Фактором, который определяет решения о покупках
Что делают люди покупают? Они не покупают ваши замечательные презентации. Люди покупают решения и видения. Как узнать, что покупатель будет думать, что это такое? Спросить. Задавайте вопросы. Большую часть своего времени задавать вопросы ваши перспективы, и вы будете иметь возможность выяснить, существует ли это решение или в видении, что они хотят купить. Когда я говорю, решения или видениях, вот что я имею в виду. Люди покупают решения проблем или глубокой чувствовал более, что они происходят или страха. Люди также купить видения, которые представляют собой средство для достижения своих желаний. Из двух, большинство людей будет иметь более сильную мотивацию, чтобы избежать или решить проблему, чем они будут что-то делать для достижения желания. Не верите? Посмотрите, как многие люди утверждают, неприязнь или даже ненависть своих рабочих мест. Любое * * может получить новую работу или начать новую карьеру. Большинство людей никогда не делают, хотя. Почему? Потому что страх идти в неизвестное или потерять свою зарплату безопасным является более болезненным, чем все более прочной и разочарование, которое они могли бы иметь в работе они утверждают, ненависть или неприязнь. Скажем, если вы хотите кто-то продает по изменению карьеры. Вам будет необходимо сначала рассмотрим то, что они опасались в процессе изменения карьеры. Только после успешного решения этого вам могу завершить этот продажи и мотивировать их с захватывающих возможностей, которые предлагают новую карьеру. Бизнес может иметь потребность в конкретном продукте или услуге, которые предлагают. Ты смотришь на это дело, и вы просто знаю, что им это необходимо. Было бы сделать реальное влияние на методы ведения бизнеса, как они относятся к своим клиентам, сколько дохода они предпринимают в, или как они являются эффективными. Ничего из этого вопросов. Нет. Это ваше восприятие. Единственное, что действительно вопросы, надо ли люди, которые этот вид бизнеса считают, что надо что-то изменилось. Бизнес-нибудь купить, когда они признают, что изменения должны произойти, чтобы исправить или избежать проблем, или для реализации видение на будущее. Теперь, некоторые перспективы идут более заявлений. Они стороны, вы их проблемы вплоть до на серебряном блюде и прошу вас, если вы можете ее решить. Они, как правило, легко продаж. Мы любим это. К сожалению для нас, не хватает продажи, как это в большинстве отраслей, чтобы наши показатели продаж Выкл. Не все люди или компании считают, что они должны измениться. Не все покупатели знают о проблемах, ловушек или возможности, которые там. Это особенно актуально, когда вы продаете или новый инновационный продукт, и люди даже не знают, что вы предлагаете не существует. Такие этом заключается вызов и возможности для нас, как продавцы (и причину, почему предприятия имеют продавцы вместо стопки бланков заказов в своих корпоративных лобби). Мы заплатили большие деньги, чтобы найти те перспективы, которые не знают о проблем и возможностей, чтобы показать им те последствия, которые ждут их. Люди руководствуются последствиями. Это одна из наиболее важных вещей, которые вы можете узнать в убеждение. Последствия это то, что люди боятся или вы хотите больше всего. В этом корень мотивации, что люди делают, или не делать - то, что они покупают или не покупают. Ранее я говорил, что, задавая вопросы о ваших перспективах вы будете иметь возможность узнать, если есть Решение или видение, что они хотят купить. Я употребил слово возможности конкретно, потому что просто задавая вопросы не достаточно. Вы должны задать правильные вопросы в нужное время. Вопросы использования бессильно, а не только вы не узнаете, что мотивирует ваших партнеров, вы наверняка слышали "Я хочу думать об этом, позвоните ко мне через пару недель". Это, в большинстве случаев такая же, как проигравшая продажи. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус имеет Автор более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете Узнайте больше о его убедительной продажи подготовку кадров http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
