Rete: Oltre il discorso dell'elevatore
Consulenti 2005, Inc Di Gestione Di Lexien Del Copyright
?Networking? ha quello diventato i bywords di vendite negli ultimi anni. Molti vi diranno che la chiave a sviluppare le vostre vendite sia a?network? efficacemente. Non ci è domanda che sviluppare una rete forte può essere incredibilmente utile ai vostri sforzi di vendite. Tuttavia, molta gente nelle vendite affronta le stesse difficoltà nella rete che affrontano nella freddo-chiamata. Suona grande, tuttavia per qualche motivo non sembra appena potere farla efficacemente. Guardiamo alcuni dei fattori e vediamo se possiamo debunk alcuno di questo.
Che cosa?networking esattamente?? La prima cosa viene alla mente per molti commessi è che rete circa l'individuazione dei clienti senza dovere fare le chiamate fredde! Una percezione comune è che la rete significa andare agli eventi molto, venenti a contatto di altretanta gente come potete (anche denominato?working la stanza?), passando verso l'esterno le vostre schede di affari a?qualified? prospetti ed allora aspettarle per denominarli. Una volta che avete venuto a contatto di tutta questa gente qualificata ad un evento, pensare va, potete denominarli sul seguente giorno o settimana immediatamente per assicurare un appuntamento per fare loro il commercio con. Quando questo non accade, il nostro networker erstwhile ottiene scoraggiato, concludendo che è giusta non un buon networker e che la gente che deve vendere appena non stanno andando a stesso?networking? eventi è.
Secondo il dizionario di Merriam Webster, una rete è un?fabric o una struttura dei cavi o dei legare che attraversano a intervalli normali ed è annodata o fissa agli incroci? Se riscriviamo quella definizione una punta da vendere gli scopi, potremmo dire che una rete è un?structure della gente e dei contatti che attraversano a intervalli normali ed è sicura agli incroci?
Noti che questa definizione non dice nulla circa passare verso l'esterno le schede di affari, dare i discorsi dell'elevatore, o la chiusura del commercio. quella media che la rete è uno spreco di tempo o che non dovreste fare queste cose?
Per niente. Tuttavia, per raccogliere le ricompense, dovete ripensare il vostri metodo ed aspettative dai vostri sforzi della rete. Lo sviluppo della rete efficace significa fare un investimento continuo nella gente, senza un'aspettativa di qualche cosa nel ritorno.
?What?, dite? blasphemy dei?That! Come posso spendere la rete di tempo senza ottenere qualche cosa nel ritorno??
No? quello non è che cosa ho detto. Ho detto NON PREVEDERE nulla nel ritorno. Il vostro soltanto obiettivo per rete dovrebbe avere altro punto di vista della gente voi come risorsa importante e come parte della LORO rete. Distorsione di velocità? quando iniziate pensando esso questo senso, potete cominciare a vedere e trarre i vantaggi di una rete forte. Tempo dell'introito delle reti di costruire e consolidare. In più, appena come in una situazione vendere diretto, il fuoco di networkers più efficace che cosa possono fare per la gente sui vengono a contatto di senza mettere a fuoco su che cosa l'altra persona può fare per loro. Col tempo, sviluppate la credibilità come qualcuno che allineare si preoccupi per la gente, siete in maniera fidata, certi e una buona persona sapere. Quello è quando i benefici cominciano a ritornare a voi.
L'alimentazione reale nella rete viene dal capire un fatto semplice; tutto che sappiate ed ogni persona venite a contatto di sa in media la gente 250. Il vostro obiettivo nella rete non dovrebbe essere di ottenere la gente che venite a contatto di per diventare i vostri clienti? dovrebbe dovere transformarsi in in una parte della LORO rete e per loro da transformarsi in in una parte di il vostro. Ogni contatto che stabilite li mette all'estensione potenzialmente di altra 250 genti. Pensi esso come tessitura del fotoricettore complicato con molti incroci. Ogni impressione che positiva fate rinforza quel fotoricettore. Come l'autore Bob Burg la mette: la resistenza allineare del?the realmente viene comunque quando ci rendiamo conto che tutta la gente nella nostra rete è inoltre parti delle reti della gente che noi stessi non conosciamo personalmente. E quello, fa indirettamente ciascuna di quella gente parte della nostra rete anche?
Così, come ottenete cominciati?
Qui sono alcune punte:
- non si avvicini alla rete con l'aspettativa della soddisfazione immediata; il vostro obiettivo è di venire a contatto della gente e di capire loro tanto circa come potete.
- il give non li popola per la prima volta raduno un passo dei?sales?
- non ottenga scoraggiato se non vedete le cose accadere subito; vero il tempo dell'introito delle reti di costruire.
- faccia le domande riguardo all'altra persona.
- chieda se potete rimanere in tocco.
- trasmetta una nota di aggiornamento ed il tocco su alcune cose che avete discusso.
- prenda le misure attive in maniera regolare per rinforzare la vostra rete da entrambi che rimangono in tocco con la gente che avete collegato con e trovando i sensi collegare con la nuova gente.
- usi la rete come uno di molti attrezzi nel vostro arsenale per la ricerca efficace.
- attivamente trovi i sensi fare i collegamenti fra i membri della vostra rete? ricordisi di che rendendo più e più collegamenti è che cosa è interamente circa.
- offra di fare le cose per altre nella vostra rete, anche se non ci è promessa immediata di ricompensa o di reciproco.
Inizio che cambia il senso che pensate a rete e fra poco cominci vedere l'effetto positivo può avere.
Circa l'autore:
Contrassegni Dembo; Il presidente, contrassegno dei consulenti di gestione di Lexien( http://www.lexien.com) ha in 20 anni delle vendite, dell'amministrazione di vendita e dell'esperienza di sviluppo di affari, messa a fuoco sul migliorare le prestazioni degli individui e delle organizzazioni. I consulenti di gestione di Lexien fornisce l'addestramento di vendite, consultante ed istruente i servizi alle organizzazioni ed agli individui che sono motivati per sviluppare i loro commerci. Ogni mese, Lexien pubblica il bollettino di successo di vendite. I consulenti di gestione di Lexien è una filiale del gruppo di amministrazione di DEI. Potete mettersi in contatto con il contrassegno a 914-682-2069, o a mdembo@lexien.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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