Спин, имеющие отношение к обеим И торговать рекламой!
Нил Rackham превратили мир высоких продаж билетов на ухо. Наблюдая за более чем 35000 фактических продажах звонки он научно изолированных И определили конкретные поведения выставлены успешными продавцами. Он назвал его SPIN selling.Situation, проблема, значение, необходимость платы off.It следует неудивительно, что одна из вещей, которые он обнаружил, что успешное означает умение задавать много вопросов, прежде чем Представляя продукцию. Это просто здравый смысл. Что вы думаете вашего доктора, если он сказал вам: "Вот эти Zoloft принимать таблетки, кстати, что, как представляется, bothering ты?" Наверное, не очень много, так что не "отображается И бросать вверх", просим questions.So далеко, так что хорошо, но то, что какой-то допрос процесс чаще всего приводит к позитивному результату? Вот то, что он discovered.At начала продаж цикл, хорошее Вопрос о положении покупателя были получены при условии, что эти вопросы были восприняты покупателем быть актуальным, и к незаконной информации, которая не была легко получить в другом месте. В лучшем положении Вопросы были те, которые строятся на продавца исследований. Например, многие дома в этом районе отстойник насосы, есть ли у вас тоже один? " Нил характеризуется эти "ситуации" вопросы, как по установлению фактов в природе (кто, где, когда, что, как, да / нет). Они служат дать продавцу ориентира для клиента конкретной обстановке. Клиент ценит время рассматриваются в качестве отдельных, но быстро становится слишком нетерпеливы многие эти "ситуации" questions.The успешный продавец ведет клиента интерес, следуя на вопросы, которые стремятся определить или лучше понять Проблема, которая существует в рамках перспективных клиентов ситуации. Например, "Как вы считаете, что он тревожно, когда Вы путешествуете, интересно ли власти могут выйти в результате чего отстойник насос не работают, когда вы вне? "В этом не должно, как большой сюрприз для всех, правда? Нет проблем, нет продажи. Rackham Но вскоре обнаружили, что привлечение клиента признаться проблемой И затем выступить в продаже презентация редко, чтобы выиграть серию sale.Those продаж звонки, которые чаще всего в результате продажи, или заранее, было характерно то, что Нил назвал последствия И нужно погасить вопросы. Последствия вопросы к изучить последствия проблемы. В примерах мы получили происходит, перспектива опирается на картер насоса держать воду из ее фундамента. Вместо погружения непосредственно в продаже поле для батареи резервного копирования блока, продавец-участниц победу торговать бы задать дополнительные вопросы, чтобы увеличить эту проблему, прежде чем представлять ее решения. "Если у вас есть наводнения, если вы когда-отстойник насоса на неудачу?" "Очистка после наводнения не является приятной мысли, но знаете ли вы, что если это случится, он может также привести к кристаллизаторы начинают расти между разработке И бетона?" "Можно ли положить ваши страховой деятельности, если вы должны были подать претензии? "и т.д. on.Before перспектива будет тратить деньги на решение проблемы, он должен пострадать. Но люди должны чувствовать себя уполномоченным доверенным И когда они покупают, и что где нужно платить Off вопросы прийти дюйм Необходимость погасить вопросы служат для стимулирования воображения. Они получают перспективу, предусматривающие выплаты в том, что они получают, покупая в вашем решении. "Считаете ли вы, добавив отдыха Наблюдатель тысяч продаж звонки имеет аналогов в рекламе. Хотя часть средств массовой информации не могут реагировать в реальном времени для конкретного клиента в ответ на заданный вопрос, он должен быть самым безусловно, основаны на самых общих ответов на эти вопросы. Она должна быть очень много, как представление о том, что продавец предоставляет клиенту после выявления последствий этой проблемы. Он должен заложить основу (ситуации), обсудить проблемы, изучить разнообразные последствия этой проблемы, и создать представление о том, как лучше жизнь могла бы быть (необходимость погашения), с вашим лучшим solution.The длинной формы рекламы (торговать в печати) делает просто this.These концепции также присутствуют в выигрышной продаж письме. Взгляните на некоторые параллели, которые можно найти в Роберт Кольер знаменитой "торговать в печать" letters.The забрать момент этот. Потратьте время, чтобы ваши продавцы опроса И своим клиентам возможность выявить рябь последствия как проблемы, которые вы пытаетесь решить, а также решения, которые можно представить. Вы можете быть удивлены Что вы обнаружите. Затем работа этих понять вашу рекламу копию письма И продажам для повышения воспринимается value.Until в следующий раз. Хорошее умение! Даниэль Левис является одним из главных маркетинговых консультанта И прямой ответ копирайтер, базирующейся в Торонто, Канада. Недавно Даниэль И всемирно известный публицист И копирайтер Джо Витале объединились для совместного автор "Million Dollar онлайн рекламных стратегий? From The Greatest Письмо писателя в 20-го века ", в память покойного, великий Роберт Collier.Let легендарного Роберта Колье показать вам, как писать слова, которые продают ... Посетите сайт ниже И получите 3 БЕСПЛАТНО
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
