년에 있는다. Lexien관리 고문은 그들의 사업을 성장하기 위하여 동기를 주는 개인과 조직에게 상담하고, 서비스를 코치하는 판매 훈련을 제공한다. 각 달,Lexien은 판매 성공 회보를 간행한다. Lexien관리 고문은DEI관리 단체의 가입 이다. 너는914-682-2069, 또는mdembo@lexien.com에 표를 접촉할 수 있는다
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