비율을 닫는 너의 판매를 개량하십시요
임시로EGOPOWER독자는 나에게 질문을 보낸다 또는 나가 느끼는 화제 제안은 너에게 관심사의 이을텐데. 질문 약탈에 응하여 비율을 닫는 너의 판매를 개량하기 위하여 나가 몇몇 끝을 스미스 주는 이 문제점안에UK에서 나를 썼다:
"나는 전화에UK안에 학교에 그것을 장비 매출한다. 나는 항상 일정하게 변화하고 있는 다량 장래성 명부를kacikoiss는것을 보인다 그러나 나의 거래를 닫아 얻기 위하여 나는 고투하고 있다. 뒤에 오는 것 나의 잠재적인 거래의85%이 가는 까 라고 이다: 첫번째 접촉: 나는 예상 고객을 발견한다 알아내 오XX 것 그들 있 바로 지금 그리고 것 그들 원하 (곳에 그들 원하 이 에i.t.앞으로는) 그들이 살것을 언제 보고 있는 까 나는 알아낸다 그리고 관련시키는 까 누구가 정책 입안안에 물으십시요 다음 활동: 나는 나의 접촉에 계획안 및post/email/fax을 그것 조립했다 둘째로 접촉: 원한 것 이다 것 을 그들에 계획안을 토론하라고 나는him/her을, 확인하고 내놓는다 약간 여분 제안을 부른다. 나는 약간에게 일치 가를 얻는 그들에 웃음이 해보고 있을 것이다. 나는 결정 날짜를 다시 해보고 & 확인할 것이다. 할말 무언가같이 - 우리가 지금에?"전방 갈 수 있는다 고" 이 무언가는 이다 그것은 결코?. "나는 너를 안으로 부를 것이다? 너가 결정에 "오면 보는 일 제 3 의 접촉:
(나가 속행에게 위에 약속한) 날짜의 앞에 "다만 부름것은 모두 그렇는다 확인하, 너가 모든 다른 따옴표를 아직?" 모이면 보라고 "우리가" 비교하는 까 라고 - 정상적인 반응은 매우 좋다 "너는?" 결정을 내리기안에 너를 돕l텐데 너의 회의가 내일 있을 전에 나가 할 수 있는 아무거나 있는다 - 흔한 응답은 "아니" 제 4 접촉:
(결정의 일) 나를 통과하지 않을 것이다 다섯번째 접촉:
(결정다음에 일): 그가 거기서 있지 않는다 것 을 비서는 말한다 여섯 번째 접촉: 그가 경쟁자이라고 선정된다 것 을 비서는 그에게 말하고 그때 나에게 말한다.
"그것은 확실히 진짜로 우울하게 하고 있다 그리고 나의 판매 특기에 정당한 아래 이다 것 을 나는 노력을 안으로, 나 확실하다 둔다. 무엇이 너 건의하는?" 사용 귀중한 판매는 총명하게 시기를 정한다
이 방법을 매출하는 약탈안에 쓰기를 위해 감사는 우울하게 하고 있다. 너가 너의 거래를 아주 일찍부터 잃고 있는 것을 나는 의심한다. 이것에 의하여 너무 많은 에너지가 너가 결코 이기지 않을 것이다 거래에 너에 의하여 팽창하고 있는 것을 나는 의미한다.
계획안을 발송하는 결정은 중요한 것 일 것인다. 너는 이기기의 높은 가능성이, 할 만한다 계획안을 창조하기의 노력을 있는다 것 을 너가 ississ_ta고 장래성이 단 우물에 의하여 자격을 줬다.
우리들의 많은 것이 판매안에 배우는 저것 이는 "숫자 놀음" 이는 것을에 이것은 반대 이다. 계획안을 더 발송하거든, 너는 생각이 가는 판매를 더 얻을 것이다.
