Отсутсвие зоркости может повредить нижняя линия, суть дела
Самый легкий путь поднять профиты отрезать сало из цен.
Увеличения экономии средств и профита могут составлять к много такая же вещь если отрегулировано правильно. Экономия средств обязательно не значит что хлестать-и-гореть бюджетей на «препятствовал нам - видеть-если-эт-работает» прихоть, ни оно значит интенсивное вникновение расходов зрелищности в август, перед reverting к трехчасовым обедам в декабрь.
Но что если компания смогла сохранить 20 процентов год на своих канцелярских принадлежностях, то тратят? Или 26 процентов год на своем курьере стоит? Или 76 процентов однолетн на своих счетах печатания?
Не которое представляет реальные сбережения - и увеличение на нижняя линия, суть дела?
Правда что значительно причина плохого представления дела в австралийских компаниях отсутсвие внимания, котор дали к цене бежать дело.
Причины для этого отсутсвия внимания много, но здесь я иду сфокусировать на 3 из их. Процесс управления и просмотрения цены может быть трудн для того чтобы управлять. Tough-minded решение обычно необходимо, и инициативы цен-уменьшения всегда несомненно не получены коллегаами и штатом.
Любой экзекьютив который выбирает предпринять программу цен-управления, тогда, вероятно идет найти вне на лимбе и показать истинные искусства водительства. И он или она идут сделать его в сегодняшнем мире дела, когда покупатель часто на недостатке.
Продавец, или поставщик, обладают существенным знанием рынка что покупатель, или компания, не имеют из-за отсутсвия ресурсов, времени, экспертизы - или сочетание из все 3. Следовательно большая часть, если не все, организации тратят слишком много значительно на их производственных затратах дела.
Специалисты оценивают что 90 процентов австралийских дел тратят слишком много на межсуточных расходах, мимо как много как 75 процентах!
Как компания знает если она один из 90 процентов? Наш вебсайт ЭРЫ (www.expense-reduction.com.au) предлагает что если компания может ответить «да» к любой следовать за, то хороший шанс компания может уменьшить свои производственные затраты дела и освободить вверх приносит пользу:
YES/NO никакая централизованная закупая система. Кажется, что имеет каждый отдел своих любимейших поставщиков и своих собственных закупая процессов.
YES/NO мы всегда кажется, что закупаем в специальном, как-, образ, вместо помогать от массовых закупок.
YES/NO мы кажется, что вставляем к такому же поставщику и доверяем что они дают нам значение для дег.
ГЛАВНЫЕ ЗОНЫ КОНТРОЛЯ ЗА УРОВНЕМ ИЗДЕРЖЕК
Главные области где цены можно рационализировать включают радиосвязи, перемещение дела, энергию, перевозку, курьеров, почту, канцелярские товар, reprographics и канцелярские принадлежности также, как чистка, купеческие обслуживания карточки, подряды обслуживания и хранение документа, но конечно список бесконечны.
Хотя рассматривая надземные цены и устанавливающ отметки уровня, несколько других факторов которым нужно быть принятым в рассмотрение для того чтобы достигнуть долгосрочного успеха в поддерживая стоимостях сбережений. Эти включают улучшенные управление запасами и инструменты цен-анализа и управления, более лучшее соответствие с корпоративными подрядами и факт что остатки штата сфокусировали на стратегических задачах. Плюс рассмотрение которому новые поставщики или варианты предусматривают подвержение к, и введение, новые идеи, технологии и тенденции, помочь увеличить конкурентные преимущества.
Так как компания снабжает план эффективного цен-управления? Я предложил бы следующее:
Внимательность о эффективном цен-управлении.
Если штат компании самодовольн о финансовохозяйственном представлении и контроле за уровнем издержек, то меньший шанс что проект стоимости сбережений преуспеет. Экзекьютивы должны найти время принять интерес в рассматривать расходы и уменьшении цен - комплектуйте штаты вообще прессформа их поведение для того чтобы сопрягать то из их водительства.
Снижение затрат не должно быть позволено стать «флейвором месяца»
Останьте, что мотивированный держать цены в проверке на регулярн основание. Если цен-управление «культура» не установлено, то работники быстро позволят вашему «нажиму» увянуть прочь. Важно подстрекнуть измеряемые стратегии для снижения себестоимости.
