보유안에 키스에 인기 상품, 간단한 그것, 어리석은
형식적인 사업 훈련의 나의 초기그후 내내 나에게 수넌에 걸쳐, 반복된 기본 커뮤니케이션 학습의 한개은 가장 유용한 적인, 전설 적이고, 고명하고, 엄청나 "키스" 공식 이다.
나의 대학 매매 종류안에 우리는 말했다 "보유 간단했던 그것을, 어리석었던!"에게 나가1968년에 뉴욕 전화 방법 뒤에 나의 3 개월 판매 훈련 오리엔테이션에 들어갈 때, 이었다 세련한 "보유 그것 간결과 간단했던." 뉴욕 전화는 우리들을 신참자 어리석었던 부정적인 낱말을 듣는 원하지 않았다. 육군OCS안에 우리는 키스의 변이를 줬다. KIFSS은 짧게로 아니다 확실히 그리고 간단했던, 그러나 좌 그것 더 중대한 감에 그것의 확고한, 훈련 표의,uh, 군인다운 태도 이었다. 그가 서비스안에 결코 없었 비록,Veep딕 체니가 고 동일한 군 특수 용어 잘 된 것을 나는 최근 신 상품에서 본다.
우리가 그것을 사용하기 위하여 선택한다 그런데, 간단한 메시지에는 가장 중대한 충격이 있는다. 저것은 "인텔 안" 개념 구호가 이렇게 성공적 이는 까 왜 이다.
오늘 높게 성공적인 기술 분야로 중요한 선수가 키스 공식을 적용하는 까 라고에 관하여 생각하십시요. 마이크로소프트는 그것의 결정적인 제품 이름안에 그것의 메시지를 간단하게 한다: 낱말, 사무실은, 일에, 탁월한다. 이들은 제품이 이는 것에 관하여 파악하고 너가 너무 많이 생각할것을 요구하지 않는 모든 키스 이름 이다.
너가 진짜로 운반하는것을 필요로 하는 무엇을 너의 제품 또는 서비스가 이미 너의 수직 벽감 시장안에 일상 용어가 아니고 이고지 않, 오히려 빠른 낱말에 의지하거든 쉬운, 상표를 붙일 너가 수 있는 낱말 저것 말한다 그것을 모두 이다.
우리들을 데려오는 까 어느것이 너의 메시지에게. 여기 이다 너의 매매 메시지를 간단하게 하고기 너의 시장 위치를 정의하기를 위해 4개 단계는 있는다.
단계 것
너가 하는 모든 일의 생각하고 설비로 고객 요구를 충족시키기 위하여 매출하고, 돈을 벌 위하여 너가 매출한것을 좋아하는 그 것의 더 좁게 정의하곤, 초점을 맞춘 명부높은 쪽으로 그때 일하십시요.
너가 그것에게 우측 아래를 얻을 때, 너가에 원한다, 그러나 어느 고객 기대에 부응해야 위하여 너가, 한다보다는 너는 가능하게 아주 많게 제품과 서비스를 제안한다.
이것은 잘 이고, 그러나 그것을 직면하자. 너가 월마트같이 분배자 또는Costco이으면 않는한, 너는 진짜로 너가 매출하는 모두를 승진시키고는가 싶지 않는가, 그렇지? 나가 것 을 나는 있있다. 매출의 희망안에 시장 점유울을 사기 위하여 다스 인터넷 회사가 기꺼이 해도 손해보게 우리가 안락하다에, 월가에 유리한 제품, 그러나 그들의 자신의 주식 고 특가품은 부가 가치 서비스 벽감의 부분이 아니다. 나는 이 단기적인 경이의 최신의 빨갛 잉크 사계 f인앉이XX을 읽고 있다.
단계 2
너의 경쟁이 이고 누구him/her을 더 나은 만들는 까 것이 결정하십시요.
왜 그와 아니다 너에게서 다른 사람 구매 결정하십시요.
신선한가 경쟁 분석은 어떻게 너의 메시지를 간단하게 하는가안에 너를 원조하고는가 성공의 기회 너의 개량하는가? 첫째로, 이다 너가 지배하기 위하여 우측 벽감을 선택하나, 결정하는 사실 검증 너가Cheech과Chong's담배로 단순하게 비흡연자가 마시는 담배 연기의 여파를 고통받면. 나가 생각한다보다는 오래 된다) 나가 것 을 너가 이것을 이해하지 않으면 (, 너의 사람 및 나에게 짐작한다 물으십시요.
