Die Kraft, die Laufwerke Kaufentscheidungen
Was machen die Leute kaufen? Sie nicht kaufen Sie Ihre wunderbare Präsentation. Leute kaufen, Lösungen und Visionen. Wie finden Sie heraus, was Käufer denke, das ist? Fragen. Stellen Sie Fragen. Verbringen Sie die meisten Ihrer Fragen der Zeit Ihre Chancen, und Sie werden die Möglichkeit haben, um herauszufinden, ob es eine Lösung gibt oder Vision, die sie kaufen möchten. Wenn ich sage, Lösungen und Visionen, hier ist es, was ich meine. Menschen kaufen Lösungen für Probleme oder tief gefühlt Schmerzen, dass sie Angst haben, oder geschieht. Menschen kaufen auch Visionen, die die Mittel zur Erreichung ihrer Wünsche. Von den beiden, die meisten Leute haben eine stärkere Motivation zu lösen oder zu vermeiden, als sie ein Problem wird etwas zu tun, um einen Wunsch. Glauben mir nicht? Schauen Sie sich nur, wie viele Menschen behaupten, Abneigung oder gar Hass ihre Arbeitsplätze. * * Wer kann sich einen neuen Job oder eine neue Karriere. Die meisten Menschen aber nie. Warum? Weil die Angst vor dem Unbekannten, die in oder verlieren ihre sichere Paycheck ist mehr als schmerzhaft, was anhaltenden Schmerzen oder Frustration sie haben in der Arbeit, die sie Anspruch zu hassen oder nicht mögen. Lassen Sie uns sagen, dass, wenn man wollte verkaufen, jemandem auf die sich beruflich verändern wollen. Sie müssten zunächst mit, was sie befürchteten, bei der sich beruflich verändern wollen. Nur nach erfolgreicher Behandlung dieser Sie jemals diesen Verkauf und motivieren mit den aufregenden Möglichkeiten, die neue berufliche angeboten. Ein Unternehmen könnte die Notwendigkeit für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bieten. Sie sehen in diesem Geschäft, und Sie wissen, dass sie es brauchen. Es würde echten Unterschied zu der Art, wie sie Geschäfte machen, wie sie ihre Kunden, wie viel Umsatz sie in, oder, wie effizient sie sind. Keine dieser Fragen. Nope. Das ist Ihre Wahrnehmung. Das einzige, was wirklich Ausschlaggebend ist, ob die Leute, die diese Unternehmen erkennen, dass etwas geändert werden muss. Unternehmen etwas kaufen, wenn sie erkennen, dass eine Änderung muss auftreten zu beheben oder ein Problem zu vermeiden oder zu erkennen, eine Vision für die Zukunft. Nun, einige Perspektiven sind zu Fuß Schmerzen Aussagen. Sie werden Ihnen ihr Problem bis auf dem Silbertablett und fragen, ob Sie es lösen können. Diese sind in der Regel der Umsatz leicht. Wir lieben diese. Leider ist für uns, es gibt nicht genügend Umsatz, wie dies in den meisten Branchen, um unsere Ziele aus der Verkäufe. Nicht alle Personen oder Unternehmen wahrnehmen, die sie benötigen, zu ändern. Nicht alle Käufer sind sich der Probleme, Fallstricke, oder Möglichkeiten, die da draußen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie verkaufen oder ein innovatives neues Produkt, und die Menschen nicht einmal bewusst, dass das, was Sie bieten gibt. Also hier liegt die Herausforderung und die Chance für uns als Verkäufer (und der Grund, warum Unternehmen die Möglichkeit haben, statt der Verkäufer einen Stapel Formulare in ihrem Unternehmen Lobbys). Wir werden eine Menge Geld, um die Aussichten, die nicht die Probleme und Möglichkeiten, um ihnen zu zeigen, und die Folgen, die sie erwarten. Die Menschen sind motiviert durch die Folgen. Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie lernen können in Überzeugungsarbeit. Folgen sind, was die Menschen Angst oder wollen die meisten. Dies ist das Root-Motivation für das, was Menschen tun oder nicht tun -, was sie kaufen oder nicht kaufen. Früher habe ich gesagt, dass durch die Fragen der Perspektiven haben Sie die Möglichkeit, um herauszufinden, ob ein Lösung oder einer Vision, die sie kaufen möchten. Ich habe das Wort Gelegenheit speziell, weil nur Fragen zu stellen, reicht nicht aus. Sie müssen die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt. Verwenden Sie Fragen impotently, und nicht nur werden Sie nicht erfahren, was motiviert Sie Ihre Perspektive, sind Sie wahrscheinlich hören: "Ich will, daran zu denken, rufen Sie mich in ein paar Wochen". Diese in den meisten Fällen ist der gleiche wie der Verkauf zu verlieren. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikeln zum Verkauf und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und Sie können Erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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