売上高比率の向上を閉じる
時折EGOPOWER読者が私の質問や興味をあなたの力になれると思う話題の提案を送ってください。この問題で私はあなたの売上高は、質問への対応の中で述べてロブスミス閉鎖比を向上させるためのヒントを与える 私は、英国から： "私は電話では、英国の学校にIT機器販売している。私は常に、絶えず変化するのが、私のお得な閉鎖せるために奮闘している大規模なリストを保持する見通しだ。以下は85 ％です 私の潜在的な取引移動：第1連絡先：私は、見込み顧客を見つけるが、現時点では、何が彼らの望みをして下さい（ここでは、 ITとは、将来的には）私に発見することが求めているときに、購入をしたい 次のアクションには、意思決定にかかわっている質問：私は、提案、郵便/電子メール/私の連絡先にファックスして第2連絡先：電話、私は彼/彼女のそれらとの提案を議論していることを確認するには何を 希望していくつかの余分な提案をしています。やってみますと親密な関係になるだろうとの笑いをしている。やってみますと、再び日の決定を確認してください。のように言ってやるがいい- "これは我々が先に行くことですか？ " はありませんか。集めてきた場合は"私に電話するよ？日決定の場合は"第3回連絡先：に来て見て（前に私は従うことを日に） "だけですべてを確認し、 [ OK ]かを確認するようにするために電話を約束したすべての 他の引用符はまだですか" "どのように"との比較を行う-正常な反応はかなり"良いですが、前に、明日は、意思決定に役立つとのミーティングをすればよいものは何ですか？ " -通常の応答を" No "第4回です 連絡先：決定（日）第5回の接触によって私を入れないでは： （ 1日の決定後） ：事務連絡ではない彼がそこに第6回：幹事と話す彼に選択して、彼はライバルと言わている。 "これはかなりの 本当に気のめいるように努力すると私は、私はそれだけを私の販売能力を確信している。何がお勧めですか？ "ロブの書き込みのための貴重な営業時間を賢く使うおかげで使用してください。このように売り気のめいるようだけど、容疑者は、 非常に早い段階でお客様の取引を失っている。このことで私は、皆さんがお得に勝つことは決してないだろう過ぎるエネルギー支出しているということです。今回の決定に重要な1つの提案をする必要がありますを送信してください。わずかな資格 見通しを知って、提案を作成する努力をメリットに勝てる可能性が高いことがあります。これは、われわれの多くに反している売上高は、それが"数字ゲームですが"こちらをご覧ください。 、より多くの提案を出す 思考だし、売り上げになっちゃうよ。しない限り、確実では、お客様の見込みの最も重要な購買基準に販売している知っているこの問題は、あなたの提案の成功の可能性が低いです。することができます 賭けは、競合企業は、今回の買収勝を送信する前に彼の提案には何を知っている。そして、より良いものを閉じるほかの非常に多くのお客様の展望を明確にすることが重要である必要があります販売資格を得ます。あなた は、次の質問を行うことで、このときに最初のインタビューの展望： -なぜ今、この新しいコンピュータネットワークを購入する予定ですか？ -どのような場合には、新しいコンピュータをネットワーク上で重要ですか？ -なぜです 今重要な？また、高い競争は、現在支持されている誰なのかを知る必要がある（ほとんどの場合、トラックの内側にする）です。この把握する1つの方法または類似についてお問い合わせによるものです 関連の購入は、過去にした。を見つけるのを買ってから、なぜ彼らは契約を受賞したベンダー。もしあれば、この買収は、過去に入札しているベンダーに問い合わせてください。なぜあの人たちからの質問を買うだろう ベンダー（秒）を買収すれば彼らからは、過去に購入した上で入札。別々に支持されている者を決定するために契約上の各ベンダーの過去の入札について、次の質問に問い合わせてください。単に"どうして買うようお願いしてはいけない これらの企業の1つからか"ではなく"どうしてABC社から買うのはどうか？彼らはどちらを使用している最後のインストールをサポートした非常に良いあなたに"重要なことでした。ための設定についての要求では、 あなたのための本当のチャンスがある場合、または場合にだけは、競争力の評価を実施したドキュメントへの入札を集めている現在/過去のベンダーは、あなたを見つける。 > >あなたが説得力>限り見つけることができます 理由は"新しい"のベンダーに切り替えるには、閉鎖になる確率が非常に低いとしています。どのように十分に応えるかのベンダーは、現行の"一番"と見通しを基準に重要なのか？徹底した後に のベンダーは、現在のビジネス関係を説明、簡単に他のベンダーは、新たな検討しているのかを尋ねることができます。彼らは、きっとこれをするために、油を塗ったを開放します 現在のベンダーについてお話しして取得することによって会話。もし他のベンダーについての質問に答えて、それを伝えるには、単価を約選択しているあなたに消極的だ。もし他の人を知る 彼らと彼らを助けることができる場合、それを入札し、知っている方が良い評価をされています。 > > >のレッスンをされている提案をしない限り、ここには、あなたはそれらのキーを条件に一致することを証明できるのが利点を提供しません。存在 私は十分すぎるので、すでに彼らがビジネスを行うベンダーは、希望している可能性があるとされており、より知っている。厳密にあなたの展望の予選では、総売上高比と閉鎖されます 大幅に増加。また、肥満のためだけでなく、お客様の銀行acountされますが、誰と一緒に作業する人々と作業ができます幸せになります。 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 1999-2004 シェイマスブラウン、すべての権利は、専門の販売Reserved.Shamusブラウン監督は、元のハイテク売上高は米IBM社のため、彼のキャリアの販売を開始したプロ。シェイマス売りで、 50以上の記事を執筆していると、作成され 人気の説得力販売スキルのCDオーディオプログラム。あなたのシェイマスブラウン社の売上高のヒントhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/続きを読むことができると彼の説得で販売スキルトレーニングの詳細については、
記事のソース: Messaggiamo.Com
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