Gestion de réseau : Au delà du discours d'ascenseur
Consultants en gestion 2005, Inc. En administration De Lexien De Copyright
?Networking ? a devenu les bywords de ventes ces dernières années. Beaucoup vous indiqueront que la clef à établir vos ventes est au ?network ? efficacement. Il n'y a aucune question qu'établir un réseau fort peut être incroyablement utile à vos efforts de ventes. Néanmoins, beaucoup de gens dans les ventes font face aux mêmes difficultés dans la gestion de réseau à la laquelle elles font face froid-en appelant. Elle semble grande, pourtant pour quelque raison elles juste ne semblent pas pouvoir la faire efficacement. Regardons certains des facteurs et voyons si nous pouvons démystifier une partie de ceci.
Exactement que ?networking ? ? La première chose vient à l'esprit pour beaucoup de vendeurs est que gestion de réseau au sujet de trouver des clients sans devoir faire des appels froids ! Une perception commune est que la gestion de réseau signifie aller à beaucoup d'événements, rencontrant autant de personnes comme vous pouvez (également appelé ?working la salle ?), la distribution de vos cartes de visite professionnelle de visite à ?qualified ? perspectives, et puis attente d'elles pour vous appeler. Une fois que vous avez rencontré toutes ces personnes qualifiées à un événement, la pensée disparaît, vous pouvez les appeler vers le haut du jour ou de la semaine suivant pour fixer immédiatement un rendez-vous pour faire des affaires avec eux. Quand est-ce que ceci ne se produit pas, notre networker d'autrefois obtient découragé, concluant qu'elle est juste pas un bon networker, et que le peuple qu'elle doit se vendre juste ne vont pas à même ?networking ? des événements elle est.
Selon le dictionnaire de Merriam Webster, un réseau est un ?fabric ou une structure des cordes ou des fils qui croisent à intervalles réguliers et est noué ou fixe aux croisements ? Si nous récrivons cette définition un peu à vendre des purposes, pourrions-nous dire qu'un réseau est un ?structure des personnes et des contacts qui croisent à intervalles réguliers et est bloqué sur les croisements ?
Notez que cette définition n'indique rien au sujet de distribuerer des cartes de visite professionnelle de visite, donnant des discours d'ascenseur, ou des affaires de fermeture. ce moyen que la gestion de réseau est une perte de temps ou que vous ne devriez pas faire ces choses ?
Pas du tout. Cependant, pour récolter les récompenses, vous devez repenser votre approche et espérances de vos efforts de gestion de réseau. Établir un réseau efficace signifie faire un investissement continu dans d'autres, sans espérance de n'importe quoi dans le retour.
?What ?, vous dites ? le blasphème des ?That ! Comment est-ce que je peux dépenser la gestion de réseau de temps sans obtenir quelque chose dans le retour ? ?
Non ? n'est pas ce ce que j'ai dit. J'ai dit DE NE PAS M'ATTENDRE à n'importe quoi dans le retour. Votre seulement but pour la gestion de réseau devrait avoir l'autre vue de personnes vous comme ressource valable et comme partie de LEUR réseau. Défaut de la reproduction sonore ? quand vous commencez pensant à lui de cette façon, vous pouvez commencer à voir et retirer les avantages d'un réseau fort. Temps de prise de réseaux de construire et consolider. En outre, juste comme dans une situation de vente directe, le foyer de networkers le plus efficace sur ce qu'ils peuvent faire pour le peuple eux se réunissent sans se concentrer sur ce que l'autre personne peut faire pour eux. Avec le temps, vous établissez la crédibilité en tant que quelqu'un qui s'inquiète vraiment d'autres, est digne de confiance, digne de confiance, et une bonne personne pour savoir. C'est quand les avantages commencent à revenir à vous.
La vraie puissance dans la gestion de réseau vient de l'arrangement un fait simple ; chacun que vous savez et chaque personne vous rencontrez sait en moyenne des personnes 250. Votre but dans la gestion de réseau ne devrait pas être d'obtenir le peuple que vous vous réunissez pour devenir vos clients ? il devrait devoir devenir une pièce de LEUR réseau, et pour eux à devenir une partie à vous. Chaque contact que vous faites vous met à l'extension potentiellement d'encore 250 personnes. Pensez à lui en tant que tissage d'un enchaînement complexe avec beaucoup de croisements. Chaque impression positive que vous faites renforce cet enchaînement. Comme l'auteur Bob Burg la met : la force vraie de ?the vient vraiment cependant quand nous nous rendons compte que toutes les personnes dans notre réseau sont également des parties des réseaux d'autres que nous ne connaissons pas nous-mêmes personnellement. Et cela, indirectement, fait chacun de ces gens partie de notre réseau aussi ?
Ainsi, comment obtenez-vous commencé ?
Voici quelques bouts :
- n'approchez pas la gestion de réseau avec l'espérance de la satisfaction immédiate ; votre but est de rencontrer des personnes et de comprendre autant au sujet d'elles comme vous pouvez.
- l'élasticité ne vous peuplent-elle pas rassemblement pour la première fois un lancement de ?sales ?
- n'obtenez pas découragé si vous ne voyez pas des choses se produire tout de suite ; véritable le temps de prise de réseaux de construire.
- posez les questions sur l'autre personne.
- demandez si vous pouvez rester dans le contact.
- envoyez une note de suivi, et le contact sur quelques choses que vous avez discutées.
- prenez les mesures actives de façon régulière pour renforcer votre réseau par tous les deux qui restent dans le contact avec des personnes que vous vous êtes reliées à, et en trouvant des moyens de se relier à de nouvelles personnes.
- employez la gestion de réseau en tant qu'un de beaucoup d'outils dans votre arsenal pour la prospection efficace.
- trouvez activement les moyens d'établir des rapports entre les membres de votre réseau ? rappelez-vous qu'en faisant est de plus en plus raccordements au sujet de ce qu'il est tout.
- offrez de faire des choses pour d'autres dans votre réseau, même s'il n'y a aucune promesse immédiate de récompense ou de réciproque.
Début changeant la manière que vous pensez à la gestion de réseau et d'ici peu vous commencerez à voir l'impact positif elle peut avoir.
Au sujet de l'auteur :
Marquez Dembo ; Le président, marque des consultants en gestion en administration de Lexien( http://www.lexien.com) a sur 20 ans de ventes, de gestion des ventes, et d'expérience de développement des affaires, concentrée sur améliorer l'exécution des individus et des organismes. Les consultants en gestion en administration de Lexien fournit la formation de ventes, consultant, et donnant des leçons particulières à des services aux organismes et aux individus qui sont motivés pour accroître leurs entreprises. Chaque mois, Lexien édite le bulletin de succès de ventes. Les consultants en gestion en administration de Lexien est une filiale de groupe de gestion de DEI. Vous pouvez entrer en contact avec la marque à 914-682-2069, ou à mdembo@lexien.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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