Повышение продаж закрытия соотношение
Иногда EGOPOWER читателям прислать мне вопросы или предложения, темы, которые я считаю, будет представлять интерес для Вас. На этот вопрос я дать несколько советов по улучшению продаж закрытия соотношении в ответ на вопрос, Роб Смит написал Меня из Великобритании: "Я продаю IT оборудования для школ в Великобритании по телефону. я как всегда проводить массовые перспектива, что в список постоянно меняется, но я пытаются получить закрытые сделки. Следующие как 85% мои потенциальные сделки пойти: во-первых связь: я считаю перспективным клиентом Узнайте, что они на данный момент, и то, что они хотят (там, где они хотят быть с ним в будущем), я узнаю, когда им нужно покупать и спросить, кто участвует в принятии решений Следующее действие: Я воедино предложения и должность / Email / факс ей мои контактные Второй Контакт: Я предоставляю слово ему / ей возможность обсудить это предложение с ними, убедитесь, что это то, что они и хотел сделать несколько дополнительных предложений. Попробую и смех с ними, чтобы получить контакт происходит. Попробую И подтвердить решение дате. Что-то сказать, как - "это то, что мы можем двигаться вперед в настоящее время?" она не является?. "Я позвоню вам? Дней, чтобы узнать, если вы пришли к решению" Третий Контактная информация: (до даты я обещал выполнения) "Просто призывая, чтобы убедиться, все ОК, чтобы увидеть, если вы собрали все С другой котировки еще? "" Как мы можем сравнивать "- обычный ответ очень хорошо" есть что-либо я могу сделать, прежде чем у вас заседание завтра, что бы помочь вам в принятии решения? "- обычный ответ" Нет "Четвертая Контакт: (день решением) не будет помещать меня через Пятый Контакт: (день после принятия решения): Секретарь говорит, что он не существует Шестой Контактное лицо: секретарь говорит ему, а затем рассказывает мне, он выбрал конкурента. "Это очень действительно удручающее, и я поставлю усилий, я уверен, что это просто до моего навыки продаж. Что вы предлагаете? "Использование драгоценных продаж Время разумно Спасибо, что написали в Роб. Продаж Этот способ удручающей. Я подозреваю, что Вы теряете ваши сделки очень рано. Под этим я подразумеваю, что вы расходовать слишком много энергии на сделки, которые вам никогда не победить. Решение направить предложение должно быть важным. Только хорошо квалифицированный Перспективы, что вы знаете, имеют высокую вероятность выигрыша, заслуживают усилия по созданию предложение. Это противоречит тому, что многие из нас учатся в продаже, которая заключается в том, что такое "номера игры". Отправьте несколько предложений, и вы получите больше продаж мышление идет. Эта проблема, если вы знаете, с уверенностью, что вы продаете Вашему перспектива наиболее важных критериев покупки, ваши предложения, имеют низкую вероятность успеха. Вы можете ставка на то, что конкуренты, кто выигрывает дело, знает только то, что поставить на свое предложение, прежде чем он отправляет ее. Qualify лучше и закрыть продаж Вам необходимо получить четкие о том, что является наиболее важным для вашей перспективой. Вы сделать это, задавая следующие вопросы при первом собеседовании с перспективой: - Почему вы планируете купить новый компьютер этой сети сейчас? - Что наиболее важно для вас в новой компьютерной сети? - Почему это важно сейчас? Вы также должны знать, кто скорее всего конкурса является то, что в настоящее время благоприятствования (там почти всегда кто-то с внутренней дорожкой). Один из способов определить это на вопрос о аналогичных или связанных с закупками, сделанные в прошлом. Выясните, какие продавцов они купили, и почему они были заключены договора. Спросите, если какой-либо из своих прошлых поставщики торгов по этой сделке. Спросите, почему бы не они покупают у тех, поставщика (ов) торги по этой сделке, если они купили у них в прошлом. Задайте следующий вопрос по каждому поставщику последние торги на сделку по отдельности, чтобы определить, кто в настоящее время благоприятствования. Не просто спросить: "Почему бы тебе не купить От одного из этих компаний? "Вместо спросите:" Почему вы не покупаете у компании ABC? Они дали вам хорошую техническую поддержку, которая в последний раз вы сказали, очень важно для вас ". Задавая поводу преференций для своих текущего / прошлого продавцов можно найти, если существует реальная возможность для Вас, или если они просто сбор заявок на документ, в котором они выполняются конкурсной оценки. >>> Если вы не можете найти убедительные Причина, почему они бы переключить на "новых" поставщиков, ваши шансы на заключение будут очень низкими. Насколько их нынешних поставщиков отвечает: "Что самое важное" на перспективу критерии? После того как вы тщательно обсудили продавцов, что они имеют текущие деловые отношения, вы можете просто спросить о каких-либо других новых продавцов, которые они рассматривают. Они скорее всего, будет открывать для вас на этом сейчас, потому что вы в смазанную разговор по получении им говорить о своих нынешних поставщиков, в первую очередь. Если они не хотят отвечать на вопросы о других поставщиков, а затем сказать им, вы избирательно о том, кто вы предоставляете заявок. Если вы знаете кого другого их оценки, то Вам лучше знать, если вы можете помочь им и должны ставка по нему. >>> Урок здесь не делают предложения, если вы не можете доказать, что вы предлагаете преимущество в удовлетворении своих основных критериев. Существо я тоже не достаточно, поскольку существует вероятность того, что Есть уже поставщики они осуществляют свою деятельность в том, что они предпочитают и знаю лучше, чем вы. В строгом отборочном ваши перспективы, ваше заключительное соотношение общего объема продаж, и будет значительно возрастет. Вы будете счастливым еще и потому, что не только ваш банковский счет будет толще, но вы будете работать с людьми, которые хотят сотрудничать с вами. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создатель из популярных убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/, и вы сможете узнать больше о его убедительной продаж профессиональной подготовки на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