Over-confidence может быть убийцей
Компании которые принимают их цены управлял основанный на исторических тенденциях, или предполагают их знание рынка watertight бег риск тратить слишком много через заносчивость. Вы знаете чего вы оплачиваете, но вы знаете чего ваши конкуренты оплачивают для таких же продуктов? Никогда не предполагайте вы знаете рынок также, как ваши поставщики - и никогда не предполагаете они делают вас самое лучшее возможное дело.
Сравните ваше представление цен-управления к другим в ваших индустрии и зоне. «Соберите данные от внешних агенств, консультанты или обслуживания benchmarking,» говорят Marfleet. «Быть осторожным что вы понимаете данные по мере того как оно применяется к вашей ситуации - данные никудышны если они не интерпретированы правильно.»
Поймите чего вы покупаете
Определите ваши требования к продукта и обслуживания. Не будут закупать наградные обслуживания если совершенно необходимо. Люди сбываний часто будут использовать тактик приманк-и-переключателя для того чтобы двинуть вас дальше к их более высоким деталям допустимого предела. Вы кончаете вверх покупая ненужные экстра или ОНые расширен обслуживания как согласования обслуживания. Также вахта для тактик отношени-здания - вы действительно хотите оплатить более высокая цена для случайной игры обеда или рэгби?
Беседа к вашим поставщикам
Компании которые покупают такой же продукт и такой же год количеств внутри, год вне, вероятно оплачивают слишком много. Поставщики оценят их предложения согласно чего рынок принесет. Проводящ исследование ваше исследование, сообщите поставщики что вы рассматриваете ваши цены, которые должны быть уменьшены. После этого подготовьте обсудить, и к магазину сравнения.
Останьтесь бдительным
Контролировать ваши стратегии цен-управления существен. Вам нужно наблюдать что штатные сотрудники не смещают назад в старые привычки, поставщик обязанности исправляют цены, и обслуживаете спички соглашенная спецификация.
ИСПОЛЬЗУЯ КОНСУЛЬТАНТОВ
Большинств австралийские компании не имеют ресурсы штата, котор нужно мочь регулярно рассматривать расходы и уменьшать цены ни время контролировать рыночное месте или их поставщиков.
Так компания могла рассматривать использование для того чтобы стоить консультанта по вопросам управления экспертно для того чтобы управлять ситуацией. Вопрос который экзекьютивы могли спросить, однако, оправдает ли или не сбережения иногда существенные гонорары которые могут быть поручены?
Первая вещь, котор нужно рассматривать какой консультант мог фактически мочь сделать для компании. На пример, делает консультанта имейте продемонстрированное достижение достигать снижения себестоимости и ресурсов для того чтобы общаться с вашим размером компании.
После этого вопрос гонорара и как он будет оплащен. Расположения могут заколебаться от гонорара для обслуживания к гонорару нештатной ситуации (гонорару который основан на результатах). Консультант который получает их гонорар полностью от поставщика нельзя принять, что был независим.
Где гонорар нештатной ситуации поручен, он вообще выражен как процент сбережения полученные в течение одного года. Обычная диаграмма вокруг 50 процентов, хотя более низкие проценты можно найти.
Звуки много, но вспоминают, от точки зрения консультанта, они носят полностью риск в предлагать гонорар нештатной ситуации по мере того как они предпринимают много работу «up-front» перед быть озаглавленным к любому гонорару. Если никакие сбережения не найдены, то никакая компенсация не получена.
На пример, эти шаги консультант мог предпринять где изменение поставщика посчитано необходимой:
Категория компании тратит проанализирована подробно для того чтобы сформировать основу для выбирать соотвествующего поставщика так как т поставщики полно поймут потребности компании. Документация предложения подготовлена для того чтобы обеспечить что полное вникание что необходимо от поставщиков и что они имеет достаточную информацию, котор нужно мочь предложить самые благоприятные тарифы.
Детальное просмотрение полученных предложений предпринято для того чтобы обеспечить оптимальное решение.
Процесс вставкы, который типично принимает 6-8 неделей активно управляется.
Проверены, что, как только новый поставщик в месте, обеспечивают счеты что правильно тарифы прикладной, и проблемы «teething» resolved.
Продолжаемые просмотрения над периодом комплекта, зависимым на надземной категории, обеспечить что компания получает все которые оно надеется от нового расположения.
Окончательно, учащ, что компания поняла движения в тарифах так, что тарифы можно re-negotiated с поставщиком в соответствии с общими движениями в рынке.
Фред Marfleet руководитель аналитиков уменьшения расхода. На больше звонока 02 информации 9922 7999, посылают info@ по электронной почте expense-reduction.com.au или посещают http://www.expense-reduction.com.au
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
