Πουλήστε με φιλί, όπως και κρατήστε το απλό, ηλίθιο
Ένα από τα πιο χρήσιμα διδάγματα και τις θεμελιώδεις επικοινωνίες που έχει επαναληφθεί σε μένα όλα αυτά τα χρόνια, όλο και από τις πρώτες ημέρες μου της επίσημης κατάρτισης των επιχειρήσεων, είναι η περίφημη, διάσημο, και μυθικό "Kiss" formula.In κολέγιο τάξη μου εμπορία μας είπαν "Keep It Simple, Stupid!" Όταν μπήκα μου-τρεις μήνες πωλήσεων του προσανατολισμού της κατάρτισης στη Νέα Υόρκη τρόπο Τηλέφωνο πίσω στο 1968, ήταν μια πιο εκλεπτυσμένη "Φροντίστε να είναι σύντομη και Απλό. "Νέα Υόρκη Τηλέφωνο δεν ήθελαν να ακούσουν προσλαμβάνει αρνητικά λόγια σαν ηλίθια. Στο στρατό OCS μας δόθηκε μια παραλλαγή του KISS. KIFSS δεν είναι τόσο σύντομο και απλό, αλλά άφησε τη σταθερή της, ανεξίτηλο εκπαίδευση σήμα με μεγαλύτερη αίσθηση, εεε, στρατιωτικούς φέρουν. Ακόμη κι αν ποτέ δεν ήταν στην υπηρεσία, βλέπω από τις πρόσφατες ειδήσεις ότι Veep Ντικ Τσένι έχει πάρει η ίδια στρατιωτική jargon.However επιλέγουμε να το χρησιμοποιήσει, απλά μηνύματα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο. Αυτός είναι ο λόγος έννοια συνθήματα όπως "Intel Inside" είναι τόσο successful.Think σχετικά με τον τρόπο τους σημαντικούς παράγοντες στη σημερινή μεγάλη επιτυχία στον τομέα της τεχνολογίας εφαρμόζουν τις formu KISS-la. Microsoft απλοποιεί το μήνυμά της στο οριστικό ονόματα των προϊόντων της: Word, του Office, στην εργασία, το Excel. Αυτά είναι όλα τα ονόματα των KISS που δεν απαιτούν να σκεφτείτε πάρα πολύ να καταλάβω ποια είναι τα προϊόντα about.If σας προϊόν ή η υπηρεσία δεν είναι ήδη μια λέξη νοικοκυριό στην κάθετη αγορά θέση σας, αντί να στηρίζονται σε λέξεις όπως εύκολα και γρήγορα, αυτό που πραγματικά χρειάζεται για να μεταφέρω είναι μια λέξη που μπορείτε να σήμα που λέει ότι φέρνει all.Which να μας το μήνυμά σας. Εδώ είναι τα τέσσερα βήματα για την απλοποίηση μήνυμα μάρκετινγκ και τον ορισμό της αγοράς position.STEP σας ONEThink από όλα τα πράγματα που κάνετε και να πωλεί ως καταλύματα για να ικανοποιούν τις απαιτήσεις των πελατών, και στη συνέχεια δουλειά μια πιο περιορισμένη εστιασμένη, κατάλογο των πραγμάτων που προτιμούν να πωλούν για να κάνουν money.When έχετε δικαίωμα κάτω σε αυτό, σας προσφέρει ίσως πολύ περισσότερα προϊόντα και ser-σιών από ό, τι θέλετε, αλλά θα πρέπει να, το ώστε να πληρούν ορισμένες expectations.This πελάτης είναι ωραία, αλλά ας το παραδεχτούμε. Αν δεν είστε ένας διανομέας όπως η Wal-Mart και η Costco, εσείς δεν θέλετε πραγματικά να προωθήσουν ό, τι πωλούν, έτσι; Ξέρω ότι δεν το κάνουν. Απώλεια ηγέτες δεν αποτελούν μέρος της προστιθέμενης αξίας εξειδικευμένων υπηρεσιών ότι είμαστε άνετοι με, αν και δεκάδες εταιρείες του Διαδικτύου είναι διατεθειμένοι να χάσουν τα χρήματα για να αγοράσει το μερίδιο της αγοράς με την ελπίδα της πώλησης, δεν είναι επικερδής προϊόντα, αλλά το δικό τους υλικό στη Wall Street. Έχω ήδη διαβάσει-σης το υγειονομική απο-κόκκινο μελάνι-τριμηνιαίων χρηματοοικονομικών των τελευταίων αυτών των βραχυπρόθεσμων wonders.STEP TWODetermine που σας com-αναφορά είναι και τι κάνει τον / την better.Determine γιατί άλλοι άνθρωποι αγοράζουν από αυτόν και δεν είναι από you.How κάνει μια νέα ανταγωνιστική ανάλυση σας βοηθήσει απλουστευμένες-fying το μήνυμά σας και να βελτιωθεί η πιθανότητα επιτυχίας σας; Πρώτον, είναι ένας έλεγχος πραγματικότητας για τον καθορισμό αν έχετε επιλέξει το δικαίωμα να εξειδικευμένες Ντομί-nate, ή αν απλώς υφίστανται τις συνέπειες από το παθητικό κάπνισμα από τσιγάρα και Cheech Chong του. (Αν δεν το κατανοήσουμε