너가 너가 각축하고 있는 것을과 말로 나타낼 수 있을 까지 둘째로, 너는 어떻게 않는한, 그리고 조차 경쟁 두는가 메시지를 교통하는가 사려해 좋은가?
단계 3
지금, 너가 더 새롭고, 더 싸고, 더 강하고, 더 나은 취미, 더 적은 충전물, 지방질 자유롭게, 또는 다르게 진실하게 유일한 이는 시장에게 가져오는 것을 토론하자.
상황의 밑에 너가 서비스 "이다 고 너는 너가" 경쟁보다는 좀더 "걱정하나, 더" 동쪽으로 향하게 했다 것과 말한것을 허용했다 이다. 모두는 저것을 말한다.
너는 모든 사람에게 모든 것이 아니다, 그러나 너는 붐빔Limbaugh또는RalphNader 몇몇 사람에게 모든 것, 일종의 이다. 너는 가능하게 동일한 묘사에 부합했다. 너가 가지고 가면 너가 저것을 하는 것이라고 적는 시간은 은행에게 몇몇 사람, 너에게 모든 것 그것을 도중 내내 가지고 갈 수 있는다 이다.
단계 4
너는 너의 초점을 정의하고, 너가 경쟁을 칠 곳에 결정하고, 너가 차 그들을 칠 수 있는 곳에 결정했다. 지금 청초한 구두 뭉치안에 그것을 위로 매십시요.
, 모든의 점 이것 귀여운 너가 쓸 수 있는 까 라고 보는 생각하십시요; 저것은 나의 일 이다. 대신 너가 하고 무엇 독자를 원하는 것을, 간단하게 그리고 직접적으로 하는 교통할 것이다 정당한 시험 (외침 너). 너가 생각하는 무엇을 그들이 읽는 무엇을 가장 중요하게, 기대 밖에 너의 메시지를 같은 너가 쓴 동일물 이으면 보기 위하여 시험한것을 잊지 말라.
이기는 메시지는 월요일에 읽, 화요일 또는 수 있는 것, 우리가 그것을 희망하는 도전, 수요일에 되부를 이다. 나는 친구, 친척 및 현지 식사하는 사람을 소유하는 녀석에 나의 물자를 밖으로 시험한다 - 사업안에 아니다 사람을 살게 하십시요.
사업이상으로 그들이 쉽게 나가 설명없이 말하고 있는 것을 이해할 수 있으면, 그때 나는 나의 메시지는 너무 어둡다 비밀 이다 고 고민해야 하지 않을 것을 나는 계산한다. 저것은 키스 공식의 심혼 그리고 넋 이다.
("똑똑한가 매매에서? 무슨 큰 회사가 실행하는 너는StanRosenzweig에 의하여 "상표를 붙이고 사업 개발 매매에 관하여 배워야 하고).
저자에 관하여
StanRosenzweig은 판매 조련사, 마케팅 컨설턴트 및 저자 이다. 그는 주문을 받아서 만들n 법인 판매 훈련을 창조하고 큰 중간 치수를 잰 회사를 위해 전략 매매, 제품 개발 비용 관리 조언을 지시하고.
10 년간, 그는 판매와 마켓팅 관리에120의 기사에 써 중요한 컴퓨터 업계지를 위해 고위 기고 담당 부장 이었다. 그는 "똑똑한 매출", "똑똑한 텔레마케팅", 그리고http://www.salestipwebsite.com에 간색될 수 있는 "똑똑한 매매"을 포함하여 5권의 책을, 간행했다.
Rosenzweig은 "과학 기술로 우량한 건물", "활주하는 기술 건축 쓰 공저해 - 프로젝트 관리 임무"을, 및 명확한 클라이언트를 위해 일련의self-paced훈련 과정을 완료한 설계하기를 포함하여 클라이언트를 위해 모노그래프의 쓰기안에.
이 기사는 저작권2004년,StanRosenzweig이다. 재발행은 단 만약에 속성과 웹 주소에 완전안에 허가했다. 기사 더를 위해 그의 웹사이트에 가십시요.
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