Мрежи: отвъд асансьор реч
Copyright 2005 Management Consultants Lexien, Inc
? Мрежа? се превърна в един от продажбите bywords през последните години. Много ще ви кажа, че от ключово значение за изграждане на продажбите си е? Мрежа? ефективно. Няма съмнение, че изграждането на силна мрежа може да бъде изключително полезно да си усилията за продажба. Въпреки това, много хора в продажбите изправят пред същите трудности в създаването на мрежа, които те са изправени в студено обажда. Звучи страхотно, но по някаква причина те просто не изглежда да е в състояние да го направи ефективно. Нека да разгледаме някои от факторите и да видим дали можем да развенчавам от това.
Точно това, което е ? Мрежа? Първото нещо, което идва на ум на много търговци е, че в мрежа за намиране на клиенти, без да се налага да призовава студена! Общо виждане е, че в мрежа ще означава много събития, събрание, както и много хора, колкото можете (наричани още "? работни помещения?), раздават визитките ви да? квалифицирани? перспективи, а след това чакат, за да ти се обадя. След като сте изпълнили всички тези квалифицирани хора в едно случай, мисля отива, можете да ги извикате на следващия ден или седмица, за да постигне незабавно назначаване да се прави бизнес с тях. Когато това не се случи, нашите някогашни networker получава обезкуражени, заключавайки, че тя просто не е добра networker, и че хората, които трябва да продават просто не отиват на едно и също? мрежа? събития е тя.
Според Merriam Уебстър речника, мрежа е ? Плат или структурата на въжета или кабели, които преминават на равни интервали от време и се връзват или осигуряват най-пунктове.? Ако се пренапише тази дефиниция малко за продажбата, бихме могли да кажем, че мрежата е? Структурата на хора и контакти, които преминават на равни интервали от време и са сигурни в пунктове.?
Забележете, че това определение не казва нищо за раздаване визитни картички, като асансьор изказвания или за затваряне на бизнеса. Означава ли това, че в мрежа е загуба на време или че не трябва да се правят тези неща?
Не
на всички. Въпреки това, за да се извлекат ползи, нали трябва да преосмислим своя подход и очаквания от вашия мрежови усилия. Изграждане на ефективна мрежа означава предоставяне на текущи инвестиции в други хора, без очакване за нещо в замяна.
? Какво?, Ще кажеш? ? Това е богохулство! Как мога да прекарват време в мрежа, без да се нищо в замяна?
Не? това не е това, което казах. Казах, не да очаквате нещо в замяна. Единствената цел за работа в мрежа трябва да бъде като другите хора, които възприемат като ценен ресурс и като част от своята мрежа. Уау? , когато започна да мисля за това по този начин можете да започнете да виждате и се възползват от предимствата на една силна мрежа. Мрежата е необходимо време за изграждане и възпитаване. Освен това, точно както и в пряк положението на дребно, най-ефективните в мрежа се съсредоточи върху това, което може да направи за хората, на които отговарят, без акцент върху това, което друго лице може да направи за тях. С течение на времето, да изградите доверие като човек, който наистина му пука за другите хора, е надежден, надеждни и добър човек да знае. Това е, когато обезщетенията започват да се върне при вас.
на реална власт в мрежа идва от разбирането един прост факт, всеки знае и всяко лице, да се запознаем знае средно 250 души. Вашата цел в мрежа не е да накара хората да се запознаем да станат ваши клиенти? тя трябва да бъде да се превърне в част от тяхната мрежа, както и да се превърне в част от твоя. На всеки се свърже с вас да ви поставя в обсега на потенциалните друг 250 души. Мислете за него като за тъкане сложен в Мрежата с много пунктове. Всяко положително впечатление, което правят, че засилва интернет. Като автор Боб Burg го слага:? Истинското съдържание наистина идва че когато осъзнаем, че всички хора в нашата мрежа са и части от мрежи на други хора, че ние самите не знаем лично. И това, косвено, прави всеки един от тези хора, част от нашата мрежа също.?
Е, как искаш да започнете?
Ето някои съвети:
- Не подход в мрежа с очакването за незабавно удовлетворение; целта ви е да се срещам с хора и да разберат колкото за тях, колкото можете.
- Да не се даде на хората да се запознаем за пръв път? Продажби терена.?
- Не се обезкуражавайте, ако не виждате нещата да се случват веднага; истински мрежи е необходимо време да се изгради.
- Да задават въпроси за друго лице.
- Да попитам, ако можете да поддържате връзка.
- Да изпратите проследяване бележка и докосване върху няколко неща, които Разглеждане.
- Да предприемат активни мерки на регулярна основа за укрепване на мрежата от двете остава във връзка с хората, които сте свързани с, и чрез намиране на начини да се свържете с нови хора.
- не се използва в мрежа като един от многото инструменти в арсенала си за ефективно търсене.
- Да активно намерят начини да се правят връзки между членовете на мрежата? Запомни вземане на все повече и повече връзки е това, което е всичко това.
- предлагат да се направи нещо за другите в мрежата, дори и ако това не е непосредствена обещание за възнаграждение или възвратно-постъпателно движение.
започнат да променят начина, по който мислят за работа в мрежа и не след дълго ще започнете да виждате положителен ефект може да има.
За автора: Марк
Дембо; Председател, Lexien Management Consultants (http://www.lexien.com) Да се отбележи е повече от 20 години на продажбите, управлението на продажбите, както и опит за развитие на бизнеса, насочени към подобряване на ефективността на физическите лица и организации. Lexien Management Consultants предвижда продажби за обучение, консултантски и треньор услуги на организации и лица, които са мотивирани да развиват своя бизнес. Всеки месец, Lexien публикува Продава успех бюлетин. Lexien Management Consultants е филиал на DEI Management Group. Можете да се свържете с Марк в 914-682-2069 или по mdembo@lexien.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
