Холодное вызывая магнитное сопротивление
Большинств salespeople я знаю рассматривают холод вызывая страшную, но необходимую деятельность в нашей профессии. Даже те которые хороши на ем редко как оно. Однако, те которые успешны в сбываниях делают его регулярно потому что без перспективностей, одно не продает что-нибыдь.
Если вы ненавидите холодный вызывать к пункту, то где вы не сделаете его, вы получаете серьезную проблему. Препятствуйте этому пойти дальше длиной достаточно, и вы будете наблюдать, как ваши комиссии упали от низкого уровня до нул по мере того как вы теряете вашу работу.
Если вы поистине ненавидите холодный вызывать к пункту, то где оно действительно ушибает ваши сбывания, я могу знать одну из причин почему. Где давление?
Слишком много salespeople принимают большое часть давления на себе в сбывании. Мы были подготовлены в его обществом которое учит нам что покупатели ходят по магазинам, и продавецы «служить». Вы слышали это раньше… «служите клиент».
В «служении клиента», мы чувствуем что мы должны сделать все, что угодно они спрашивают для того чтобы получить сбывание. Некоторые перспективности действуют как bratty дети которые как раз должны иметь их путь. Это может быть довольно досадно общаться с.
В препятствовать этому верованию «служя клиент» преобладайте нашу ориентацию к покупать и продающ, мы даем вверх много силу. Она вроде шальна если вы действительно думаете о ей. Перспективность персона которая делает или не имеет проблему, котор нужно разрешить. Своя не ваша проблема - вы как раз предлагаете потенциальное разрешение.
Если ваша перспективность имеет проблему, котор нужно разрешить, то его ответственность разрешить ее - не твое. Чего вы можете сделать помочь ему давать в численном выражении как разрешить ее, и предлагает ваши продукты или обслуживания если они разрешают проблему.
Когда холодно вызывающ, вы ищете проблемы которые вы можете фактически разрешить. Как эффективно вы на холодный вызывать действительно дело как эффективно вы на расчехлять проблемы которые вы можете разрешить. *not* игра как хорошо «тангажа» вы можете поставить над телефоном.
Если вы планируете ваш холодный вызывать путем пробовать произвести самое интересное, то возбуждать, и сверкная тангаж для того чтобы wow ваши перспективности в встречать вас, тогда вас одевают в слишком много давления. Это может как раз быть напряжённый для вас, или оно может даже выводить из строя к пункту где вы не можете или не сделаете сколько угодно холодный вызывать.
Я имею просто формулу для того чтобы принять давление себя и положить его где он принадлежит - на вашей перспективности. Холодная вызывая формула Введите, ваша компанию, и ваши результаты. Получите позволение спросить вопросы. Спросите вопросы для того чтобы расчехлить и усилить проблемы и возможности.
Просто, huh? Настолько просто, может показаться слишком легко.
Секрет к холодной вызывая формуле как вы делаете каждый шаг. Здесь пример:
«Здравствулте!, это вызывать Shamus Brown.»
«Я с соучастниками Юпитер финансовохозяйственными, и использующ приватную справедливость, я помогаю людям получить высокие возвращения облечения без риска и улетучиваемости связанных с фондовой биржей.
«Вы имеете немного минут, котор нужно препятствовать мне спросить вам немного вопросов о ваших облечениях?
«Какому проценту ваше облечение увеличило этот прошлый год?
«Oh, они не увеличили… их просклоняли насколько? … hmm, звуки плохие к мне, а я нет вас - тот вид О'КЕЙ представления с вами?»
Это следует за просто формой конспектированной выше. Введите и ваша компания, и обруч то введение с заявлением результатов которые вы обеспечиваете для ваших клиентов. Это один из ключей к звонить холодный более легким.
Единственная вещь ваша перспективность вероятно услышит что в начале звонока ваши результаты. Когда вы холод вызывая кто-то, вы прерываете их в некотором путе. Их внимание в другом месте. Когда они слышат результаты которые вы предлагаете, вы получите их внимание ЕСЛИ они заинтересованы в тех типах результатов.
Затем, если они заинтересованы в тех результатах, то они больше чем вероятно ответят да к вашему запросу спросить немного вопросов и поговорить более далее.
Окончательно, вы немедленно получаете в зондировать для проблем, и усиливать последствия. Как только вы там, вы пошевелите вверх их мотивировку и желание поговорить более далее о ваших продукте или обслуживании.
Остановите использовать длинномерные введения в ваш холодный вызывать. Если вы получаете, то что немножко дискомфортное или тошное ощупывание в вашем животе пока поставляющ ваш телефон «тангаж», оно потому что ваш тангаж слишком длиннь. Более длиннь ваш тангаж, больше вы «в опасности» потому что вы не умеете как сообщение получаетесь.
Сократите ваш холодный вызывая консервооткрыватель к как раз необходимым результатам которые вы обеспечиваете, и после этого получите правым в зондировать для проблем. Вы продадите больше этого путя.
‚© Âà ¡ ¬Å ‚ÃÆ'ââ Shamus 1999-2004 Brown, все права защищены.
Shamus Brown профессиональные сбывания тренирует и бывшие высокотехнологичные сбывания профессиональные кто начало его карьеру продавая для IBM. Shamus писало больше чем 50 статьей на продавать и создатель популярной убедительной продавая программы аудио КОМПАКТНОГО ДИСКА искусств. Вы можете прочитать больше из подсказок сбываний Shamus Brown на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете выучить больше о его убедительной тренировке искусств сбываний на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
