賣與親吻，如在保留它簡單，愚笨
其中一個最有用和最根本的通信教訓多年來被重複了给我，自我的尚早正式企业訓練，是寓言中，著名和美妙的「親吻」慣例。
在我的學院营销類我們告訴了「保留它簡單，愚笨!」 在1968年當我输入我三個月的銷售訓練取向在紐約電話方式後面，它是被提煉的「保留它短小和簡單」。 紐約電話不要我們新兵聽見像愚笨的消極詞。 在軍隊OCS給了我們親吻的變異。 KIFSS不是相當作为短小和簡單，但是它留给它牢固，不可磨滅的訓練標記更加巨大的感覺， uh，军人气度。 即使他未曾是在服務，我從最近新闻条目看見Veep迪克・切尼整理了同樣軍事專科術語。
然而我們選擇使用它，簡單的消息有最巨大的衝擊。 所以像「英特爾裡面的」概念口號是很成功的。
考虑今天非常成功的技术部门的主要球員怎样申請親吻慣例。 微軟簡化它的在它明確的产品名称的消息： 詞，辦公室，在工作， Excel。 這些是不要求您太多認為推测的所有親吻名字什麼產品是關於。
如果您的產品或服務已經不是一個家庭用语在您垂直的小生境市场上，而不是依靠像快速和容易的詞，什麼您真正地需要轉達是您能烙記的詞那告訴它全部。
哪些給您的消息帶來我們。 这是簡化您的营销消息和定義的您的市场位置四步。
第一步
您做的認為所有事并且销售作为膳宿适应顾客要求，然后工作您喜欢賣挣金錢那些事的一張勉強地被定義的，被聚焦的名單。
当您有正确的下來它时，您比您要對更大量大概提供產品和服务，但是您必須，為了不负某些顧客期望。
没关系可以，但是我們面對它。 除非您是像沃爾碼的經銷商或Costco，您是否真正地不想要促進您賣的一切，是？ 我知道我不。 削价商品不是增值业务適當位置的部分我們满意对，雖然數十家互聯網公司是願意丢失钱買在希望的市场份额賣，不有益的產品，而且他們在華爾街的自己的股票。 我讀紅色墨水季度財政最新信息這些短期奇蹟。
第二步
確定誰您的競爭是，并且什麼做他或她更好。
為什麼確定其他人購買从他和不从您。
新竞争力分析怎麼協助您簡化的您的消息并且改进您的成功机会？ 首先，它是確定的事实审视您是否選擇正確的適當位置控制，或者您是否僅僅遭受间接吸烟後果Cheech和Chong的香煙。 (如果您不瞭解此，要求您夥計和我猜測我比我認為)老。
其次，您怎麼能甚而考虑传达一則競爭安置的消息，除非，并且，直到您能描述什麼您競爭反對？
第三步
现在，我們談論什麼您給是更新，更加便宜，更強，更好的品嘗，较不裝填，無脂肪或者真實地獨特的市場帶來。
在沒有情況下是您准许說您「更比競爭關心」，或者您是「更加面向服務的」。 大家說那。
您不是所有事给所有人民，但是您是所有事给某些人民，有點兒像倉促Limbaugh或拉爾夫・納德。 您大概符合同一個描述。 如果您採取时候写下什麼您做那是所有事给某些人民，您可能一直採取它到銀行。
第四步
您定义了您的焦點，決定了您哪里不可能在竞争中取胜，并且確定了您哪里能打他們冷。 现在栓它在整潔的口頭捆綁。
記住，點所有這不是看見多么逗人喜愛您能寫; 那是我的工作。 反而，请设法和直接地溝通什麼您做，并且什麼您要讀者做(像電話您)。 最重要，不要忘記測試您的在信任的消息看什麼他們讀是否是作為的相同的什麼您認為您写道。
在星期二或的一个，我們希望它的膽敢，星期三，在星期一一則贏取的消息是可以讀和被召回。 我測試我的材料在朋友、親戚和擁有地方吃飯的客人-人们不事務的人。
我計算，如果那些在事務之外可能容易地瞭解什麼我談論，不用解釋，然後我不會必須擔心我的消息太陰暗或隱秘。 那是親吻慣例的心臟和靈魂。
(從「聰明的行銷？ 什麼大公司實踐，并且您應該得知烙記和业务发展」由Stan Rosenzweig)的行銷。
關於作者
Stan Rosenzweig是銷售教練員、营销顾问和作者。 他創造定製的公司销售培训并且指揮戰略行銷，产品开发和費用管理咨询大和中號公司的。
十年，他是主要計算機贸易性出版物的資深撰稿编辑，寫120篇文章在銷售和营销管理。 他出版了五本書，包括「聰明賣」， 「聰明的電話推銷」和「可以被抽樣在http://www.salestipwebsite.com的聰明的行銷」。
Rosenzweig在專題論文文字客戶的寫了并且合作，包括「設計一個技術上優越大廈」， 「飛行技術的建築-完成项目管理使命」和具體客戶的一系列的隨個人步調的培训班。
這篇文章是版權2004年， Stan Rosenzweig。 重印允許了，只有当在與歸屬和網地址的全部。 对于更多文章去到他的網站。
文章來源: Messaggiamo.Com
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