αυτό, ρωτήστε τους δικούς σου και υποθέτω ότι είμαι μεγαλύτερα από ό, τι νομίζω). Δεύτερον, πώς μπορεί να σας ακόμη και con-sider επικοινωνίας σε ανταγωνιστική μήνυμα στίγματος και μέχρι Εάν δεν μπορείτε να εκφράζω με λέξεις αυτό που ανταγωνίζονται; κλιμάκιο THREENow, ας συζητήσουμε τι θα φέρει στο αγορά που είναι νεότερα, φθηνότερα, πιο ισχυρή, την καλύτερη γεύση, λιγότερο πλήρωση, χωρίς λιπαρά, ή αλλιώς unique.Under πραγματικά δεν CIR-cumstances έχουν τη δυνατότητα να σας πω ότι σας "ενδιαφέρονται περισσότερο" από την com-αναφορά, ή ότι έχετε είναι "πιο υπηρεσία προσανατολισμένη". Όλοι λένε that.You δεν είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους, αλλά είναι όλα τα πράγματα σε μερικούς ανθρώπους, περίπου όπως Rush Limbaugh ή Ralph Nader. Ταιριάζετε πιθανώς την ίδια περιγραφή. Εάν αφιερώστε χρόνο για να γράψετε αυτό που κάνεις είναι ότι όλα τα πράγματα σε μερικούς ανθρώπους, μπορείτε να το πάρετε όλη τη διαδρομή μέχρι την bank.STEP FOURYou've ορίζεται εστίασή σας, αποφάσισε όπου δεν μπορείτε να νικήσει τον ανταγωνισμό, και καθορίζονται, εφόσον μπορείτε να τους νικήσει κρύο. Τώρα δένουν σε μια τακτοποιημένη λεκτική bundle.Remember, το νόημα όλων αυτών δεν είναι να δούμε πώς χαριτωμένο μπορείτε να γράψετε? Ότι η δουλειά μου. Αντ 'αυτού, απλώς προσπαθούν να επικοινωνούν εύκολα και άμεσα αυτό που κάνεις και να τι θέλετε τον αναγνώστη να κάνει (όπως η κλήση σας). Το πιο σημαντικό, μην ξεχάσετε να δοκιμάσετε το μήνυμά σας σχετικά με το ανυποψίαστο για να δούμε αν αυτό που διάβασα είναι το ίδιο με αυτό που νομίζετε ότι wrote.A νίκη είναι ένα μήνυμα που μπορεί να να διαβάσει τη Δευτέρα και υπενθύμισε την Τρίτη ή, τολμούν να ελπίζουμε ότι, την Τετάρτη. Η δοκιμή-mate μου υλικού πραγματοποιούνται σε φίλους, συγγενείς και αυτός που κατέχει την τοπική δείπνο - οι άνθρωποι δεν σε business.I εικόνα ότι, αν και εκτός η επιχείρηση μπορεί εύκολα να καταλάβει τι είμαι αναφερόμαστε δεν εξήγηση, τότε δεν θα πρέπει να ανησυχείτε ότι το μήνυμά μου είναι πολύ ασαφής ή δυσνόητη. Αυτή είναι η καρδιά και η ψυχή του τύπου KISS. (Από το "Smart Marketing; Τι μεγάλες εταιρείες και πρακτική θα πρέπει να μάθετε για branding μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης "από Stan Rosenzweig). Σχετικά με το AuthorStan Rosenzweig είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, σύμβουλος μάρκετινγκ και συγγραφέας. Δημιουργεί προσαρμοσμένη εταιρική κατάρτιση πωλήσεων και κατευθύνει τη στρατηγική μάρκετινγκ, την ανάπτυξη προϊόντων και το κόστος διαχειριστικών συμβουλών για τις μεγάλες και μεσαίου μεγέθους companies.For δέκα χρόνια, ήταν ανώτερος συμβάλλοντας editor για μια σημαντική δημοσίευση εμπόριο ηλεκτρονικών υπολογιστών, γραπτώς πάνω από 120 άρθρα σχετικά με τη διαχείριση των πωλήσεων και μάρκετινγκ. Έχει δημοσιεύσει πέντε βιβλία, συμπεριλαμβανομένων των "Smart πώληση", "Smart Telemarketing", και "Smart Μάρκετινγκ", η οποία μπορεί να υποβάλλονται σε http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig έχει γράψει και να συνεργαστεί εγγράφως μονογραφιών για τους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των "Μηχανικών τεχνολογικά Superior Building", "Τεχνολογία Κατασκευής Planing -- Την ολοκλήρωση του έργου διαχείρισης Αποστολή ", και μια σειρά από αυτο-ρυθμικά μαθήματα κατάρτισης για το συγκεκριμένο άρθρο clients.This είναι τα πνευματικά δικαιώματα το 2004, Σταν Rosenzweig. Επανεκτύπωση επιτρέπεται μόνο εάν όλα τα μέρη με την απόδοση και την
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
