Verkauf Mit KUSS, Wie Im Unterhalt Es Einfach, Dumm
Eine der nützlichsten und grundlegendsten Kommunikationen, die Lektionen, die zu mir über den Jahren, seit meine frühesten Tage des formalen Geschäft Trainings wiederholt worden ist, ist, fabled, berühmte und fabelhafte "KUSS" Formel.
In meiner Hochschulmarketing-Kategorie wurden uns "Unterhalt er einfach erklärt, dumm!" Als ich meine dreimonatige Verkauf-Training Lagebestimmung an der New York Telefon-Weise Rückseite 1968 eintrug, war es ein raffinierterer "Unterhalt es Kurzschluß und einfaches." New York Telefon wünschte uns nicht Rekruten negative Wörter wie dummes hören. In der Armee OCS wurden uns eine Veränderung des KUSSES gegeben. KIFSS war nicht durchaus als kurz und einfach, aber es link seine feste, unauslöschbare Training Markierung mit einer grösseren Richtung von, uh, militärisches Lager. Obwohl er nie im Service war, sehe ich von den neuen Nachrichten, daß Veep Dick Cheney daß die gleiche militärische Fachsprache aufgehoben hat.
Gleichwohl wir beschließen, es zu verwenden, haben einfache Anzeigen die größte Auswirkung. Das ist, warum Konzeptslogans wie "Intel Innere" so erfolgreich sind.
Denken Sie an, wie die Hauptspieler im heutigen in hohem Grade erfolgreichen Technologiesektor die KUSS-Formel anwenden. Microsoft vereinfacht seine Anzeige in seinen endgültigen Produktnamen: Wort, Büro, An der Arbeit, Übertreffen. Über diese sind alle KUSS-Namen, die nicht erfordern Sie, zuviel zu denken, um darzustellen aus, was die Produkte sind.
Wenn Ihr Produkt oder Service nicht bereits ein Haushalt Wort in Ihrem vertikalen Nische Markt ist, anstatt, auf Wörter wie schnelles bauend Sie und einfach, was Sie wirklich übermitteln müssen, ist ein Wort, das Sie einbrennen können, das erklärt es allen.
Welches uns zu Ihrer Anzeige holt. Hier sind ist vier Schritte für die Vereinfachung Ihrer Marketing-Anzeige und das Definieren Ihrer Marktposition.
SCHRITT EINER
Denken Sie an alle Sachen, die Sie tun und verkaufen Sie als Anpassungen, um Kundennachfragen zu treffen, und arbeiten Sie dann herauf eine schmaler definierte, fokussierte Liste jener Sachen Sie es vorziehen zu verkaufen, um Geld zu verdienen.
Wenn Sie rechten Abstieg an ihn gelangen, bieten Sie vermutlich viel mehr Produkte und Dienstleistungen an, als Sie zu wünschen, aber Sie, zwecks bestimmten Kunde Erwartungen entsprechen müssen.
Dieses ist fein, aber ließ uns ihn gegenüberstellen. Es sei denn Sie ein Verteiler wie Wal-Handelszentrum oder Costco sind, möchten Sie nicht wirklich alles fördern, das Sie verkaufen, Sie? Ich weiß, daß ich nicht. Lockvogelangebote sind nicht ein Teil der Dienstleistungsservice-Nische, daß wir mit, obgleich Dutzende Internet-Firmen bereit sind, Geld zu verlieren, um Marktanteil an den Hoffnungen des Verkaufens zu kaufen, nicht rentable Produkte, aber ihr eigener Vorrat auf Wall Street wohl fûhlen. Ich habe die Rottinte vierteljährlichen Finanzverhältnisse vom spätesten dieser kurzfristigen Wunder gelesen.
SCHRITT ZWEI
Stellen Sie fest, wem Ihre Konkurrenz ist und was him/her besser bildet.
Stellen Sie warum anderer Leutekauf von ihm und nicht von Ihnen fest.
Wie unterstützt eine frische konkurrierende Analyse Sie, wenn sie Ihre Anzeige vereinfacht und verbessert Ihre Erfolgschance? Zuerst ist es eine Wirklichkeit Überprüfung, zum festzustellen, wenn Sie die rechte Nische beschlossen haben, um vorherrsch oder wenn Sie bloß die Nachwirkungen des Gebrauchtrauches unter Cheech und Chongs Zigaretten leiden. (wenn Sie nicht dieses verstehen, fragen Sie Ihre Völker und mich schätzen, daß ich älter bin, als ich denke).
