冷たい呼出しの不本意
私が知っている呼んでいるほとんどの販売員は風邪を私達の専門職の恐ろしく、必要な活動を考慮する。 それのようにそれでまれによくない人。 それにもかかわらず、販売で成功している人は見通しなしでは、1つが何も販売しないのでそれを規則的にする。
それをしないポイントに冷たい呼出しを憎めば、深刻な問題を持っている。 これが随分長く続くようにすればあなたの仕事を失うと同時にあなたの任務が低速からゼロに落ちるのを見る。
実際にあなたの販売を傷つけているポイントに偽りなく冷たい呼出しを憎めば、私は理由の1つを知るなぜかもしれない。 圧力はどこにあるか。
余りにも多くの販売員は販売の彼ら自身の圧力の大部分を取る。 私達は私達に教える社会によってそれにバイヤーは、販売人買物をするように調節され「役立つことが」ある。 前に聞いたあることがこれを… 「顧客」に役立ちなさい。
「顧客」に役立つことで、私達は私達が販売を得るために尋ねるものは何でもしなければならないことに感じる。 ある見通しはちょうど彼らの方法がなければならない生意気な子供のように機能する。 これはに対処するためにかなり迷惑である場合もある。
顧客」を機能するこの確信の「許可で売買の方の私達の態度を、私達あきらめる多くの力を支配しなさい。 それはそれについて実際に考えればちょっと狂気である。 見通しは解決するべき問題がするか、またはない人である。 そのないあなたの問題-ちょうど潜在的解決能力を提供している。
あなたの見通しに解決するべき問題があればそれはそれを解決する彼の責任-あなたのではない。 ことができる何をそれを解決する方法をする問題を解決すれば把握するのを彼が助けることあなたのプロダクトかサービスを提供する。
冷たかったです場合呼んで、あなたが解決実際にできる問題を捜している。 有効冷たい呼出しにいかにあるか有効あなたが解決できる問題の覆いを取ることにいかにのあるか実際に問題である。 それは「ピッチ」のよい電話にいかにの渡すことができるかゲーム*not*である。
最も興味深いの制作することを試みることによってあなたの冷たい呼出しを計画すればあなた、あなたを会うことにあなたの見通しを感動させるために刺激、および光っているピッチはあなた自身にたくさんの圧力を置いている。 これはちょうどあなたのために緊張に満ちるかもしれないしまたはできないし、冷たい呼出しをしないポイントに不具になることができる。
私は-あなたの見通しの…属するところにあなた自身の圧力を取り、置く簡単な方式を有する。 冷たい呼出しの方式 あなた自身、あなたの会社およびあなたの結果をもたらしなさい。 質問をする許可を得なさい。 問題および機会の覆いを取り、増幅するために質問をしなさい。
、ハァッ簡単か。 そう簡単、それは余りに容易なようであるかもしれない。
冷たい呼出しの方式への秘密は各ステップをいかにするかである。 例はここにある:
「こんにちは、これはであるShamusブラウンの呼出し」。
「私はジュピターの財政パートナーとあり、私用公平を使用して、人々が株式市場と関連付けられる危険および非持久性なしで高い投資収益を得るのを助ける。
「あなたの投資について少数の質問をすることを私を許可する数分を過すか。
「あなたの投資は何パーセントを過去一年で増加したか。
「Oh、それらはどの位かによって…低下した増加しなかったか。… hmm、音私に悪い、しかし私はではない-あるその種類のあなたとの性能のOKはか」。
これは上で輪郭を描かれる簡単なフォーマットに続く。 あなた自身およびあなたの会社および覆いあなたがあなたの顧客に提供する結果の声明のその導入導入しなさい。 これは冷たい呼出しのより容易作成へキーの1つである。
あなたの見通しが呼出しの始めに多分聞く唯一の事はあなたの結果である。 誰かを電話している風邪のときそれらを何らかのかたちで中断している。 注意は他の所である。 彼らがあなたが提供する結果を聞く場合、それらのタイプの結果に興味があれば関心を引く。
次にそれらの結果に興味があれば、少数の質問をし、更に話すあなたの要求にもっとより多分はい答える。
最後に、問題のための厳密に調べ、結果を増幅することにすぐに得る。 そこにいれば、あなたのプロダクトかサービスについて更に話す刺激および欲求をかき混ぜる。
あなたの冷たい呼出しの長い導入を使用して停止。 あなたのピッチが余りに長いのであなたの電話「ピッチ」を渡している間、それあなたの胃のわずかに不快かひどく不快な感じはあることに得れば。 あなたのピッチがより長ければ、多くメッセージは受け取られている知らないのでによって「危険な状態」いかにである。
あなたの冷たい呼出しのオープナをあなたが提供する短くし、次に問題のための精査に右になりなさいちょうど必要な結果に。 より多くのこの方法を販売する。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 1999-2004年のShamusブラウン、複製権所有。
だれがIBMのために販売する彼のキャリアを始めたかShamusブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。 Shamusは販売で50以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD可聴周波プログラムの創作者である。 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/でShamusブラウンの販売の先端の多くを読み、http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/で彼の説得力のある販売の技能訓練についての詳細を学ぶことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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