Cold calling απροθυμία
Οι περισσότεροι πωλητές ξέρω θεωρούν cold calling μια φοβερή, αλλά ουσιαστικό δραστηριότητα στο επάγγελμά μας. Ακόμη και εκείνοι που είναι καλοί σε αυτό σπανίως αρέσει. Ωστόσο, εκείνοι που είναι επιτυχείς σε πωλήσεις το κάνω τακτικά επειδή δεν έχουν προοπτική, ένα δεν πωλεί τίποτα. Αν μίσος cold calling σε σημείο όπου δεν θα το κάνει, έχετε ένα σοβαρό πρόβλημα. Ας το πάμε για αρκετά μεγάλο χρονικό διάστημα, και θα δείτε τις προμήθειες πτώση σας από χαμηλά για να μηδέν όπως θα χάσετε τη δουλειά σας. Αν πραγματικά το μίσος cold calling σε σημείο που να βλάπτει πραγματικά τις πωλήσεις σας, μπορώ να ξέρω ένας από τους λόγους για τους οποίους. Πού είναι η πίεση; Πάρα πολλοί πωλητές λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της πίεσης για τον εαυτό τους στην πώληση. Έχουμε έχουν συσκευαστεί σε αυτό από μια κοινωνία που μας διδάσκει ότι καταστήματος αγοραστές, πωλητές και υπάρχουν για να "εξυπηρετήσει". Έχετε ακούσει αυτό πριν ... "εξυπηρέτηση του πελάτη". Στην "εξυπηρέτηση των πελατών", πιστεύουμε ότι πρέπει να κάνουμε ό, τι ζητούν να πάρει την πώληση. Ορισμένα πράξη προοπτικές σαν bratty παιδιά που απλά πρέπει να έχουν τον τρόπο τους. Αυτό μπορεί να είναι αρκετά ενοχλητικό να αντιμετωπίσει. Στη μίσθωση αυτή την πίστη "που εξυπηρετούν την πελάτη "κυριαρχούν η στάση μας απέναντι στην αγορά και την πώληση, δίνουμε μια μεγάλη δύναμη. είδος Είναι τρελός του εάν πραγματικά το σκέφτομαι. Η προοπτική είναι αυτός που έχει ή δεν έχει πρόβλημα να λύσει. του δεν σας πρόβλημα - που σας προσφέρουν μόνο μια πιθανή λύση. Αν προοπτική σας έχει πρόβλημα να λύσει, τότε είναι ευθύνη του για την επίλυσή του δεν είναι - δικό σας. Τι μπορείτε να κάνετε είναι να τον βοηθήσει να καταλάβουμε πώς να το λύσει, και προσφέρει προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, εφόσον λυθεί το πρόβλημα. Όταν cold calling, ψάχνετε για προβλήματα που μπορείτε πραγματικά να λύσει. Πόσο αποτελεσματική θα είναι σε cold calling είναι πραγματικά ένα θέμα για το πόσο αποτελεσματική θα είναι στην αποκάλυψη των προβλημάτων που μπορείτε να λύσετε. Είναι * Δεν * ένα παιχνίδι από το πόσο καλή είναι μια "αγωνιστικό χώρο" μπορείτε να παραδώσει πάνω από το τηλέφωνο. Αν σκοπεύετε κρύο καλώντας σας, προσπαθώντας να τα σκάφη τα πιο ενδιαφέροντα, συναρπαστικά, και τους αφρώδεις πίσσα να wow προοπτικές σας σε συνάντηση μαζί σας, τότε είστε θέτοντας έτσι πολύ μεγάλη πίεση για τον εαυτό σας. Αυτό μπορεί μόνο να είναι αγχωτική για σας, ή μπορεί ακόμη και να την απενεργοποίηση σε σημείο που δεν μπορείτε ή δεν θα κάνει καμία cold calling. Έχω μια απλή φόρμουλα για να συμβάλουν στην αποσυμφόρηση του εαυτού σας και τοποθετήστε το εκεί που ανήκει - στην προοπτική σας. Cold calling Formula Συστηθείτε, η