Zweitens wie können Sie eine konkurrierende, in Position bringenanzeige mitzuteilen sogar erwägen, es sei denn und verbalize bis Sie können, was Sie gegen konkurrieren?
SCHRITT DREI
Jetzt lassen Sie uns besprechen, was Sie zum Markt holen, der neuerer, preiswerterer, stärkerer, besserer Tasting, weniger Füllung, Fett frei ist, oder anders wirklich einzigartig.
Unter keinen Umständen sind Sie durften sagen, daß Sie "mehr" als die Konkurrenz sich interessieren oder, daß Sie "sind, mehr Service sich orientierten". Jeder sagt das.
Sie sind nicht alle Sachen zu allen Leuten, aber Sie sind alle Sachen zu einigen Leuten, Art wie Anstürme Limbaugh oder Ralph Nader. Sie paßten vermutlich die gleiche Beschreibung. Wenn Sie nehmen, ist die Zeit, zu notieren was Sie das tun, alle Sachen zu einigen Leuten, Sie kann es der Bank vollständig nehmen.
SCHRITT VIER
Sie haben Ihren Fokus definiert, entschieden, wo Sie nicht die Konkurrenz schlagen können, und festgestellt, wo Sie sie schlagen können kalt. Binden Sie sie jetzt oben in einem ordentlichen mündlichen Bündel.
Erinnern Sie sich, der Punkt von allem dieses ist nicht, zu sehen, wie nett Sie schreiben können; der ist mein Job. Stattdessen gerechter Versuch, zum einfach und direkt in Verbindung zu stehen, was Sie tun und was Sie den Leser tun wünschen (wie Anruf Sie). Am wichtigsten, vergessen Sie nicht, Ihre Anzeige auf dem Unsuspecting zu prüfen, zum zu sehen, wenn was sie lesen, dasselbe ist, die was Sie denken Sie schrieben.
Eine gewinnende Anzeige ist eine, die am Montag gelesen werden und an Dienstag oder, trauen, das wir sie, am Mittwoch hoffen zurückgerufen werden kann. Ich prüfe mein Material heraus auf Freunden, Verwandten und dem Kerl, der das lokale Restaurant besitzt - bevölkeren Sie nicht im Geschäft.
Ich stelle dar, daß, wenn die außerhalb des Geschäfts leicht verstehen können, über was ich ohne Erklärung spreche, dann ich nicht mich sorgen muß, daß meine Anzeige zu unverständlich oder mysteriös ist. Die ist das Herz und die Seele der KUSS-Formel.
("Vom Intelligenten Marketing? Welche grosse Firmen üben und Sie sollten über einbrennende und geschäftliche Entwicklung Marketing erlernen "das durch Stan Rosenzweig).
Über Den Autor
Stan Rosenzweig ist ein Verkäufe Trainer, ein Vertriebsberater und ein Autor. Er verursacht kundengebundene korporative Verkaufsschulung und verweist strategische Marketing, Produktentwicklung und die Kostenunternehmensberatung für die großen und mittleren sortierten Firmen.
Für 10 Jahre war er der ältere beitragende Herausgeber für eine Wirtschaftspublikation des Hauptcomputers und schrieb über 120 Artikel auf Verkäufe und Vertriebsleitung. Er hat fünf Bücher, einschließlich "das intelligente Verkaufen", "intelligenten Televerkauf" und "intelligentes Marketing" veröffentlicht, das an http://www.salestipwebsite.com probiert werden kann.
Rosenzweig hat im Schreiben der Monographien für Klienten, einschließlich "die Technik eines technologisch überlegenen Gebäudes", "des Technologie-Aufbaus geschrieben und zusammengearbeitet, der planieren - die Projekt-Management-Mission durchführend" und der Reihe programmierter Ausbildungskurse für spezifische Klienten.
Dieser Artikel ist copyright 2004, Stan Rosenzweig. Neuauflage ermöglichte nur wenn in der Ganzheit mit Zuerkennung und Netzadresse. Für mehr Artikel gehen Sie zu seiner Web site.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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