たくわえの接吻の販売法、簡単なそれ愚か
形式的なビジネス訓練の私の最初の頃以来私に、長年かけて繰り返されてしまった最も基本的なコミュニケーションレッスンの1つは最も有用で、伝説的で、有名で、すばらしい「接吻」の方式である。
私の大学マーケティングのクラスでは私達は言われた「たくわえ簡単なそれを愚か!」に 私が1968年にニューヨークの電話方法背部で私の3ヶ月の販売訓練のオリエンテーションを書き入れたときに、それはだったより精製された「たくわえそれ不足分および簡単」。 ニューヨークの電話は私達に新兵愚かのような否定的な単語を聞いてほしくなかった。 軍隊OCSで私達は接吻の変化を与えられた。 KIFSSは急にとしてかなりそして簡単なかったが、より大きい感覚をしっかりした、消えない訓練の印にの、uh、軍軸受け残した。 彼がサービスに決してなかったのに、私は最近のニュース項目からVeep Dick Cheneyがこと同じ軍の専門語取りあげたことを見る。
私達がそれを使用するために選ぶどんなに簡単なメッセージに最も大きい影響がある。 そういうわけで「Intel内部」ののような概念のスローガンはとても巧妙である。
今日の大成功の技術セクターの主要なプレーヤーが接吻の方式をいかにについて適用するか考えなさい。 マイクロソフトは限定的な製品名のメッセージを簡単にする: 単語、オフィス、仕事で、Excel。 これらはプロダクトがであるものについて把握するとたいそう考えるように要求しないすべての接吻の名前である。
あなたのプロダクトかサービスが既にあなたの縦の隙間市場の世帯単語でなければ、よりもむしろ実際に運ぶ必要がある何を、あるあなたが決め付けることができる単語は速くおよび容易のような単語にそれ言うそれをすべて頼る。
私達を連れて来るかどれがあなたのメッセージに。 あるあなたのマーケティングメッセージを簡単にし、あなたの市場の位置を定義するための4つのステップはここにある。
ステップ1
あなたがする考え、調節として顧客需要に応じるために販売しそして次にお金をもうけるためにあなたが販売することを好むそれらの事のもっと厳密に定義された、集中されたリストの上で働かせなさいすべての事について。
それに右の羽毛を得るとき、にほしい、ある特定の顧客の期待に応えなければ、ならないよりおそらくプロダクトおよびサービスをもっとたくさん提供する。
これで大丈夫ですが、私達がそれに直面することを可能にした。 ウォールマートのようなディストリビューターまたはCostcoでなければ、実際にあなたが販売するすべてを促進したいと思わない、そうですね? 私は私がことを知っている。 目玉商品は販売の希望の市場占有率を買うためにたくさんのインターネットの会社がお金を失って喜んでであるが私達が快適と、ウォールストリートの有益ではないプロダクト、しかし自身の在庫であること付加価値サービスのニッチの部分ではない。 私はずっとこれらの短期驚異の最新情報の赤インク年四回の会計報告を読んでいる。
ステップ2
だれあなたの競争がであり、ものが彼または彼女のよりよい作るか定めなさい。
なぜ彼とないあなたからの他の人々の買物定めなさい。
新しい競争的分析はいかにあなたのメッセージの簡素化の助け、あなたの成功の可能性を改善するか。 最初に、それはである支配するために右のニッチを選んだかどうかまたは定める真偽の確認CheechおよびChongのタバコにただ間接喫煙の余波に苦しめば。 私が考えるより古い)私がことをこれを理解しなければ(、あなたの人々および私に推測する尋ねなさい。
2番目にによって競っているものがと言葉で表現することができるまで、いかに、そして競争の位置メッセージを伝えることを考慮できないか。
ステップ3
今度はより新しく、より安く、より強く、よりよい味見、より少ない詰物、無脂肪かまたは別の方法で偽りなく独特なである市場に持って来るものを、私達を論議する許可しなさい。
状況の下で「競争よりもっと」気遣うか、または「サービス提供が中心」であると言うことを割り当てたない。 皆はそれを言う。
すべての人々へすべての事ではないが、突進Limbaughかラーフネーダーのような何人かの人々へすべての事、ちょっとである。 おそらく同じ記述に合った。 取ればそれをすること書く時期は銀行に何人かの人々、へすべての事それをずっと取ることができるである。
ステップ4
あなたの焦点を定義し、競争をどこに打つことができない決定しそして冷たいそれらをどこに打つことができるか定めたか。 今度は端正なことばによる束のそれを結びなさい。
、すべてのポイントかわいいいかに書くことができるか見ることがない覚えなさい; それは私の仕事である。 その代りし、こと読者にほしいものを、ちょうどして単にそして直接伝達し合うことを試みなさい(呼出しのように)。 最も重要な点として、なにも疑わないののあなたのメッセージを考える何を彼らが読むものはあなたが書いた同じかどうか見るためにテストすることを忘れてはいけない。
勝利メッセージは月曜日に読まれ、火曜日またはことができる1つ、私達がそれを望む挑戦、水曜日にリコールするである。 私は友人、親類およびローカルダイナー-ビジネスの人々--をない所有する人の私の材料をテストする。
私はビジネスの外のそれらが容易に私が説明なしで述べていることを理解できればことを計算する、私は私のメッセージが余りに曖昧または秘密であること心配する必要がない。 それは接吻の方式の中心そして精神である。
(「スマートなマーケティングからか。 どんな大きい会社がおよび練習するかStan Rosenzweigによる」決め付け、事業開発マーケティングについて学ぶべきである)。
著者について
Stan Rosenzweigは販売のトレーナー、マーケティング・コンサルタントおよび著者である。 彼はカスタマイズされた団体の販売訓練を作成し、大きく、中型の会社のための戦略的なマーケティング、製品開発そして費用の企業診断を指示し。
10年間、彼は販売およびマーケティング管理で120の記事に書いている主要なコンピュータ業界誌のための年長の補助編集員だった。 彼は「スマートな販売」、「スマートな通信販売」、およびhttp://www.salestipwebsite.comで見本抽出することができる「スマートなマーケティング」を含む5冊の本を、出版した。
Rosenzweigは「技術的に優秀な建物」、「平になる技術構造書き、協力し-プロジェクト管理の代表団」を、および特定の顧客のための一連の自己ペース訓練課程の完了する設計を含む顧客のためのモノグラフの執筆に。
この記事は版権2004年、Stan Rosenzweigである。 重版はときだけ属性および網の住所の全体で割り当てた。 より多くの記事のために彼のウェブサイトに行きなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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