Продайте с поцелуем, как в содержании оно просто, тупоумно
Один из самых полезных и самых основных уроков связей которые было повторено к мне над летами, с тех пор мои самые предыдущие дни официально тренировки дела, легендарная, известная, и фантастичная формула «ПОЦЕЛУЯ».
В моем типе маркетинга коллежа нам сказали «содержанию его просто, тупоумно!» Когда я вписал мою трехмесячную ориентацию сбывани-тренировки на заднюю часть путя телефона нью-йорка в 1968, было более уточнять «содержанием оно краткость и просто.» Телефон нью-йорка не хотел нас рекруты услышать отрицательные слова как тупоумное. В армии OCS нам дали изменение ПОЦЕЛУЯ. KIFSS не было довольно как не доходя и просто, но оно вышло своя твердая, неизгладимая метка тренировки с большим чувством, uh, воинский подшипник. Даже если он не находился никогда в обслуживании, я вижу от недавних информационных сообщений что Veep Дик Чейни выбирало вверх что такой же воинский жаргон.
Тем ме менее мы выбираем использовать его, просто сообщения имеют большой удар. Это почему лозунги принципиальной схемы как «внутренность Intel» настолько успешны.
Думайте о как главные игроки в сегодняшнем высоки - успешный участок технологии прикладывает формулу ПОЦЕЛУЯ. Майкрософт упрощает свое сообщение в своих окончательных именах продукта: Слово, офис, на работе, Эксел. Эти все имена ПОЦЕЛУЯ которые не требуют, что вы думаете too much к давати в численном выражении что продукты о.
Если ваши продукт или обслуживание нет уже слова домочадца в вашем вертикальном рынке ниши, то довольно чем полагается на словах как быстрая и легкая, чего вам действительно нужно транспортировать слово которое вы можете затаврить то говорит его все.
Что приносит нас к вашему сообщению. Здесь 4 шага для упрощать ваше сообщение маркетинга и определять ваше положение рынка.
РАЗДЕЛ ОДНО
Думайте всех вещей вы делаете и продавайте как вмещаемости для того чтобы соотвествовать покупательские спросы, и после этого работайте вверх по более едва определенному, сфокусированному списку тех вещей вы предпочитаете продать для того чтобы заработать деньги.
Когда вы получаете правый спуск к ему, вы вероятно предлагаете намного больше продукты и обслуживания чем вы хотите к, но вы должны, соотвествовать некоторым ожиданностям клиента.
Это отлично, но препятствовало нам смотреть на его. Если вы не будете раздатчик как Шолмарт или Costco, вы действительно не хотите повысить все вы продаете, делаете вы? Я знаю я не делает. Товары продаваемые в убыток нет части ниши повышенно-ценного обслуживания что мы удобны с, хотя множества компании интернета охотно готовы потерять деньги для того чтобы купить удельный вес на рынке в упованиях продавать, выгодские продукты, но их собственный шток на Уолл-Стрит. Я читал financials красн-чернил ежеквартальные самой последней этих недолгосрочных интересов.
РАЗДЕЛ 2
Определите кого ваша конкуренция и чего делает его/ее лучшее.
Определите почему другая покупка людей от его и не от вас.
Как свежий анализ преимущэств помогает вам в упрощать ваше сообщение и улучшает ваши виды на успех? Во-первых, проверка в реальных условиях для того чтобы определить если вы выбирали правую нишу для того чтобы преобладать, или если вы просто терпите посты-эффект перекупного дыма от сигарет Cheech и Chong. (Если вы не понимаете это, то спросите ваших людей и меня угадайте что я старе чем я думаю).
Во-вторых, как не будете мочь вы даже рассматривать связывать конкурсное располагая сообщение если и до тех пор пока вы не сможете verbalize что вы состязаетесь против?
РАЗДЕЛ 3
Теперь, препятствуйте нам обсудите чего вы приносите к базарной площади которая более новая, более дешевая, более сильная, более лучшая дегустация, меньше завалке, сало освобождает, или в противном случае поистине уникально.
Под никакими обстоятельствами вы позволили сказать что вы «заботите больше» чем конкуренция, или что вы «больше обслуживания ориентировали». Каждое говорит то.
Вы нет всех вещей к всем людям, но вы все вещи к некоторые людей, вид как спешкы Limbaugh или Ральф Nader. Вы вероятно приспосабливать такое же описание. Если вы принимаете, то время написать вниз чего вы делаете то все вещи к некоторые людей, вас может принять его полностью к банку.
РАЗДЕЛ 4
Вы определяли ваш фокус, решали где вы не можете побить конкуренцию, и определяли где вы можете побить их холодные. Теперь свяжите его вверх в опрятной учтной пачке.
Вспомните, пункт всего это нет увидеть как мило вы можете написать; то моя работа. Вместо, как раз попробуйте связывать просто и сразу чего вы делаете и чего вы хотите читателя сделать (как звонок вы). Наиболее важноважн, не забудьте испытать ваше сообщение на неподозревающем для того чтобы увидеть если чего они читают эти же, то какие что вы думаете вы написали.
Выигрывая сообщение одно которое можно прочитать на понедельник и вспомнить на вторник или, вызов мы надеемся оно, среда. Я испытываю мой материал вне на друзьях, родственниках и ванте которая имеет местный обедающий - людей не в деле.
Я вычисляю что если те вне дела могут легко понять, то чего я говорю около без объяснения, тогда я потревожиться что мое сообщение слишком неясно или криптическо. То сердце и душа формулы ПОЦЕЛУЯ.
(От «франтовского маркетинга? Какие большие компании практикуют и вы должны выучить о затаврить и развитии биснеса маркетинга» Stan Rosenzweig).
О авторе
Stan Rosenzweig тренер, консультант по организации сбыта и автор сбываний. Он создает подгонянную корпоративную тренировку продавцов и направляет стратегический консалтинг по менеджменту маркетинга, совершенствования продукции и цены для больших и некрупных компаний.
На 10 лет, он был старшим способствуя редактором для торгового публикации главного компьютера, писать над 120 статьями на сбываниях и управленимаркетингом. Он опубликовывал 5 книг, включая «франтовской продавать», «франтовской Telemarketing», и «франтовской маркетинг» который можно попробовать на http://www.salestipwebsite.com.
Rosenzweig написало и сотрудничало в сочинительстве монографий для клиентов, включая «проектировать технологически главное здание», «конструкцию технологии строгая - завершающ полет руководства проектом», и серию self-paced курсов подготовки для специфических клиентов.
Эта статья авторское право 2004, Stan Rosenzweig. Репринт позволил только если в полноте с адресом атрибутики и паутины. Для больше статьей пойдите к его вебсайту.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