너는 너의 장래성 가장 중요한 사는 표준에 매출하고 있는 것을 너가 확실성에, 너의 계획안 있는다 성공의 기회 낮은 있있으면 않는한 문제는 이다. 너는 그가 그것을 밖으로 보낼 전에 거래를 이기는 경쟁자가, 다만 무엇을 그의 계획안으로 두기 위하여 있있다 것을 내기할 수 있는다. 잘 자격을 주고 판매를 더 닫으십시요
얻는것을 너의 장래성에 가장 중요한 것을에 너는 아주 명확하게 필요로 한다. 너는 뒤에 오는 질문을 물어서 이것을 한다 너가 첫째로 장래성을 회견하는 때:- 너는 왜 이 새로운가 컴퓨터 통신망을 지금 구매하는가것을 계획해 이는가? - 무엇이 새로운가 컴퓨터 통신망안에 너에게 가장 중요한가? - 이 중요한가 왜 지금 이는가?
너는 또한 현재 호의를 보이고 있는 할 것 같은 경쟁이 이는 까 누구 알n것을 필요로 한다 (거의 항상 안쪽 주로에 누구 있는다). 이것을 판명하는 편도는 과거안에 하는 유사한 관계있는 구입에 관하여 사문해서 이다. 알아내십시요, 그리고 계약체결을 수여된 까 왜에서 납품업자가 그들 산.
그들의 과거 납품업자의 무엇이든이 이 거래를 위해 입찰하면 물으십시요. 과거안에 그들에게서 사면 그들 사는 그 이 거래에 입찰하는vendor(s)을에서 하고자 하지 않은 까 왜 물으십시요.
호의를 보이고 있는 까 누구가 결정하기 위하여 거래에 분리되 입찰해 납품업자지나서 각자완해서 뒤에 오는 질문을 물어보십시요. 너가 그 회사의 한에게서 구매?"까 왜 다만" 묻지 말라 대신 "왜 너ABC회사에게서 구매 물으십시요? 그들은 너에게 좋은 임명 지원을 너가 너에게 아주 중요했던 "말한 최후 해주었다.
그들의current/past납품업자를 특혜완해서 물어보아서, 너를 위해 진짜 기회 있으나 그들이 경쟁 평가를 실행했다 고 문서화하기 위하여 다만 입찰을 모이면 너는 알아낼 것이다.
그들이 "새로울" 납품업자에게 전환할텐데 까 왜 너가 강력한 이유를 발견할 수 있으면 않는한>>>, 닫기의 너의 확율은 아주 낮기 위하여 가고 있다.
얼마나 잘 "그들의 현재 납품업자는 무엇 장래성 표준에 가장 중요한가" 만나는가?
그들은 현재 사업 관계가 있는다 고 너가 철저하게 납품업자를 토론한 후에, 사려하고 있는 것과 너는 어떤 다른 새로운 납품업자완해서 쉽게 물어볼 수 있는다. 대화가 그들을 그들의 현재 납품업자를 첫째로 말하기 얻어서 너에 의하여 기름을 발랐기 때문에 그들은 이것에 너에게 아마 지금 열을 것이다.
그들이 다른 납입업자에 관하여 질문을 응답하게 꺼리면, 그때 너가 입찰을 주는 까 누구에 관하여에게 너가 선택 이다 것 을 그들에게 말하십시요. 그밖에 그들이 평가하고 있다 누구를 너가 있있으면, 그때 너가 그것에 그들을 돕l 수 있고 입찰하면 너는 잘 알l 것이다.
너가 너는 그들의 중요한 표준에 것 을 부합하기안에 이점을 제안하는 것을 시험할 수 있으면 여기의 않는한>>>학습은 하지 않는다 계획안을 이다. 이미 좋아하는 사업하고 너보다는 잘 있있는 저것에 납품업자 있는다 고 할 것 같기 때문에 나 너무 이젠 그만 이음것은.
준엄하게 너의 장래성을 자격을 줘서, 너의 닫는 비율과 합계 판매는 뜻깊게 증가할 것이다. 뿐만 아니라 너의 은행acount을 있기 더 뚱뚱하기 의도하십시요, 그러나 너가 너와 일하고 싶는 사람과 일하고 있을 것이기 때문에 너는 더 행복할 것이다 또한.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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