Zlepšete své prodeje zavírací poměr
Občas EGOPOWER čtenáři mi poslat otázky či téma návrhy, které by se cítím být zajímavé pro vás. V tomto vydání dám několik tipů pro zlepšení své prodejní zavírací poměr v odpovědi na otázku, Rob Smith napsal, mi z Velké Británie: "Já prodat IT vybavení škol ve Velké Británii po telefonu. Zdá se mi vždy drží masivní vyhlídky seznamu, který se neustále mění, ale snažil jsem se dostat mé nabídky je uzavřena. Následující jak 85% svůj potenciál nabídky jet: First Contact: najdu potenciálního zákazníka Zjistěte si, co mají v okamžiku, a to, co chtějí (pokud chtějí, aby se s ním v budoucnosti) jsem zjistil, když se snaží kupovat a zeptat, kdo se podílí na rozhodování Další akce: "Dal jsem dohromady návrh a post / email / faxem na kontaktní druhé Kontakt: Říkám mu / jí k projednání návrhu s nimi, ujistěte se, že to, co oni Chtěl a několik dalších návrhů. Pokusím se mají smát s nimi, aby se trochu rapport jít. Zkusím & potvrdil rozhodnutí den znovu. Řekni něco jako - "je to něco, co můžeme pustit se teď?" Nikdy to je?. "Zavolám ti v? Dnů, zda jste na rozhodnutí" Třetí Kontakt: (před datem Slíbil jsem, že po-up) "se volá jen ujistit, že všechno je v pořádku, a zjistit, jestli jste shromáždili všechny jiné cituje ještě? "," jak můžeme porovnávat "- normální odpověď je docela dobré" je něco, co mohu udělat, než máte své zítřejší schůzi, která by vám v rozhodování? "- obvyklá odpověď je" Ne "Čtvrté Kontakt: (den rozhodnutí) Nebude mě až pátý Kontakt: (den po rozhodnutí): sekretářka tvrdí, že tam není šesté Kontakt: tajemnice mluví s ním a pak mi říká, že je vybrán konkurenta. "Je to docela opravdu skličující a já dal úsilí, jsem si jistý, že je to jen kousek do mé obchodní dovednosti. Co navrhujete? "Použít Drahé Prodej čas moudře Díky za psaní v Rob. Prodej Tato cesta je deprimující. Mám podezření, že ztrácíte své nabídky velmi brzy. Tím mám na mysli, že jste vynaložení příliš mnoho energie na obchody, které jste nikdy vyhrát. Rozhodnutí vyslat návrh by měl být důležitý. Pouze vysoce kvalifikovaní vyhlídky, že víte, že máte vysokou pravděpodobnost, že vítězství si zaslouží úsilí o vytvoření návrhu. To je v rozporu s tím, co mnozí z nás učí v prodeji, což je to, že "čísla hru". Poslat více návrhů, a budete mít větší prodejní myšlení jde. Problém je, pokud víte, s jistotou, že budete prodávat své vyhledávání je nejdůležitější nákupní kritéria, vaše návrhy, mají nízkou šanci na úspěch. Můžete vsadit, že závodník, který vyhraje zabývají, ví jen to, co dát do svého návrhu dříve, než ho odešle ji. Kvalifikuje se lepší a vedle Více Prodej Musíte se dostat velmi jasně o tom, co je nejdůležitější, aby vaše vyhledávání. Ty to dotazem na tyto otázky při prvním pohovoru vyhlídku: - Proč plánujete nákup nového počítačové sítě nyní? - Co je nejdůležitější pro vás v nové počítačové sítě? - Proč je tomu tak důležitější? Také je potřeba vědět, kdo je pravděpodobné, že soutěž je v současné době oblíbenou (tam je téměř vždy někdo, s vnitřní kolej). Jeden způsob, jak zjistit, je to tím, informujete na stejné nebo související s nákupy v minulosti. Zjistěte, které si koupili od dodavatelů a proč byli zadání zakázky. Zeptat, jestli některý z jejich minulosti dodavatelé nabídky pro tuto dohodu. Zeptejte se, proč by si kupují od těch, Prodejce (y), nabídky na toto řešení v případě, že koupil od nich v minulosti. Položit následující otázky o každém minulosti nabídkového řízení na dodavatele řešení samostatně určit, kdo je zvýhodněný. Nepoužívejte jen zeptat "proč si kupovat z jedné z těchto společností? "Místo ptát:" Proč si koupit od firmy ABC? Dali si dobrou instalační podporu poslední doby, kdy jste řekl, bylo velmi důležité pro vás. "Tím, ptala na jejich preference aktuální / minulé prodejci, zjistíte, zda je skutečná příležitost pro vás, nebo pokud prostě se shromažďují nabídky k dokumentu, který mají provádět konkurenční hodnocení. >>> Pokud najdete přesvědčivé důvod, proč by přechod na "nové" prodejce, vaše šance na uzavření se bude velmi nízká. Jak dobře dělat svou aktuální prodejců splnit "co je nejdůležitější" k vyhlídce kritéria? Poté, co jste si důkladně diskutovalo, že prodejci mají stávající obchodní vztahy, můžete snadno požádat o další nové dodavatele, že zvažují. Ti si pak mohou otevřít jen na vás, na to teď, protože jste mažou konverzaci tím, že přiměje je, aby hovořili o svých současných výrobců jako první. Pokud jsou ochotni odpovídat na otázky o dalších prodejců, tak řekněte jim, že jsou selektivní o tom, kdo si dát nabídek. Pokud víte, komu jinému , kterou hodnotí, pak budete lépe vědět, zda jim můžete pomoci a měl by se ucházely o to. >>> Lekci se nedělají návrh, pokud neprokáže, že vám nabízejí výhody v plnění svých klíčových kritérií. Bytí me-moc nestačí, protože je pravděpodobné, že již existují prodejci, že podnikání s tím, že dávají přednost, a vědí lépe než vy. Přísně kvalifikační vaše vyhlídky, vaše uzavření poměru a celkové tržby výrazně nezvýší. Budete šťastnější, i proto, že dojde nejen vašeho bankovního konta je tlustší, ale budete pracovat s lidmi, kteří chtějí pracovat s vámi. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown je profesionální prodej autobusy a bývalý high-tech pro prodej, který začal svou kariéru prodej na IBM. Shamus je autorem více než 50 článků o prodeji a je tvůrcem z populárních Persuasive prodejní dovednosti CD Audio Program. Můžete si přečíst více tipů prodeje Shamus Browna na http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ a dozvíte se více o jeho přesvědčivá prodejní dovednosti přípravy na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