εταιρία σας, και τα αποτελέσματά σας. Για να πάρετε την άδεια Ρωτήστε Ερωτήσεις. Ρωτήστε ερωτήσεις για την αποκάλυψη και ενισχύουν προβλημάτων και ευκαιριών. Απλό, έτσι; Έτσι απλά, μπορεί να φανεί πολύ εύκολο. Το μυστικό για το κρύο τύπος καλώντας είναι πώς να κάνετε κάθε βήμα. Εδώ είναι ένα παράδειγμα: "Γεια σας, αυτό Είναι Shamus Μπράουν καλεί. "" Είμαι με τον Δία οικονομικών εταίρων, και με τα ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, θα βοηθήσει τους ανθρώπους να πάρουν υψηλές αποδόσεις των επενδύσεων δεν τον κίνδυνο και μεταβλητότητα που συνδέονται με την αγορά μετοχών. "Έχετε μερικές λεπτά για να επιτρέψτε μου να σας κάνω μερικές ερωτήσεις σχετικά με τις επενδύσεις σας; "Ποιο είναι το ποσοστό αύξησε τις επενδύσεις σας, τον τελευταίο χρόνο;" Ω, δεν είχαν αυξηθεί ... μειώθηκαν κατά πόσο; ... Χμμμ, ακούγεται άσχημα για μένα, αλλά εγώ δεν είμαι εσείς - είναι ότι το είδος των επιδόσεων OK μαζί σας; "αυτή ακολουθεί την απλή μορφή που αναφέρεται παραπάνω. Συστηθείτε και την εταιρεία σας, και τυλίξτε την εισαγωγή με μια δήλωση σχετικά με τα αποτελέσματα που θα παρέχουν για τους πελάτες σας. Αυτό είναι ένα από τα κλειδιά για να καταστεί ευκολότερη cold calling. Το μόνο πράγμα προοπτική σας θα πιθανό ακούσετε κατά την έναρξη της κλήσης είναι τα αποτελέσματά σας. Όταν σας καλεί κάποιος κρύο, είστε διακοπή τους με κάποιο τρόπο. Προσοχή τους είναι αλλού. Όταν ακούσετε τα αποτελέσματα που σας προσφέρουν, θα πάρετε την προσοχή τους, εάν ενδιαφέρεστε για αυτούς τους τύπους των αποτελεσμάτων. Στη συνέχεια, αν ενδιαφέρονται για τα αποτελέσματα αυτά, που θα υπερβαίνει πιθανή απάντηση «ναι» στην αίτησή σας να ρωτήσω μερικές ερωτήσεις και να συζητήσουμε περαιτέρω. Τέλος, μπορείτε αμέσως να σε συνεχή διερεύνηση των προβλημάτων, και να συμπληρώσει τις συνέπειες. Μόλις είστε εκεί, θα ξεσηκώσει τα κίνητρά τους και την επιθυμία να συζητήσουμε περαιτέρω για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σταματήσετε να χρησιμοποιείτε μακρά εισαγωγή στο κρύο καλώντας σας. Εάν έχετε λίγο άβολα που προκαλούν ναυτία ή αίσθημα σε σας στομάχι, παρέχοντας παράλληλα το τηλέφωνό σας "αγωνιστικό χώρο", είναι επειδή αγωνιστικό χώρο σας είναι πολύ μεγάλη. Το μεγαλύτερο αγωνιστικό χώρο σας, τόσο περισσότερο θα είναι "σε κίνδυνο", επειδή δεν ξέρετε πώς είναι το μήνυμα που έλαβε. Shorten κρύο σας καλώντας ανοιχτήρι για λίγο τα βασικά αποτελέσματα που σας παρέχει, και στη συνέχεια να διορθώσουμε σε συνεχή διερεύνηση των προβλημάτων. Θα πουλήσει περισσότερο αυτόν τον τρόπο. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, όλα τα δικαιώματα Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive Πώλησης Δεξιότητες CD ήχου στο πρόγραμμα. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
