両方の手腕と、広告に関連するスピン！
ニールラッカム、その耳に高額の手腕の世界になって。 35,000実売呼び出しを観察することによって、彼は科学的孤立とは、特定の動作を正常に営業担当者による展示を同定した。彼 支払う必要があるselling.Situation、問題、含意、スピンと呼ばれるoff.It何ら驚くことでは、1つのものは、彼を発見したのは、成功した手腕は来る必要があります前に、質問をたくさん求めることを意味 発表の製品。これは常識です。もし彼が言った何をあなたの医者は、"ここで、これらのゾロフト錠取る方法で、どのように邪魔されると思うか？"おそらく、非常にあまりないので、 "が表示されません＆投げる"、しかし、questions.Soまでは、いい人に尋ねる尋問プロセスのどのような最も頻繁に肯定的な結果のような結果？ここで彼は、販売サイクルが良いの先頭に何discovered.Atの バイヤーの状況についての質問も、これらの質問は、買い手が感知された提供される関連すると、それを簡単に別の場所を取得された不正な情報を受信しました。最善の状況 質問者は、売り手の研究に基づいて構築された。たとえば、"この地域では家屋の多くは、しない場合もあれ排水ポンプがありますか？"ニール、これらの"状況"という質問に特徴付けされて 実際、（誰が、どこで、いつ、何を、どのように、はい/いいえ）自然を見つける。彼らは、営業担当者は、クライアントの特定の設定のためのリファレンスフレームの提供に役立つ。クライアントは、個々としては、治療を受けて高く評価 すぐにも、これらの"状況"questions.The成功する営業担当者の多くとせっかちになる質問は、またはそれ以上を識別するための理解を求めるとは、次のことで顧客の関心を維持し 問題は、将来のクライアントの状況に存在します。たとえば"あなたが気になるときに旅行するかどうかのパワーポンプは、排水が発生したら、動作を停止しに行くかもしれない疑問を見つけるか 距離？"もう一度、この誰にも大きな驚きと、右か？問題ありません入ってはいけない、の販売。しかし、ラッカムはすぐに取得するのは顧客の問題として認めざるをセールスプレゼンテーションされたのはアドレスを発見 まれに十分な売上高のsale.Thoseシリーズの勝利のために最も頻繁に販売、または事前にその結果、コールが何ニール＆含意と呼ばれる特徴が必要な質問をお支払いください。含意の質問になる 問題の影響を探る。の例では、行くんだ、今後の展望排水の彼女の地下水を維持するポンプをしています。その代わりに、直接バッテリの売上高のピッチに戻っユニットをダイビングの 営業担当者を獲得手腕を展示、解決策を提示する前に、問題が拡大するために追加の質問です。もししている排水が失敗するポンプ"の場合は、洪水ているか？" "洪水の後にクリーンアップ快適な思考ではなく、あなたしなかった場合、それを実現していたが、それも型枠とコンクリートの間に成長し始めの可能性がありますか？" "それをいれてもらえますお客様 保険に加入する場合は、"と主張？ファイルには見通しの問題を解決する上でお金を過ごすことになりますon.Before、それを傷つけるしていた。しかし、人々が必要権限を感じるように＆腹心のときに買い、それのどこが支払う 質問に来るインチオフに質問を支払う必要があるの想像力を刺激するために役立つ。これらの見通しは、あなたのソリューションに購入して取得するの返済を視野に取得します。 "あなたのレクリエーションの追加を検討か 地下の部屋はここをした後、我々に戻るあなたのシステムがこのバッテリーをインストールしますか？""かないが大幅にあなたの家の楽しさを増す？"私はあなたには、ニールラッカムとして何を発見したの提出 販売数千人のオブザーバーコール広告に平行しています。一方、メディアの一部を、リアルタイムでの質問に、特定の顧客の反応に対応することはできませんが、ほとんどは間違いなく最も基づいている必要があります これらの質問に共通するレスポンス。を続けなければならない非常には、営業担当者は顧客には、問題の影響を把握して与えるプレゼンテーションのように。これは、ステージ（状況）を設定してください この問題について、その問題の様々な影響を探索し、どれだけのより良い生活へのビジョンを作成することができる（必要なペイオフ）、印刷のごsolution.The最高の長い形式の広告（手腕を）しない ちょうどthis.These概念も受賞セールスレターに存在している。いくつかのロバートコリアーの有名な"手腕で印刷する"にポイントを奪うletters.The見つけることができる類似点を見て下さいです この。両方の問題を解決するために、同様のソリューションを提供できるとしているの波及効果を明らかにするあなたの営業担当者と顧客の調査に時間をかけて。次の方法で驚かれるかもしれません 何を発見する。次に、広告のコピー＆販売の手紙に、これらの洞察作業value.Until次の時間の認識を高めるため。良いセールスマン！ダニエルリーバイス先頭マーケティングコンサルタント＆ダイレクトレスポンスです コピーライターカナダのトロントに拠点を置く。最近では、ダニエルと世界的に有名な広報担当者＆コピーライタージョーヴィターレ著者協力を組んで"百万ドルのオンライン広告戦略？グレイの手紙ライタからの 20世紀！"は、故、偉大なロバートCollier.Let伝説のロバートコリアーどのようにサイトを売る...を訪れて、以下の単語を書くこと＆3無料取得する場合を見るには賛辞
記事のソース: Messaggiamo.Com
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