冷的叫的勉强
我知道的多数推销员考虑寒冷叫令人恐惧, 但根本活动在我们的行业。那些在它上很少是好的象。然而, 那些是成功的在销售通常做它因为没有远景, 你不卖什么。
如果您恨冷叫对您不会做它的点, 您有一个严肃的问题。让这继续太久, 并且您将观看您的委员会下降从低落到零当您失去您的工作。
如果您真实地恨冷叫对它真正地损害您的销售的点, 我也许认识原因的当中一个为什么。 压力在哪里是?
许多位推销员采取压力的大多数在他们自己在销售。我们被适应了入它由教我们的社会买家购物, 和卖主将有"服务" 。您听见了这在... "服务顾客" 之前。
在"服务顾客", 我们认为, 我们必须做什么他们请求得到销售。一些远景行动象必须有他们的方式的bratty 孩子。这可能是相当讨厌处理。
在让这信仰"为顾客服务" 控制我们的对于买的态度并且卖, 我们放弃很多力量。它是有点儿疯狂的如果您真正地考虑。远景是那个谁做或没有问题解决。它的没有您的问题- 您是正义的提供一种潜在的解答。
如果您的远景有一个问题解决, 然后是他的责任解决它- 不是你的。什么您能做将帮助他推测怎么解决它, 和提供您的产品或服务如果他们解决问题。
当冷叫, 您寻找您能实际上解决的问题。多么有效您是在冷叫真正地是事情怎样有效您是在您能解决的揭露的问题。这是* 不是* 赛怎样好"沥青" 您能交付在电话。
如果您计划您冷叫由设法制作最有趣, 激发, 和闪耀的沥青wow 您的远景入遇见您, 您然后施加许多压力在你自己。这也许是紧张为您, 或它可能甚而失去能力对您不能或不会做任何冷叫的点。
我有一个简单的惯例采取压力你自己和投入它它属于的地方- 在您的远景。 冷的叫的惯例 自我介绍, 您的公司, 和您的结果。 得到允许问问题。 请求问题揭露和放大问题和机会。
简单, 哼? 很简单, 这也许似乎太容易。
秘密对冷的叫的惯例是怎么您做各步。这例子:
"你好, 这是Shamus 布朗叫。"
"我是以木星财政伙伴, 并且使用私有产权, 我帮助人民得到高投资收益没有风险和挥发性与相关股市。
"您有几分钟让我询问您几个问题您的投资吗?
"您的投资的过去一年增加了什么百分比?
"Oh, 他们没有增加... 他们下降了多少?... hmm, 声音坏对我, 而是我不是您- 是那表现赞成以您?"
这跟随简单的格式被概述以上。自我介绍和您的公司, 和套那介绍以您为您的顾客提供结果的声明。这是钥匙的当中一个对打冷电话更加容易。
您的远景可能将听见在电话的开始的唯一的事是您的结果。当您是寒冷告诉某人, 您中断他们在某个方面。他们的注意在别处是。当他们听见您提供的结果, 您将得到他们的注意如果他们是对那些类型结果感兴趣。
其次, 如果他们是对那些结果感兴趣, 他们愿更多比可能回答是对您的请求问几个问题和进一步谈话。
终于, 您立刻进入探查为问题, 和放大后果。一旦您在那里, 您将搅动他们的刺激和将渴望进一步谈话关于您的产品或服务。
停止使用长的介绍在您冷叫。如果您得到轻微地难受或令人恶心的感觉在您的胃里当交付您的电话"沥青", 它是因为您的沥青是太长的。更长的您的沥青是, 更多您是"在危险中" 因为您不知道怎么消息收到。
变短您冷的叫的开启者对您提供的根本结果, 并且然后得到正确入探查为问题。您将卖更多这个方式。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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